職業規劃不是一個人在戰鬥
我對一些初次進入職場卻能獲得較好成績的人做過觀察，發現他們都有著一些相似之處，這些相似之處在他們就職的前三年表現得尤為明顯。第一年他們將重點放在專業技能和專業知識的發揮上，第二年他們開始學著運用技能和知識來增加自己的人脈，第三年人脈對他們來說已經遊刃有餘並占據了工作中的相當分量。不難推出這樣一個結論：職業規劃不是一個人在戰鬥，要想打贏職場戰爭，累計人脈，融入集體是不可或缺的。
有一句話在美國好萊塢頗為流行：“一個人能否獲得成功，不在於你知道些什麼，而在於你結識了什麼樣的人。”人脈即為錢脈，更是一張通向成功的門票。我們不妨來看這樣一個有趣的實驗：將公司裏人緣好的員工和性格孤僻的員工分別安置在兩個實驗室中，在雙方的鼻頭上都用棉球抹上流行性感冒的病毒，你猜猜出現了怎樣的結果？後者人群的病毒感染率是前者的四倍以上！你喜歡單打獨鬥，你不善於利用人脈，你不樂於融入組織，那麼你在職場的戰鬥首先就敗給了感冒病毒，更不必說那些實力強大的對手了。
我曾經聽過一個做旅遊行業的年輕人這樣調侃：“一入職場深似海。”此後我便同他圍繞著這句話展開交流，發現他所謂的“深似海”實際上指的正是人脈網絡的深不可測。由於他剛剛進入社會，公司分配給他一些旅行社的一線任務，他著手來做的時候會忽然發現四麵碰壁—缺乏人脈，單槍匹馬，最多可利用的一些資源就是同窗好友或周圍的幾個同事，這讓他一度陷入求助無門的窘境之中。當他詢問我如何才能擺脫這樣的困境時，我當時給了他兩個字—“脈客”。
不錯，就是讓自己擺脫單純的員工角色，嚐試著去做一個善於利用和經營人脈的“脈客”。要知道職場經驗的摸索有賴於人際關係的探索，如果能夠善於建立並很好地維護人脈，進一步擴大自己的人脈圈，那麼在工作成績上也會自然而然地更進一步。前麵我講到一些職場新人在入職前三年的共同特征，你想不想也做成功的職場新人？下麵我們來分享一下幾種有助於拓展和延伸自己人脈的策略，希望對大家日後的職業規劃能夠有所幫助。
拓展延伸人脈的策略
1.積極參加與工作業務相關的一些活動，注重初次見麵的藝術
職場新人在製定職業規劃的時候有必要考慮抽出一些時間來參加與自身業務相關的培訓班或會議活動。這樣的經曆能夠讓你獲得結交朋友的良機，如果有參加這類活動的機會要盡量提前到會，將自己的名片遞交給與會人員，給對方留下良好印象。同剛認識的人交流時可以坦誠相待，將話題自然引入雙方職業的相通點之上。
不過，我要提醒你，“自然”這兩個字是很難做到的。舉個例子來說，業務員遇見銀行工作者，看似投其所好地大談利息彙率，不如來句“你肯定很擅長數學吧？”來得親切。當然，如果能夠留下對方的聯係方式，在日後聚會、節日、生日時送上祝福，那這個人脈的雛形就已經基本實現了。
2.利用層層轉介紹的關係
如果你現在的職位是業務員，那很好，你將會鋪開層層人脈網絡，通過熟人介紹朋友，通過朋友的朋友介紹客戶，無論你通過怎樣的方式來運用人脈的轉介紹，隻要有了循環再循環的人際關係鏈，你的人脈資源就會逐漸翻倍，當然，隨之帶來的結果就是簽約率的成倍增加。不過，有一點我需要提醒你，轉介紹是相互的，有人將客戶轉介紹給你，你也要樂意將自己的人脈轉介紹給他人，這是一種禮貌性的回饋，也是職場互惠行為，新老客戶分享也是職場新人在做職業規劃時應當考慮到的方麵。
還有一句老話送給大家—“射人先射馬，擒賊先擒王”，這對“脈客”來說是什麼意思呢？如果你的業務上有了一位大客戶，那麼你的捷徑來了！好比我此前提到的那位從事旅遊行業的年輕人，他完全可以通過自己天南海北的職業環境來結識各行各業的領導人物，不說什麼達官貴人之類的，最起碼也能遇到諸如學校校長、單位主任、企業主管等人物，他們所能夠為你拓展的人脈資源可不僅僅是一兩位，牢牢抓住這條信息鏈，是你當“脈客”的好時機。
