正文 第31章 找出問題,做大做強服裝店(2 / 3)

經營店鋪,通常需要兩部分的資金:其一是店鋪開辦資金,其二是店鋪經營資金。前者一般占開店總投資的五到七成,而且是一次性的投入,如果開店失敗了,資金是很難收回的。

店鋪經營資金則是指采購商品的資金,通常應是店鋪月營業額的3倍。因為在實際操作中,店鋪采購的第一批商品可能出現失誤,必須及時籌集適銷對路的第二批商品,否則店鋪可能陷入被市場無情擠出的窘境。

現實生活中,很多人都忽略了店鋪經營資金的重要性,認為將店鋪開張後,守著店就肯定能賺錢。但如果在商品采購出現失誤,店鋪營業成績處於很低水平時,沒有足夠資金支付各種費用及籌集新的商品,就隻能眼睜睜地看著店鋪一路凋零,直至關門大吉。老話說“窮家富路”就是這個道理。所以一定要準備好足夠的資金,生意才有可能成功。

4 如何讓服裝店快速成長

每一個店鋪經營者都想讓自己的店鋪迅速成長起來,以擴大店鋪的規模。怎樣做才能達到這樣的目的呢?要從以下幾個方麵入手:

(1)堅持。好不容易開個店,就應該好好照料,多多堅持,堅持就會勝利。

(2)學習。新手都不懂,那就要看看其他店鋪的經驗。

(3)吃苦。實體店麵要親自看顧,失去了休息玩耍的時間。

(4)服務。對待顧客,你要時刻注意你的態度是否有觸怒到他/她,別忘了顧客是上帝,或許顧客會帶上他們身邊的人也來光顧呢,那他就是潛在的大客戶。

(5)有必要製作一些比較精美的小紙張廣告,首先要讓顧客知道店裏的品牌大致有哪些。

(6)在節假日或人流高峰時期進行一些小活動,如打折優惠,當然也要考慮成本。

(7)重新審視自己的店麵,裝修讓人感覺舒服嗎?容易讓人產生走進店鋪的欲望嗎?這些也會有一定的關係。堅持先生存再發展的原則。

5 樹立正確的經營觀念

要想擴大店鋪的規模,除了要有雄厚的資金實力外,還應該樹立正確的經營理念。一般有以下幾種。

1.競爭觀念

任何一種形式的店鋪,在市場上並非獨家經營,競爭是不可避免的。店鋪之間的競爭是市場份額占有的競爭,競爭導致市場占有率的差異,並由此產生不同的經濟效益。必須樹立競爭觀念,勇於參加競爭,敢於戰勝競爭對手,還要善於競爭,注意研究競爭方法和策略,將競爭視為推動店鋪發展的動力。

2.感恩觀念

開店的人,總是希望顧客試穿了以後就掏錢,如果顧客試穿了幾次最後還是不買,心裏就煩,態度明顯就差了。這種心態是非常短視的。一定要記住:顧客花時間走進你的店並且試穿,已經是給你很大的麵子了,尤其是新店。因為,一個店鋪裏有顧客試穿,不管他最後買不買,他已經給這家店帶來了人氣,從旁邊經過的人就會多看一眼。

3.市場觀念

樹立市場觀念就是要求管理人員了解市場、麵向市場、開發市場。了解市場是了解店鋪的技術水平、管理水平和服務水平,了解市場供需狀況,了解競爭對手的情況,做到“知己知彼,百戰不殆”。要密切注意市場發展動向,努力發掘新的市場需求層次和需求領域。開發新市場可以避免與強大的競爭對手進行直接競爭,又可以進入新市場後處於比較有利的競爭位置。

6 發展分店之前要周密計劃

開分店很簡單,就是同一個老板,投資兩個或更多個店麵,獨資運營。由於隻有一個老板,管理控製上比較方便,經營收益也不涉及和他人如何分配的問題。如果隻有這些優勢,大家都願意開分店,但是還有許多劣勢。

1.投資多

每個分店都要自己投資,資金需求高,而且投資進去又不是短期內能回本或抽回來,會嚴重影響擴張的速度。

2.管理人才瓶頸

一個優秀的老板管理好一個店可能不成問題,但管理好兩個或更多個店,就必須依賴別人——通常是店長。擴張,首先要看人的因素。如果你手下有足夠的、合適的人才,當然可以自己開分店;如果你身邊有合適的人才,就可以合夥、合股開分店,否則的話,基本上隻能靠加盟——不要指望自己一個人能管好多個店。