十個手指伸出來也不是一般長的，因此人與人之間存在差距是很正常的事情。銷售員應該擺正自己的心態，正確地對待自己與別人之間的差距，積極地提高自己，不妄自菲薄，也不否定自己。認為自己沒用，認為自己渺小，認為自己可笑都是不健康的想法。每個人的貢獻都是不同的，不要拿別人的優點來對比自己的不足，尋找差距是為了學習和提高，而不是貶低自己，否定自己。隻有自己看得起自己，才會恢複自信，不斷進步。
6．打破盲目自大的膨脹外殼
人們在控製自己的情緒方麵，總是容易走上極端，要麼消極悲觀、妄自菲薄，要麼盲目自大，自以為是。這些情緒在銷售工作中都是要不得的。妄自菲薄隻能讓人陷入沉淪的泥潭，盲目自大則會使人走向失敗的深淵。
自大是一種脫離實際的盲目自信的表現。這樣的人總是覺得自己什麼都可以做得比別人好，自己不需要任何人的幫忙。他們雖然有一定的才華和能力，但是卻把這僅有的才華和能力無限地放大，說話言過其實、出言不遜，而在真正做事的時候卻是眼高手低，勉強為之，甚至根本就做不了，不得不失敗而歸。
自大的人，往往會缺少應有的禮貌，沒有謙遜的品質，在人前隻會一味地吹噓自己，看不出大家風範，反倒是透著一股小家子氣。盲目自大，一味吹噓，可能會換回別人一時的讚歎，但是最終還是會因為名不副實而使自己的榮譽受損，成就減半。工作中盲目自大的情緒是要不得的，從近處來說，盲目自大會限製發展；從長遠來看，盲目自大則會斷送自己的前程。
總是認為自己了不起的人，反而是最沒有本事和能力的人，因為有本事的人隻用實際行動來說明問題，而不是靠一張嘴來炫耀的。盲目自大往往與無知連在一起，俗話說：“鼓空聲高，人狂話大。”凡是盲目自大的人，因為看不見別人的優點，便過高地估計自己，而過低地估計別人。這樣的人口頭上無所不能，評人論事誰也看不起，總是這個不行，那個也不行，隻有自己最行。就像是剛學了幾套拳腳的人，稍微比別人強一點，就覺得自己已經身懷絕技，武功蓋世，所以便到處稱雄，頗有打遍天下無敵手的氣勢，當真正碰上行家，才知道自己是多麼的不堪一擊。
有的銷售員在取得一點點成績之後，就開始飄飄然，覺得自己已經無人能及了，於是學會了自我吹噓，學會了以大師自居，隨意指教別人，遇到什麼難題便盲目地衝上前去，說自己能行，目的隻為炫耀自己。可是到真正去解決的時候，就傻眼了，客戶問的問題他不懂，客戶提的要求他不能滿足，又缺少巧妙的應對技巧，最終尷尬退場，狼狽而逃，被眾人所恥笑。
人生在世，總是應該謙虛一些、謹慎一些的，人貴有自知之明，正確地認識自己，把自己放在合適的位置上，才能更好地發揮自身的價值。人們常說“天不言自高，地不言自厚”，一個人有沒有本事，本事有多大，別人都看得很清楚，不是你幾句吹噓的話就能夠誇大的。
小郭是個積極上進的青年，當初他以優異的表現進入了某保險公司，由於他熱情大方，和同事們相處得也很愉快，工作上更是很快就上手，成績比較突出，不到一年時間，小郭就從普通的業務員升職到銷售經理。
剛剛取得一點成就的他，就被自己的虛榮心所蒙蔽，變得自高自大、自以為是。一開始一些新的業務員向他請教的時候，他還比較客氣，漸漸地就開始擺起了架子，愛理不理的，要麼就是趾高氣揚地指責批評，在下屬麵前總是炫耀自己當時如何出色，如何輕鬆地應對客戶，致使下屬對他很是不滿。
一次一位下屬接到一筆單子，但是客戶要求比較苛刻，於是下屬就請小郭親自出馬去談判。小郭欣然接受，在批評下屬的同時，跨下海口說自己一個小時就能促成交易。結果在於客戶談判的過程中，小郭醜態百出，令客戶很不滿意，最後不得不尷尬地離開，灰溜溜地跑回公司。此事傳開，小郭受到了很多的人嘲笑，在其他同事升職的時候，他卻被降了級。