我給他原來的女朋友寫了個小紙條，說我要跟她談戀愛，她後來同意了。過了兩個月，她問我是怎麼發現我更適合她的。我說那個班長是個懦夫。她問為什麼。我說人最大的特征是遇強則強，遇弱則弱，怎麼能一遇到競爭就跑了？她說，你不是引誘他，讓他喜歡別人的嗎？我說一個男人被別人一攪和就去喜歡別的女人，這樣的男人你能嫁嗎？
後來我們倆就結婚了，我們這十幾年過得非常好。
不論做什麼事，都要積極主動地去做，並且盡最大努力將它做好。隻要能以主動、努力的精神狀態工作，即便從事的是最簡單的工作，也能綻放出自己的光彩。所以，一個新來的員工一定要先把簡單的產品賣出去，然後再去考慮將來是不是能夠擔任公司的什麼職務，要先活下來，活下來高於一切。
產品研發的第一個重要理念是必須得留住新員工。新員工就是資源，沒有新員工就是一場空。
我跟山東的一個代理商合作。這個代理商跟我談價格比例，說：“咱倆合作的價格比例應該是多少？”我說：“不要跟我說這個了。”代理商說：“你什麼意思？”我說：“你不要跟我談判。”他說：“為什麼？”我說：“這個世界上根本沒有談判，隻有強者向弱者通知。你跟我合作，要麼我把你打死，要麼你把我打死。現在看應該是我把你打死。我告訴你我打死你的步驟。”他說：“你憑什麼打死我呢？”我說：“我有軍隊。”
企業家跟企業家合作不要談判，你要是弱小，就全盤接受人家的條件，你要是強大，就以自己為主。如果你代理蘋果手機，你跟蘋果公司談分成比例不是開玩笑嗎？強大的人永遠向弱小的人下通知。
沒有新員工就沒有軍隊，沒有軍隊跟誰談合作去啊。我跟一個老師合作，他說：“賈老師，咱倆之間的區別是什麼？”我說：“區別就是你是老師，我不是老師，我是企業老總。”他說：“老師和企業老總有什麼區別？”我說：“我在經營企業，我可以把你滅掉，你滅不掉我。我不需要任何平台推廣，我隻要有我的軍隊就可以了。你的收入和我的收入最大的區別就在這裏。”
所以，沒有軍隊說話就不硬。我自始至終重視組建自己的軍隊，我自己做得不好我跟你談，我做得好你不要跟我談。
要做好軍隊，第一，必須解決實習員工的問題。第二，員工要賣前端產品，要自己成交或者主管幫助成交，用高額提成激勵員工。第三，經理級的員工要賣利潤級的產品，這個級別員工的重要作用是幫助員工收單及完款，薪酬方式是團隊提成加個人提成。銷售總監的重要作用是把掙錢的好產品賣出去，或當所有人都賣不出去產品的時候他站出來賣。營銷總經理賣最高價產品以及與vip客戶成交，親自成交做榜樣，收入是公司的銷售額提成加利潤提成加管理提成加個人提成。集團谘詢師負責賣最核心的後端產品，並協助子公司成交新產品，享受總部分紅。
弄清楚這幾類人在營銷和產品間的關係後，我告訴營銷總監，你可以不賣東西，但是需要你賣東西做榜樣的時候，必須站出來。
一個公司沒有業績的時候是誰殺出去？老板。
業務就是這麼做的。營銷的靈魂在於榜樣的帶動作用。
現在有很多人不理解這個道理。一個門店的店長說，他就不應該成交，成交的事就應該是店員做的。這種說法是不對的。
基於員工的產品設計
基於員工的產品設計，這一點更重要，因為很多員工離職就是在這方麵出現了問題。
有個老總是做石油設備器材的，問我應該怎麼做？我是這樣看待的，企業操盤手的一生可能操盤無數類產品，同一個公司的產品也會有很多種。比如沃爾沃賣車、賣配件等。再如西門子賣小電器，也賣配件中電器，還賣大的空調設備。所以作為操盤手，你的視野一定要比你的企業規模還要寬廣才行。這樣，隨著時代的變化，你的企業才可能會有變化。
我們首先來解決幾個問題。前文提過，員工入職後如果一切不像他期盼的那樣，第10天往往就有想走的想法了。其實，員工入職後的第10天、第30天、第90天和第365天，都是離職高峰期。比如，有些人雖然不是第10天走的，而是1個月之後走的，但是其實他們入職第10天就想走了，沒有走是想要混1個月工資。做出決定的時間在第10天，覺得這家企業不能繼續留了，但是他們找工作需要時間，所以他們在這裏上著班，繼續找工作，1個月以後才會走。