但是如果給了你項目報告書，就要對這個項目做詳細的分析，分析自己有沒有團隊參與，有沒有時間參與，對這個行業了解多少，這個行業的走勢是什麼。他聽了以後決定不再投資了。
投資一定要慎重。想要快速發大財的人，很喜歡做這樣盲目的投資。做企業並不一定非要發大財，做企業是要產生價值的，有時候你會發現，投資的風險太大了。
教育性產品的靈魂是兩個字--團隊。如果你的公司是做教育性產品的，你就別再指望誰能幫你，這是你自己必須要過的關，不過這個關企業根本沒有辦法強大起來，團隊的機製、薪酬、辦法、晉升、文化，甚至包括格局，你都要考慮清楚。
比如一家企業同時做高檔的麵料和做中低端的麵料，那團隊肯定是不一樣的，團隊的味道也不一樣。假如你是做珠寶的，那你的團隊的綜合素質、感覺、教育修養肯定又是另一個高度，做小梳子、小盆、小牙刷的按照你這個團隊去招人是不可能的。
非教育性產品的靈魂是服務
非教育性產品可以找代理商。你可以整合很多社會資源，不一定把它們整合到你的公司，而一定要把它們整合到你的利益鏈條裏去。
很多企業家會對這個理念產生了誤會。比如有的企業家聽到整合這個課題，就覺得自己的企業也需要。但事實上，不是所有企業家都是需要整合的，他們也許隻需要做好本行業，他們的社會地位、社會價值就已經形成了，沒有必要整合。有的企業家聽說整合好，於是把大量的時間和精力浪費在了上躥下跳上，這其實是沒有必要的。因為如果他們的產品是教育性產品，他們的靈魂便是團隊，那麼最核心的工作便是團隊培養，而不是整合資源。
教育性產品的銷售流程
教育性產品的銷售套路與非教育性產品的銷售套路是完全不一樣的。教育性產品和非教育性產品的銷售到底有什麼不一樣？理論體係不一樣。這導致公司在做營銷活動的時候流程是不一樣的。目前有80%的營銷學的培訓是有很大問題的，沒有告訴我們到底是什麼產品、應該怎麼賣，隻是告訴我們，見到顧客要學會微笑，要有商務禮儀，要幫顧客一個忙，要多關心顧客。
假如我是一個做工程的老板，我需要一個人給我做一個工程，你微笑不微笑根本不會幫助我成交。
教育性產品的核心工作：
第一步，建立信任，不是拉關係。
第二步，塑造價值。
第三步，數據比較。
第四步，落差對比。
第五步，數量限製。
第六步，風險運轉。
第七步，要求成交。
這是教育性產品銷售的標準流程。如果這類產品不是按照這個標準來銷售的，那麼你要改過來。因為隻有把這個流程做得非常完美了，你的業績才會倍增。如果你的流程不是這樣的，就有可能會有好產品賣不掉的情況。
第一步，建立信任。
什麼叫建立信任？如何建立信任？
讓別人最容易建立信任的辦法有三個：第一是通過你的有效資料來介紹你公司；第二是很多人都相信數據，要用數據說話，介紹相關數據；第三是介紹你公司的榮譽和成就。
很多公司不知道自己的產品是教育性產品，所以產品放在那兒一直賣不掉。因為產品本來是要按照流程賣的，是要找顧客的，找到顧客要按套路賣，但是它們不會這個套路，所以一直賣不掉。
第二步，塑造價值。
怎麼才能讓一個東西賣出高價錢？一定要讓顧客看到它的價值。“一分價錢一分貨”，很多人的消費還停留在價格優勢上，結果導致這種情況：買了一雙鞋子，穿一段時間就壞了，然後再買一雙鞋子。後來發現還不如多花錢買一雙好鞋子，這樣能穿好長時間。我有一雙ferragamo（菲拉格慕）的鞋子，這個品牌在中國大概是5800元一雙。休閑的時候我經常穿這雙鞋子，已經穿了3年，一打理像新的一樣，關鍵是它特別舒服。而有些鞋，雖然很便宜，但是過一段時間就要換一雙，到頭來所花的錢是一樣的。
比如裝修，裝修的材料一定要用好的。因為過幾天瓷磚壞了、線斷了，折騰起來就會沒完沒了。但是有一個大問題就是很多人看重價格，比如很多老太太為了省50元，可以一夜不睡覺在商場門口排隊，因為她們追求價錢。這種情況下怎麼辦？你得告訴客戶自己產品的價值是什麼。
在舊金山，我和一個朋友一起跑到斯坦福大學玩，斯坦福大學南邊有一大片土地，那裏正在開發樓盤。我說：“咱們去看看美國的房子是怎麼回事。”結果售樓的小姑娘兩三句話就把我們搞暈了，她說成龍、葉倩文都已經在這裏買房了，還把他們的簽名拿來給我們看。我一看葉倩文和成龍都在那兒買了房子，心裏馬上對這個樓盤產生了好感，所有什麼數據都不用再談了，如果不是因為外彙的問題我也想買一間了。