3.固定工資（量本利平衡）+銷售費用+銷售額提成+期權分紅
如：子公司總經理贏利工資10000元（虧損5000元）+銷售額1.5%的費用+銷售額提成1%+期權分紅10%（0～2年隻分紅，2～5年分紅+期權，5年後注冊股東）
示例：
單位：元
崗位固定工資績效個人提成團體提成組織提成分紅
總經理3500200018%－2%10%
副總3000150018%－1%5%
總監2000100018%1%－3%×2
經理1000100018%4%－1%×3
業務100040014%－－－
實習100030012%－－－
財務10001200－－0.05%－
客服15001000孤兒客戶30%－－另行約定
營運10001000－－－1%
千萬不要小看上麵的這個表格，這個表格創造了很多世界級大企業，其中包括聯想集團、大唐電信、平安保險、新華保險。
在這裏我要提醒一點，所有銷售人員服務的客戶，在公司都要有備案，公司備案的客戶才受到公司的保護。我們經常發現很多公司的業務員自己搞個小本本，客戶是誰不讓別人看，連他的直屬領導都不知道客戶有哪些，他離職走的時候會把信息全部帶走，這對公司來講是個損失，所以公司要盡量避免這個問題。
假如實習業務員、業務員、高級業務員、代理經理、經理、客戶部經理6個不同職位的人，每個人銷售1萬元產品，但由於職位不同，所得的提成比例也是不一樣的。實習業務員的提成是12%，1200元。業務員提成是14%，1400元。經理提成是18%，1800元。職位不同，提成也不一樣。如果你是實習業務員，給公司創造了1萬元的銷售業績，自己隻能拿1200元，你要想掙多點就必須往上升職。但是想升職，就必須得有數據證明自己的能力。上麵的這個表就是告訴大家，職位級別不一樣，收入提成也就不一樣。
有些基層員工說，“經理的級別高，提成也高。我們把自己做的客戶，獲得的銷售額都算到經理頭上，然後讓經理再分給我們吧”。這種情況是有的。所以也要告訴經理們，首先看員工的客戶有沒有備案，另外，如果是備案的客戶都給了經理，那基層員工就永遠也升不上去了，因為公司是看業績積分來決定員工是否能升職的。
所以一定要記住：員工的客戶是員工的，經理的客戶是經理的。經理搶了員工的客戶，員工就沒機會升職了，員工可以投訴。經理還承擔著完成總目標的任務。如果經理老是自己做業務，不依靠團隊的力量，那是完不成總目標的，經理的考核是三位一體的，不是單獨隻看業務這一項。
經理完不成團隊目標就會被降職。員工的積分不夠，就不能升職。公司裏的升職、降職都非常嚴謹，完全是數字化管理。經理如果把優秀業務員都給擠走，團隊的目標就實現不了。團隊目標實現不了，經理的職位也就保不住。
經理除了固定薪酬、個人提成收入外，還可以再掙一個收入，就是其管轄的所有員工4%的提成。也就是說，從每個基層員工創造的業績裏，要拿走一部分給經理。
如果是總監，也要從其管轄的人員身上抽走一些提成。
工作中還會遇到一些大客戶銷售、項目型銷售等類型銷售，這些項目複雜，周期比較長，還要花費一些出差食宿、公關費用等成本，針對這一問題，我們可以給整個營銷過程算一個毛利率，提成以毛利率為基礎。
這個方法並不適合所有企業。但我們可以肯定的是，大部分企業的人員激勵都可以用到這個方法，因為我們不是光給銷售員利益，所有公司人員都有利益。給業務員的是促進銷售作用，給經理的是促進團隊管理作用，給總監的是促進人才培養作用，給財務人員的是幫助收錢的作用。
銷售費用的處理辦法
銷售費用的處理辦法包括以下幾種。
方案一：分類別銷售報賬。
（1）地域費用（包含交通、住宿、銷售生活費用、餐飲費用等）。關於這些費用，比如出差一天的標準費用是80元，其中包含哪些內容，公司是要有明確規定的。
（2）公關費用。公關費用一般包含三大類別。
第一大類別，公司與公司的交際費用。
這是必須要有發票的。比如今天要售出50壇白酒給買家，對方接收，這叫交際費用，這是有發票的。花這筆錢之前要寫申請，要寫明這個費用的預算，經公司相關人員批準才可以去交際，不能直接說“給我5萬元我拿去做交際”。
第二大類別，公司公關費用。
必須要有公司規定的交際辦法與預算。比如給公司員工送禮，送2008年奧運會純金的紀念幣兩套，總共花9萬元。隻要符合公司的相關規定就行。
第三大類別，公司的公關過程費用。
比如請顧客洗個澡，做個足療，這就叫過程費用，公司也必須對此有明確規定。有時候一些項目沒有發票怎麼辦？我認為可以提供其他替代發票，但超過公司規定的標準則必須向上級申請。比如你晚上想請夥伴去看電影，這就不用申請了。如果今天晚上你準備坐飛機去重慶吃火鍋，要花1萬元，這就必須向上級申請。