這一章我們主要討論兩個問題：一個是如何做企業目標責任書，一個是如何做企業目標規劃。
一、如何做企業目標責任書
製定企業目標責任書的必要性
最好的戰略家，一定有足夠的係統工具做支持。沒有係統，沒有工具，所有的戰略都是幻想。企業戰略規劃可以用來明確企業發展的目標，確定企業未來的方向。企業戰略規劃，通常以年度為單位，列明企業年度的各項目標性要求，確定企業發展的方向。
前文我們探討了企業定位，又解讀了企業的產品定位以及企業產品分類後的營銷措施，這些都是為企業正常運營做準備。接下來，我們將進入到數據化管理階段。
數據化管理階段是什麼呢？就是企業的產品生產出來了，定位清晰了，模式確定了，銷售方案也清楚了，但團隊要如何管理？企業操盤手最核心的內容就在這裏。比如你給別人發工資，是發4999元，還是發5100元？什麼時候發4999元，什麼時候發5100元？團隊中將來會提拔哪個人，又不提拔哪個人？
我曾看到這樣一條微博：“職業經理人應該為企業付出所有時間和精力，因為一家企業發了工資、發了獎金，發了股權激勵、花了培訓費用，來購買員工的時間和能力。如果這個員工工作時間在上qq，如果這個員工的努力並沒有發揮出來，那麼這個企業是虧損的。”
所以，我們一定要製定企業目標責任書。
企業目標責任書是這樣的
那麼，企業目標責任書是什麼樣的呢？下麵是某企業的目標責任書，供參考。
××年企業目標責任書
甲方：
乙方：
為加強公司安環工作的管理，提高人員積極性，明確甲、乙雙方勞動關係，經甲、乙雙方友好協商，特簽訂本目標責任書。
一、聘用崗位和時間
甲方聘用乙方擔任甲方汙水站××職務，全麵負責汙水站管理工作，聘任、考核時間為××年××月××日至××年××月××日，考核結束後，雙方根據實際情況，簽訂下年度目標責任協議書。
（因其他因素導致數據差異化較大，每季度允許調整一次）
二、乙方的主要崗位職責
完成公司汙水站管理任務，內容見《工作分析表》。
三、乙方的薪酬結構及收益說明
1.乙方工資結構為“固定工資+績效工資+產量工資”。其中，固定工資為 2000元；產量工資為每噸0.3元 ；成本激勵政策，按節能金額的20%進行獎勵。
2.收益說明：
（1）固定工資：與日常考勤掛鉤。
（2）產量工資：與月度績效考核掛鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》；金額根據處理汙水量計算總額再乘以績效得分比例。
四、乙方責任
1.乙方必須保守甲方的商業信息，如有泄漏商業信息要追究乙方的法律責任。
2.乙方在工作期間，不得利用職權進行違規作業。
3.乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎。
五、電網指標
1.公物私用（一經發現，罰款經濟價值10倍）。
2.不按標準用人（一經發現，降一級工資）。
3.回扣（一經發現，扣除當月分紅）。
4.非公司行為行賄（一經發現，扣除行賄比例，並扣除當月工資）。
5.泄露機密（一經發現，造成經濟損失，罰款100萬元）。
6.公款私用。
7.虛報假賬。
8.曠工。
9.煽動虛假消息。
10.利用信息獲得私人利益。
11.銷毀證據。
12.虛假預算獲得物質開支。
13.違反品行指標。
14.利用職務之便製造假數據獲得利益。
15.違法。
六、乙方觸及電網指標，甲方有權對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調離或解約
七、其他
1.本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。
2.如果中間有變化，經雙方友好協商調整。
3.如崗位變更，工資也隨之變化。
4.未盡事宜雙方協商確定。
甲方：乙方： （簽字蓋章）
簽名 ： 簽名（第一負責人）：
××年××月××日 ××年××月××日
這就是企業目標責任書，內容包括時間、職責、基本目標、收益、考核指標、行為考核指標、工資結構、義務、權限等。
我跟公司每個人簽訂了目標責任書後，我的睡眠可以每天保證8個小時了。但是我的總經理們從來沒有睡過8個小時，因為我跟他們簽了目標責任書後，他們的責、權、利全部清晰了。我們公司有42家分公司，80多個代理商。有一個分公司叫長紅谘詢，主要做行業研究；有一個分公司叫北京商者長建管理谘詢有限公司，主要做關鍵人才培養；有一個分公司叫長城深藍科技有限公司，主要做網絡營銷策劃；有一個分公司叫北京新理念科技有限公司，主要做軟件設計……也就是說，我不僅有長鬆谘詢集團董事長的角色，另外還有很多角色，所以我一定要跟員工們簽目標責任書。