3.以最快的速度融入集體大部隊
既然在職場上講究團隊作戰，那麼入職新人一定要將“配合”這兩個字歸納到自己的職業規劃中來。尤其在中國這樣一個大環境下，自古以來就有“要想做成事，先要做成人”的講究。隻有你心中放得下別人，而不僅僅是自己的利益，這樣才能夠在職場戰鬥中不至於落單。要想以最快的速度融入集體大部隊中，我給你這樣的建議：
快速融入集體建議
（1）克服恐懼心理，不要拿自己當外人。我留心觀察過一些新入職的員工，很大一部分人都比較在意自己“新人”的身份，結果在工作中不敢全力發揮，導致一些不必要的誤判和錯覺。話說回來，你為什麼不潑辣一些，你不是石頭而是鐵，職場這個熔爐很快就能熔化你，還是那句話，馬上克服恐懼心理！
（2）敢於接受別人的邀請，不要做職場中的“害羞草”。一些人新到一個單位中總是很拘謹，一天到晚都隻會自顧自地埋頭苦幹，很少同別人交流。這種與同事沒有任何交流和配合的人工作不見得能做得多麼優秀，甚至還會給人留下一種“自命清高”的印象，反而不利於日後工作關係的展開。
（3）該出頭時就出頭，敢做職場“大長今”。大長今這個人物想必第如今也是家喻戶曉的，我覺得她完全可以擔當“職場新人最佳形象大使”這個頭銜。為什麼這樣說？她當過禦膳廚房的宮女，後來轉行做了醫女，不管在哪個行業中她都沒有將自己視為新人，即便是有對手一再對她發難，她也同樣是該說話時就說話，該出頭時就出頭。不過，我建議大家在學習大長今這一點的時候也要注意場合和時機，如此一來你的話在集體中就能夠產生意想不到的分量。
好的規劃VS漂亮的規劃
什麼是最漂亮的職業規劃？如果我現在就把這個問題拋給你，你會不會瞬間愣住？你可能會在思考片刻之後說“對社會有利的”、“有助於企業發展的”、“能賺到大錢的”，那不好意思，我將會以搖頭的方式來回應你。送給你一句話：適合自己的才是最好的！打個最通俗的比方，做職業規劃和找對象有七分相似之處，為什麼呢？你想想看，有錢的不一定適合你，貌美的卻很難把握得住，有才華的對你也會有相等的智力要求，挑來挑去你會發現還是門當戶對的最順心！所以我提醒大家：一個好的職業規劃一定具有可操作性和個人匹配度。
怎麼才算得上與自己相匹配呢？你首先要對自己的興趣有所了解。這就好比你喜歡白膚色的女孩，首先就將黑皮膚的人群從心中淘汰掉一樣。那麼職業規劃也一樣，你務必要了解自己在事業追求上的興趣有哪些。這裏說的興趣可不單純指的是打打球、玩玩牌或旅旅遊之類的，下麵我來說幾點與職業相關的興趣。
（1）興趣可以引導擇業，但不要片麵化。比如說，你喜歡同人打交道，銷售適合你；你樂於鑽研技術，可以考慮從事項目研發；你喜歡閱讀書寫，可以選擇做文案。但這並不代表你學了計算機就一定要去做開發，你選了中文係就告別了技術員的職業。因為在職場上最重要的是將興趣和綜合能力相融合，在學習中培養興趣，隻要能夠順利通過自己感興趣的職位麵試，接下來的學習過程也會相當有意義，更何況那份工作正是你潛意識中向往的，是最適合你不過的了。
做與興趣相匹配的規劃
（2）興趣可以在堅持中發展變化。我從來不認為一個人的興趣是一成不變的，在時間沙漏的改變中先前的興趣有可能得到進步的改變或升華。興趣改變了，職業規劃也可以做適當的調整，這樣才能夠讓它更適合自己未來的發展。我遇到過不少這樣的年輕人，其中就有一個銷售人員一開始對項目興致勃勃，後來又對銷售管理產生了濃厚的興趣，他發現自己的興趣發展變化了，便及時地將自己的職業規劃做了調整，果不其然，他個人的綜合能力在銷售行業中得到了充分的展示。但我不得不提醒你，職業規劃隨著興趣的改變也發生改變是無可厚非的，但是一定要杜絕“三分鍾熱度”的性格，不要對每個職位都淺嚐輒止，新鮮感不是興趣，更不能作為你頻繁更換工作的資本。
