企業家都不缺少掙錢的能力，即使錢全部被分走了也沒什麼大不了。你想讓別人為你的公司幹活，就得讓他們感覺到不是在為你一個人幹活。
要想經營好一個家庭，永遠不要讓老婆覺得她在為這個家犧牲，永遠要讓老婆覺得你在為她犧牲。我特別喜歡寫日記，我寫日記還得故意泄密，我老婆看完我的日記以後總是很感動。我老婆為我做了很多事，經常是我下班回來時，她已經把晚飯做好了……她把我的事當成她的事，我也要把她的事當成我的事。
經營企業也是這樣，企業要製造一種氛圍，讓所有員工為自己奮鬥，所有員工都不要把自己的命運寄托給哪一個人。每個人都忠誠於自己的夢想，當他們在一個地方失去了夢想的時候，走的時候是毫無情感的。一個偉大的企業就是在為別人創造無數夢想。我們要讓員工在公司裏實現他們自己的夢想。很多老板都想要忠誠的人，這就要把企業的大夢想分解為小夢想，把小夢想分解到每個人頭上，他們才會為了實現自己的夢想拚命努力。
一個員工深夜了還在加班，是因為他不是在為老板幹活，而是在為自己幹活。所以，讓員工在你的公司裏有夢想比給他更多錢、更多福利更重要。讓員工在你的公司裏有夢想，讓他覺得公司是一個神奇的地方就可以了。
提成銷售額
假如我們的銷售額有1000萬元，那麼這1000萬元不能都拿來做提成總額。因為這1000萬元裏還有一些是客戶的定金。正是由於這個原因，所以要根據不同崗位的需要來算提成，有的人按銷售額提成，有的人則按代理銷售額提成，等等。
有人說，按代理銷售額計算提成，員工不就知道成本了嗎？我建議你可以用倒推法計算。假如你是賣電視機的，一台電視機的進貨成本價是1000元，按道理說，應該賣市場價1500元，你要給員工提成10%，即員工每銷售一台電視機提成150元。如果你一直按10%給員工提成，就會虧本，因為過節的時候一般都會搞促銷，那時會降價銷售，比如春節期間賣1100元一台，由於之前規定員工的提成是10%，那麼就要給員工提成110元。銷售額1100元減去提成110元，你就隻剩900多元了，低於成本價，這樣公司就虧了。
這就要規定：提成的時候要先用銷售額減去成本，再按照比例提成。搞促銷的時候還要執行另外的政策，比如促銷產品隻能提銷售額的2%，如果銷售額是1100元，隻能提22元，公司賺取利潤78元。因為促銷的時候客戶大量購買的主要因素不是員工的努力，而是利益、價格、品牌、廣告的吸引。隻按一個標準提成，公司根本沒辦法搞活動。這種高提成低利潤或者沒利潤，遠遠不如毛利潤高提成劃算。特別是對股東來說，更需要按純利潤算提成。
算賬的方法
先算好賬，再分錢，然後再對分多少錢做考核。分錢最難的是算賬，很多人都算不好賬。
銷售額是所有收到的現金，這裏的現金是指銀行賬上的錢，再加上現金。比如有人說簽了100萬元的合同，收回來80萬元，還剩20萬元沒有收回來，這20萬元就不能算作銷售額。
提成銷售額等於所有現金減去預收款再減去定金。加急提成銷售額等於所有現金乘以提成係數的50%。比如，100萬元的銷售額裏有50萬元的預收款，有人想把這50萬元預收款拿來算提成的話，這時候千萬不能把這筆錢全部作為提成，可以做一個係數出來。
代理銷售額等於所有現金減去進貨價。比如你代理了一個產品，進貨價是10元，賣20元，給員工的提成算法是銷售額20元，減去進貨價10元，剩下的10元不叫毛利潤，叫代理銷售額，按10元算給員工提成5%。很多老板不想讓員工知道進貨價，一是覺得這是商業機密，二是為了公司和團隊之間的利益的合理分配，不想讓員工了解得太清楚。
核算銷售額等於所有銷售額減去約定成本。比如從生產中心拿貨，生產中心給的價格是10元一個，銷售出去要20元一個，在給銷售算提成的時候就是20元先減去10元。
毛利潤等於銷售額減成本（不含所得稅）；純利潤等於銷售額減成本再減發展備用金（含企業所得稅），約定純利潤等於銷售額減成本（不含企業所得稅）再減約定費用。
給員工發工資，參考的指標不同，計算的方法是不一樣的。
核算銷售額毛利潤提成就是銷售額直接減去成本得出毛利潤。純利潤提成是銷售額減去成本，減去發展備用金，甚至再減去稅之後再算提成。
子公司純利潤等於銷售額減上繳總部銷售比例，再減子公司成本，再減發展備用金，是否減稅根據各自公司的情況而定。