雖然避稅有很多種操作辦法，但避稅的時候，如果出現問題，最後的責任就會落在法人頭上。企業法人很有可能辛辛苦苦幾十年就白費了。職業經理人把錢全部領走，突然有一天稅務局告訴法人說，從××年到××年，你們公司所有員工的個人所得稅都沒交。這時候如果補繳是不會按實際工資報表的。補繳要按照公司的規模，應該有多少人，應該發多少工資，這個行業的薪酬標準是多少，再點算公司的人數，這樣一來，你公司賬上的錢全部交完可能都不夠。
2013年春節，我和幾個合作夥伴在談判桌上談交稅的問題。
他們說：“假如今年掙100萬元，要繳40多萬元的個人所得稅嗎？”我說：“是的，這沒有辦法。”他們說：“國家怎麼一下子讓我們繳那麼多稅？”我說：“那是國家的問題，咱們自己的問題得先談清楚。”
結果經過一兩小時的說服，他們終於接受了按照規定繳稅的做法。
我最後安慰他們說：
“就這樣吧，你掙了100萬元，就當掙了50多萬元，那40多萬元不是你的。有這種心態日子也就好過了。”
各位企業家朋友，一定要盡快找財務總監或財務經理拿出一個書麵繳稅方案。個人所得稅的起征點是3500元，特別是工資每月超過6000元的員工，對於交稅問題就比較敏感，所以必須要跟員工談清楚。談清楚了，他不繳稅，就不是企業的責任，而是他個人的責任。但如果公司不跟他談，那就是公司的責任了，將來所有法律責任全部會由公司來承擔。所以發工資時，一定要先把賬算清楚。
分成比例
我們要跟高管和合作夥伴等企業操盤手談分成比例。由於行業不同，操盤手分成的百分比是不一樣的。服裝行業可能是1%，餐飲行業可能是3%，保險行業可能是30%，律師行業可能是6%。
考核表
前文我們一起做了2013年的年度規劃目標。我們公司的目標隻有一個，就是把今年定的年度規劃目標大框架的六大指標實現。明年和後年的目標也會是這樣的。這三年都是按這個標準來執行。如果三年後我們公司發展好了，那就可以做出調整，方案可以做得更加優秀，但是三年內一定不要隨意改變。
大部分企業有80%以上員工不會隻拿固定工資，他們的工資形式是基本工資加提成，比如工資加某個項目提成。比如你給員工每月發5000元基本工資，這5000元錢肯定是有說法的，絕對不會要他在公司裏吃一個月白飯。一般都會對員工有所要求和考核，比如每月5000元的工資，會要求他在第一個月每天接待3個客戶，當然很有可能他第一天隻接待了1個客戶，第二天接待了5個客戶，每天不可能很平均。公司規定每天接待超過3個客戶，一個月就要接待90個客戶。結果，這個月他接待了120個客戶，那超過90個的部分就應該單獨獎勵。
到底用什麼依據來算提成呢？一般情況下，財務人員、營銷管理人員都可以用銷售額算提成。財務人員為什麼也要有提成呢？
我給大家舉個例子，比如有個小夥子是做財務的，公司跟他談的工資是每個月4000元。這個小夥子上班第一個月就開始抱怨說：“老板，你天天晚上讓我加班，我要領加班費。”加班費的標準大家一定要弄清楚，星期一到星期五的加班費是小時工資的1.5倍，周末的加班費是日工資的2倍，節假日的加班費是平常工資的3倍。
很多行業是需要加班的。我也經常加班。我經常在節假日接到學員的谘詢電話。有些小問題通過電話解決就行了，但如果遇到大事了，我能不處理嗎？我們公司的學員一般周末報名的多，那不能說周末報名財務人員不上班吧？所以我們公司有一條規定：如果營銷人員去送單，顧客要買我們的產品，給我們打款或刷卡，財務人員如果說現在是非上班時間不接待，公司馬上會把這個財務人員開除。
因為作為一個銷售型的公司，成交是一切的中心，連老板都要圍繞這個中心轉。但是我們也要考慮到財務人員的生活，所以就定了一個製度，用銷售額的0.05%作為財務人員的提成。比如100萬元銷售額，財務人員的提成就是5000元。當然，有了這個提成，財務人員就沒有額外的加班工資了。
這樣，銷售額的0.05%是屬於財務人員個人的，所以他們周末加班就很積極。
在我們公司，財務人員的工作狀態很好，經常工作到淩晨一兩點。對於目前中國的民營企業來說，有什麼事比收錢更快樂呢？有個客戶打款的記錄是晚上23點52分8秒。一般在這種情況下，公司是沒有人收款的，但在我們公司，一定是有人收的，因為我們的財務人員有提成激勵。很多公司的財務人員像少奶奶或少爺一樣，大家都要看他們的臉色做事，他們去報個賬回來還一直喊“熱得要死”，一點服務意識都沒有，也許正是因為他們的工作沒有動力。如果內部服務都做不好，出去幹活的人哪裏有動力？