傻瓜從聰明人那裏什麼也學不到，聰明人從傻瓜那裏學到不少。——拉瓦特
平時隻聽說有人鑽研各種贏的技術，不管是在工作上、收入上、還是賭桌上、酒量上，人人都想贏，這種好勝心理也是人之常情。
可現實生活中就有人偏偏學習輸的技術。不要誤以為“輸”這門學問很簡單，輸是一門高超技藝，從心機上來說，輸就是大智若愚，輸就是絕頂聰明；從智慧上來說，輸就是輸小贏大、輸就是輸在人前贏在人後，是一種先予後取的大家手法。
F君是個中小企業的負責人，和客戶來往，他有特別的一套。
F君酒量不錯，也很會猜拳，可是每次和客戶應酬，他都謹守著“與其自己喝醉，不如被灌醉”，以及猜拳時“輸三拳，贏兩拳，不如全輸最好”的原則。
F君也會打麻將，可是他都“能輸盡量輸”。
每回應酬，客戶們都很“高興”。
事後談生意，客戶們大都能按F君的條件成交，而每回談生意時，F君都會提及“那一天被你灌得好慘”或“你的拳路實在很難抓”，或“那天打麻將，真不知怎麼搞的，手氣就是不順”……
F君對人性的掌握相當準確，並將之表現在喝酒和打麻將上；雖然“辛苦”，但卻也有相對的代價，隻要不弄壞身體，這代價是相當值得的！
F君掌握的便是人的“好勝心”！
“好勝心”有屬於“自我挑戰”的好勝心，也有意欲贏過別人的好勝心。自我挑戰的好勝心不是F君所掌握的重點，F君掌握的是人人都有的，意欲贏過別人的好勝心。
意欲贏過別人的好勝心的表現，因各人條件的不同而有很多種方式，有人靠事業來贏過別人，有人靠頭銜、社會地位來贏過別人，也有人靠衣服、寵物……來“贏”過別人，隻要比別人的“好”，自己便有“勝利感”，表示自己“高”過對方！而奇妙的是，人一旦有了這種夢幻的“勝利感”，便忘了他在其他方麵其實是“輸”別人的。但也有人就是因為其他方麵“輸”別人，因此越加重視、誇耀他某方麵的“贏”過別人，這是一種非常明顯的心理補償作用，因此在某方麵“贏”過了別人，心裏便油然興起一種“滿足感”！人的欲望獲得滿足，內在少了壓力，對其他事情要求的尺度便會鬆一些，標準便會低一些，甚至也有因此失去自衛警覺的人！
F君對待客戶的方式基本上也是如此，他讓別人“贏”，尤其是讓喜歡贏的人贏，連無意贏的人也讓他“贏”！他讓別人因為“贏”而有滿足感、勝利感，也讓自己以“輸”來造成別人的“虧欠感”。這一方麵讓贏的人鬆懈警覺，一方麵喚起贏的人彌補虧欠的意識，也就是“昨天把人家贏得那麼慘，今天再跟人家斤斤計較便不好意思了”的心理。總而言之贏的人麵射手下“敗將”，便自然地往“讓步”那個方向思考；對贏的人來說，這讓步也有“恩典”的意味，而這其實就是“輸”的人想要的！
禦人有道：贏的人沒有全贏，因為贏的背後還有一份責任在裏邊；輸者不全輸，因為輸的背後獲得一份沉甸甸的收獲。所以，在競技場上應該贏，但在人與人之間，卻應該多輸少贏，以免無端生是非，如能像F君那樣，用“輸”去“贏”，就更好了。