在一個家庭裏，樹立女人的威儀非常重要。所以在公開場所千萬不要說配偶不行，或者說配偶掙錢不行。在家裏，在外人麵前，在孩子麵前，在親戚朋友、同學麵前，男人一定要主動把女人的威儀樹立起來，並且樹立到至高無上的地位。
我老婆看起來非常柔弱，但是她隻要一拍桌子，我們家沒有人敢出聲。她在我們公司的威望非常高，但幾年來她沒有踏進過我們公司的大門，而公司所有員工對她都非常尊敬。
雖然我總說我老婆好，但並不是說我老婆就是一個非常完美的人。不過，我老婆在形象管理、印象管理、知識管理上確實做得非常好。這裏我就不多說了。
我11歲的時候，就離開家到外地上學了，所以我感覺和爸媽在一起生活很不適應。我和老婆準備生孩子的時候，讓爸媽來北京跟我們一起生活。我老婆懷孕8個月的時候，有次她跟我媽吵架吵得很厲害。如果當事人是你，你應該站在誰的一邊？
如果我堅定不移地站在老婆一邊，肯定會引起父母的極大反感，說我不孝。後來他們讓我攤牌，站在誰那一邊，我很為難。我爸是軍人出身，我媽性格剛烈，我老婆性格柔弱。我媽的剛烈性格遇到我老婆的柔弱性格有力使不上，就有很多怨言。這種情況下怎麼辦？
我找我媽聊天，我媽說：“我和你老婆掉到湖裏麵你先救誰？”我說：“我先救老婆。”她說：“為什麼？”我從幾個角度給她分析：
第一，從投資回報額來說，救我老婆的回報更大。她還能再活50～60年，拋開情感的情況下，她的投資回報更高。
第二，我要救我老婆，因為我是她老公，我有救她的責任和義務。我媽有老公，她需要愛她的老公去救她。
我還開玩笑說：“我爸遊泳肯定比我好，你絕對應該找他去。”這樣一來，把他們都逗樂了。我說：“你們想一想，她確實有毛病，她為什麼有毛病？因為我有毛病，我為什麼有毛病？因為你們有毛病。”
我爸媽還總是跟我說該如何改善環境，我說這個真改善不了，因為人生到最後就四個字--不了了之。有些時候，有些事你來不及放下，就必須放下了。但在我心中什麼都放下了，我放下的原因比你們想象的還要多。
有一個學員說：“怎麼我前年見你有點老，今年又年輕了一點”。我心想，那是因為我放下的東西足夠多，我現在要的是安定的生活。
我說這些就是想告訴大家，做個人目標規劃，要根據自身情況而定。同理，企業做目標規劃也要遵循前文所說的六大指標。有的企業跑得很快，但是人才、係統跟不上，後勁不足又慢下來了；有的企業因為沒有規劃，差點崩盤，這是很可怕的。
所以，我們必須有一個非常重要的理念，那就是寧願一輩子隻幹一件事，或一輩子隻幹一件事的一部分，把它幹好也就行了。我知道很多老板都想三五年就把自己所有才華都奉獻完，剩餘的時間到世界各地去玩。這哪兒叫規劃？真正的規劃需要思考一生的價值在哪裏，到底為社會做了什麼貢獻。
利潤目標設定
銷售額、成本、市場開發、產品研發、人才培養、係統建設，這六個指標是企業並列要使用的，有時候要忍痛割愛拋棄銷售額，有時候要眼看著錢不能裝到自己兜裏。比如投入的產品研發、對人才的培養、要建設的係統，必須要把一部分能量、資金投入進去。總的來說，銷售額和成本是互利的關係。
銷售額
一個企業僅僅有一個銷售額的指標是不夠的。中國現在的產業鏈很不平衡。一個企業也不能隻是銷售額高，其他的統統都沒有。
很多公司是領風騷數幾年，慢慢地就出問題了。而為什麼有些企業能夠做成百年老店？因為它們看的不單單是銷售額，而是一個產業鏈，滿足不同人的需求。隻追求銷售額，其他的問題全都不考慮，那問題就大了。
銷售額中的第一項是企業總銷售額。總銷售額是指收到現金的所有銷售額數，比如一年的銷售額是6億元。責任人是ceo、cso、各級營銷管理者。責任人一定要標上，這樣考核的時候才可以說清楚。
第二項是預收款。預收款是指收到現金、單位交付產品的銷售額。就是錢收來了，但沒有給人家產品，這就叫作預收款。比如預售款金額為1.2億元。責任人是ceo、cso、各級營銷管理者。
第三項是訂金。訂金是購買公司產品的意向金。訂金和預收款的區別是：預收款往往是不退的，訂金是可以退的。你對我的產品感興趣，可以先交訂金，如果你不買我的產品了，我可以把訂金退給你。但是付了預收款，在某種條件下有可能就不退了。責任人是cso、各級管理者。
第四項是呆賬額。呆賬額是指超過合同規定收款期限或行業習慣期限的滯納金。有的是超過合同期限，但是錢還沒收回來。很多公司都有30%呆賬收不回來。責任人是cso、財務總監、運營總監。
第五項是銷售百分比。銷售百分比是指某一種產品（某類產品）的銷售額占總銷售額的百分比。比如我們公司研發了5個產品，結果總是1個產品賣得好，另外4個產品始終賣得不好。這樣會影響企業發展戰略，所以我們要強製性地規定各產品的銷售百分比是多少。責任人是總經理。
第六項是人均銷量。計算人均銷量有兩種做法：一種是總銷售額除以銷售人員總數；一種是總銷售額除以公司人員總數。第一種比較好，這樣我們就知道一個人的銷售額具體是多少了。