（3）我感興趣，但不擅長，這樣的工作我該怎麼辦？相信很多人都遇到過這樣的問題，這就好比是自己在找對象的過程中“你喜歡他，他不喜歡你，怎麼辦？”很好辦，無非是兩種辦法，要麼你發揮鍥而不舍的精神堅持到底，直到最後將他徹底征服；要麼你趕緊知難而退，另選他人，不要浪費時間和精力。這兩種辦法都是可取的，隻不過前者更需要過人的毅力和勇氣，而後者則是另一個新的開端。職業規劃同樣如此。如果你的興趣能夠駕馭這份艱巨的工作，那就將工作拿下；反之，如果在幾經努力之後仍然收獲甚微，那麼你需要放下的就是那所謂的興趣了。記住，不要執著於自己不擅長的領域，這個世界上行行出狀元。在此重複一遍開頭的那句話：適合自己的才是最好的！職業生涯的規劃適合自己與否將直接影響日後你在職場上的成績和發展。有人曾經將沒有計劃的職業比作沒有球門的足球比賽，球員也好，觀眾也好，都將感到索然無味，這個比喻用得恰當至極。我建議你在設計職業規劃的時候先將自己的頭腦變得有條理，可以製定一個自己需要達到目標的時間表，以此作為自己職場進步的裏程碑，時不時地回頭看看自己所處的階段，並及時地調整策略來保證自己正在按照原計劃行走。這個裏程碑可以這樣設定：
規劃與自我相匹配的四大任務
任務一：分析自我需求
你可能會疑惑這個任務怎麼來做，我給你推薦兩種方法：其一，解放大腦，拿起筆將你認為自己在未來五年中需要做的十件重要事情記錄下來，寫得越詳盡越好，不用去顧慮哪些是自己難以實現的，或有什麼樣的阻礙和限製。其二，假設一下你期待中的成就、事業和家庭。分析自我需求這一步是製定與自身相匹配的職業規劃的前提。
任務二：分析優勢、劣勢、機遇和挑戰
前麵你已經了解了自己內心深層次的需求，那麼現在開始對自己性格、所處的外部環境、優勢、劣勢、挑戰和機遇來做分析。你的職業生涯中有可能存在哪些可預見的機遇（不可測的運氣和機會先忽略不計），你的職業生涯中有可能存在哪些壓力和威脅。你知道自己是“Who”之後，當然有必要了解自己現在在“Where”，這方麵的自我分析我會在以後的章節中進行詳述。
任務三：分析職場中長期和短期的目標
這個任務當然是建立在了解需求和分析優劣勢的基礎之上，現在開始自問你在工作中有怎樣的長期規劃和短期目標。這就好比說，我們將需求分析視為一堂必修課，通過授課能夠賺到不少錢，贏得社會尊重，並且獲得較好的社會地位，那麼你選擇的職業道路也會日益清晰明朗，你可以在授課這條路上越走越順，最後還有可能成為人人敬仰的管理型講師。你如何來實現它？這就勢必要求你擁有豐厚的經驗和知識，具備超高的演講技能，可以順利地同別人進行溝通。有了這樣的認識，就代表你在長期目標的基礎上開始了短期目標的規劃，步步為營就能步步為“贏”。
任務四：分析阻礙力和助推力
所謂阻礙力就是指在你實現目標的過程中環境的劣勢和自身的缺陷。這些阻礙力有可能體現在素質方麵、創造方麵、習慣方麵、財力方麵、知識方麵或能力方麵，你需要從發現自己不足的那一刻起就下定決心來扭轉它，這樣才能鞭策你不斷進步。所謂助推力就是指你可以依賴的、求助的某些事或某些人。雖然改變困境不易，但周圍的老師、朋友、同事、領導、職業谘詢顧問等都有可能成為你的“伯樂”，這些外力的協助能夠讓你盡快地成為千裏馬。
客觀地來說，剛剛參加工作的年輕人不是很容易就能夠找到最適合自己的職業，這是一個需要不斷嚐試的過程，因為沒有充分行業經驗的累積你很難說自己是了解這個行業的。我剛開始步入職場的時候，有很多同齡人選擇了躋身熱門行業中去，其實這種情況現在也比比皆是。但是一個行業的“冷”和“熱”需要我們用辯證的角度來看待，實際上每個行業都有自己發展的周期，它不可能持久地熱，也不會永遠地冷，甚至在熱到極點的時候就要開始降溫了。所以，還是回到了開頭的那句話上，適合自己的才是最好的！按照我給你的建議製定一下適合自己的職業裏程碑吧。