有一次，我跟老婆一起交流時講到夫妻之間就是談數據，愛也是要用數據來證明的。如果老公跟你結婚10年了，沒有往家裏拿過1分錢，他說他愛你，這不是開玩笑的嗎？老公對老婆的愛用什麼來表現？老公掙10元，把這10元都給老婆。愛的程度大小也是有百分比的。如果老公掙1000萬元，一年隻給家裏50萬，這不叫愛，這叫包養。如果老公掙了10元，都給了老婆那才叫愛。
也許這裏的觀點有點偏激，或者根本就是錯誤的，但我想告訴你的是：合作就是要看數據，拿數據來說話。
成本
從宏觀講，成本有銷售成本、銷售公關成本、銷售集成成本、辦公成本、管理成本、原材料成本、折舊成本等。這在前文我們已經講過。
有的老板說自己沒錢，為什麼沒錢？我們分析了一下，發現他開了個a店，掙了錢去開b店，b店掙了錢，又去開c店，開了c店以後，又開d店，再開e店。但有一件事情他忘了，那就是他總認為這些店是自己的。其實，這些店可能已經不是他的了。比如，一個飯店3年以後就不是老板的了：
房子不是你的。
房子裝修幾年以後又要裝修了。
鍋碗瓢盆都已經不值錢了。
當開了e店以後，a店要裝修了，b店的設備要換了，這樣循環著，於是他感覺自己永遠沒有錢。所以，價值和利潤要先減去折舊，千萬不要認為工廠永遠是自己的。
比如買房子，當時是一個價錢，買房子第五年時房子的價錢會略漲，買房子第十年時房子的價錢會漲更多，買房子第十五年時，房子的價錢到了最高點。但從第十五年以後，房子的價值就會急劇下滑。專業炒房的人，一定會在房齡十五年前出手，否則就很難賣掉了。
做企業也是一樣，很多價值不一定是你的，這些價值到一定期限會消失得無影無蹤。另外還有稅金成本、預算誤差率、後端產品利潤等。成本的指標非常多，可以加，也可以減。
用最少的人創造最好的業績，是企業家必須麵對的一個話題，因為法律條款規定用人必須要付出工資、獎金、福利、保險等。人力資源的最高境界就是不用人也能把事辦成，能少用人就不多用人。企業要茁壯健康成長，秘訣之一就是盡可能把用人的成本降低。
比如一個飯館有22個服務員，如何變成用12個人就把問題解決了，這就是企業需要認真考慮的問題。因為隨著時代的發展，人工成本將大幅度上升。我預計5年內人力成本一定會上升3倍。比如以前招一個助理很快就可以招到，經過培訓就可以上崗了。現在不是這樣了，現在想要招一個助理，要先簽勞動合同，不能隨意開除，要想提前解除協議，必須給至少3個月的工資，不再像以前那麼隨便了。所以，我們隻能讓工作更具競爭力，產品更有競爭力。
勞動力問題是未來幾年最製約企業發展的問題。我們公司現在已經有2000人了，根據公司目前的規劃，做到2014年就有6000人，6000人在日本是折合人民幣40億～60億元產值的公司規模。人員成本問題擺在我們麵前，必須要解決。
之後要考慮的是贏利點在哪裏？招來了員工就要對員工負責，因為他們背後都是一個家庭，都不隻是一個人的問題。
有人會說，成本包括銷售成本、銷售公關成本、銷售集成成本、辦公成本、生產成本、管理成本、原材料成本、辦公成本、折舊成本、人工工資和獎金成本、稅金成本、預算誤差率、後端產品利潤率等，我們的財務人員做不出來這麼多項目啊？財務人員如果說做不出來，就把他辭退。因為這些數據，財務人員應該每個月都給你一份報表。
在我們公司花一分錢都要做預算，沒有做預算，一分錢也拿不走。你現在就可以讓財務給你做出一個預算表。想花錢就必須做預算，這樣你查看公司的賬一下子就明白了。公司的賬目說白了就三件事：第一是做賬，第二是賬號，第三是賬號上的錢，簡稱“賬號錢”。
我們公司花錢就是幾方麵：第一是做投資，投資要做預算；第二是正常的運營，比如開個會，要做預算；第三是發工資，要交稅，比如這個月你從公司拿走提成5萬元，我要把你個人所得稅直接扣了；第四是做營銷推廣。公司賬號裏的錢進出都要有預算。
如果你的公司沒有做預算，我建議馬上讓財務做預算，做完預算，可以使你的管理費用至少比上一年節省25%。大家掙完錢，把錢給大家分了，這叫大氣。但花錢要小氣，因為花的每一分錢都是大家辛辛苦苦從市場上掙來的。
大部分公司的利潤率都很低，假如利潤率是10%，那相當於企業要花10元，就要讓員工到市場上銷售100元的產品，這很難吧。所以花的每一分錢都要做預算。各個崗位都要做預算，沒有預算不要花錢。哪個高管敢隨便批錢，批錯了，批多少，就在他的獎金裏扣多少。一定要把預算成本控製當成非常重要的工作來抓，並且這個工作是跟每個人都有關係的。別裝大方，今天請誰吃飯花5000元，明天送誰禮品花2萬元。很多500強企業都是精細化預算到每一顆螺絲釘的。銷售額減成本等於利潤，增大銷售額、降低成本就是日常運營重要的工作。