如果總公司虧損，部門有沒有績效工資就看利潤指標的權重了，如果權重比較高，那基本就沒有了，權重比較低還是會有的。
如果銷售部有三個部門，其中兩個部門沒有利潤，一個部門有利潤，依舊要各拿各的分紅，沒有利潤就沒有利潤分紅。
銷售客服的薪酬結構是固定工資+績效工資+“孤兒客戶”的提成標準的30%+原銷售額提成的30%。某個銷售人員離職了，他的客戶就叫孤兒客戶。這些客戶可以直接交給客戶部去管，客戶部負責繼續維護，產生的提成比例相對比較低，但是也要給客服人員獎勵。
前文提過，所有銷售人員做的業務必須要到客戶部備案，如果不到客戶部備案，客戶資源都在員工手中，一旦員工離職了，客戶資料就全部沒了。所以公司出台規定，有備案的客戶，財務人員才給銷售人員做提成，沒有備案的客戶，銷售人員做了業績也沒有提成。這就逼著銷售人員對客戶進行備案，但是公司同時要與員工簽一份商業保密書，即備案的客戶歸公司所有，不歸個人所有。銷售人員辭職後，客戶歸客戶部管。客戶部維護“孤兒客戶”產生的業績提成比例比銷售人員的提成比例要少，大約可以定位為原提成比例的30%。一般來說，所有“孤兒客戶”都歸客戶部管，新開發的客戶歸營銷部管，營銷部的客戶都要到客戶部備案。
還有一種情況。假如你先有了一個客戶，但7天之內沒有備案，結果被同事用來備案了，那這個客戶就是備案的那個同事的。行業不同，備案的標準也不一樣，比如某些行業的客戶就那麼幾個，你全備案了，別人就得喝西北風了，所以要另簽訂一項協議書，拿了協議書之後才能備案。
行業不同，工作的難易程度不同，備案的標準也就不一樣。有一種情況，有些銷售員備案完以後，自己也開發不了，他們會讓別人幫忙開發客戶，開發完以後，根據公司規定，開發者拿75%的提成，備案者拿25%的提成。
客戶部總監自己開發客戶的提成比例是原提成的30%，因為客戶部總監的主要任務不是開發新客戶，而是做客戶管理和維護好“孤兒客戶”。假如突然有一個客戶跟他成交了，提成標準也是30%，因為一旦給他的提成是100%的話，他就會直接開發客戶去了，也不做客戶服務工作了。
公司可以出台一個所有人員開發客戶的獎勵，有兩種方法：第一種方法是直接成交後給公司了，提成比例是銷售人員提成比例的30%；第二種方法是把客戶給銷售人員，那麼拿25%的提成，銷售人員拿75%的提成。也有些銷售人員會私下裏給信息費。
這裏我們主要介紹了營銷型公司的利潤分配方式，也就是營銷型公司的三種薪酬方式。一般來說，業務員的薪酬是銷售額加提成就可以了，高管人員收入的30%～50%可以作為考核，而研發型的技術團隊收入差距卻很大。
個人所得稅
很多公司做招聘的時候，跟應聘者談得非常簡單，說：“你來我們公司上班，我們給你年薪100萬元。”其實，這句話在日後會留下很多後遺症。有的老總說：“這樣吧，底薪1萬元，分紅10%。”這句話也是有問題的，比如分紅10%到底按什麼標準來分？是扣完企業所得稅後分，還是不扣企業所得稅就開始分？還有扣完企業所得稅後，是不是扣除個人所得稅以後分？這個問題沒有說清楚，將來肯定會出問題。
作為長鬆谘詢集團的董事長，我個人的收入大概是這樣的：雖然我是股東，但是我很少拿分紅。因為公司需要不斷擴張，我的主要收入是自己的勞動所得，比如版稅、課酬、管理職務分紅等。
假如要分紅的話，作為我個人來說，我想要年收入達到100萬元，首先公司要跟我談清楚，公司會扣掉25%的企業所得稅。扣完以後，按照規定，我要拿個人收入的20%繳個人所得稅。當然，還可以采用另外一種辦法，不扣個人所得稅，走勞務費用。
我有很多公司，但隻能在一家公司裏領工資，在其他公司裏是不能領工資的。因為領工資就要交保險，一交保險就會出現兩個賬戶。所以在其他公司的收入隻能走勞務費用，走勞務費用的稅額跟個人所得稅不太一樣，這也要注意。
從法律角度來說，公司是不管員工的個人所得稅的，假如公司給你分了10萬元，按道理來說，你應該自己把個人所得稅交了。不過也可以由公司代扣，如果公司沒有代扣，得到分紅的人也沒有繳納個人所得稅，根據法律規定，這筆稅款首先要從公司的賬上劃走。所以，一定要和高管、合作人把稅的問題談清楚。