也許這些人有很不一般的家庭關係，其中就有人可以直接參與對你的提拔任免，你的行為正處於人家的監控之中，“授人以柄”豈不因小失大？
也許這些人頗有才華，幾年以後，其中會有人處於和你平級、甚至高於你的位置，這樣等於給自己樹立了未來的敵人，使你後悔莫及。早知如此，何必當初？
世界是不斷變化的，沒有一成不變的事情。“小人物”不會甘於永遠充當“小角色”，或許有一天也會變成“大人物”，多一個朋友總比多一個敵人強。或許當你消息閉塞時，會有一個你意想不到的朋友給你送來一則起死回生的消息，幫你力挽狂瀾；當你仕途低迷時，會有人扶你一把；或者在你的單位進行民主評議的時候，你這個群眾關係好的人所得的票數會比別人多。
《戰國策》記載了這樣的一個故事：中山國君宴請都城裏的軍士，有個大夫司馬子期在座，隻有他未分得羊羹。司馬子期一怒之下跑到楚國，勸說楚王攻打中山國。中山君被迫逃走，他發現，逃亡時有兩個人拿著戈跟在他後麵，寸步不離地保護他。中山君回頭問這兩個人說：“你們是幹什麼的？”兩人回答說：“我們的父親有一次快要餓死了，你把一碗飯給他吃，救活了他，我父親臨終時囑咐我們：‘中山君如果有難，你們一定要盡死力報效他。’所以我們決心以死來保護你。”中山君感慨地仰天而歎：“給予，不在於多少，而在於正當別人困難時；怨恨，不在於深淺，而在於恰恰損害了別人的心。我因為一杯羊羹而逃亡國外，也因一碗飯而得到兩個願意為自己效力的勇士。”
《三國演義》裏的曹操更是因為對待“小人物”態度的不同而影響大業。在官渡之戰兵處劣勢時，曹操聽說袁紹的謀士許攸來訪竟顧不得穿衣服，赤著腳出來迎接，對許攸十分尊重。許攸感其誠，遂為曹操出謀劃策，幫了他的大忙。禮賢下士的曹操借助這個“小人物”的力量成就了許多大事。
然而曹操也吃過忽略“小人物”的虧，當他正一帆風順時，西川的張鬆前來獻地圖，他態度傲慢，以至於給張鬆留下了“輕賢慢士”的壞印象，於是張鬆改變了主意，把本來要獻給曹操的西川地圖，轉而獻給了劉備。這對曹操來說不能不是事業上的一大損失。可以想象，曹操對張鬆如果像當年對許攸那樣尊重，西蜀的地盤說不定早就成了曹操的了。
善用不同性格的人
一個人能耐的大小以及性格的變化在一定程度上取決於他的稟性，稟性惡的人不能指望他為善，稟性懶的人不能指望他做事勤快，野貓身上不長老虎尾巴，老鼠口裏長不出象牙。注重道德和品行修養的人不會幹凶惡陰險的事，追求公平正直，心無偏私的人不會傷害朋友。什麼樣的人，就有什麼樣的表現，以下12類性格不同的人，其行為必然各異。
1．雄悍之人
這種人有勇力，但暴躁，認定“兩個拳頭就是天下”，恃強魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。他們的優點是為人單純，沒有多少回腸彎曲的心機，敢說敢作敢當，有臨危不懼的勇氣，對自己衷心折服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，絕不出賣朋友。缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，隻要是自己的朋友，於已有恩，不管他犯了什麼錯誤，都盲目地給予幫助。因其魯莽，往往會突如其來的壞事情。
隨著社會的進步和文明化的增長，這類人的性情正在變化，理智的成分增強了，演變成敢拚敢闖的開拓型人才。又由於義氣成分的減少，個人意識的增強，加上社會提供給個人創業條件的豐富，現在忠心耿耿、死心塌地的人正在減少，為朋友兩肋插刀的表現也有許多在發生變化。
2．強毅之人
這種人性情硬朗，意誌堅定，剛決果斷，勇猛頑強，敢於冒險，善於在抗爭性的工作中頑強拚搏，阻力越大，個人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發揮，屬於梟雄豪傑一類的人才。缺點是易失於冒進，驕傲於個人的能力，服人不服法。權欲重，有野心，喜歡爭功而不能忍。他們有獨當一麵的才能，也能靈活機動地完成使命，是難得的將才。但要注意把握他們的思想和情緒變化，這可能是他們有所變化的信號。
3．宏闊之人
這種人交遊廣闊，待人熱情，出手闊綽大方，處世圓滑周到，能獲各方麵朋友的好感和信任。他們善於揣摸人的心思而投其所好，長於與各方麵的人打交道，混跡於各種場合而左右逢源。適合於做業務工作和公關，能打通各方麵的關節。但因所交之人龍蛇混雜，又有點講義氣，往往原則性不強，受朋友牽連而身不由己地做錯事，很難站在公正的立場上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會風氣。
4．好動之人
這種人性格開朗外向，作風光明磊落，誌向遠大，卓爾不群，富有開創精神，凡事都想爭前頭，不甘落在人後，往往從中產生出莫大的勇氣和靈感，不輕言失敗，成功欲望強烈，永遠希望自己走在成功者的前列。缺點是好大喜功，急於求成，輕率冒進，如果在勇敢磊落的基礎上能深思熟慮、冷靜應對，則能取得重大成就。又因為妒忌心強，如果不注重自身修養，會為嫉妒而犯錯誤。如果將嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能偏失到畸形的程度。
5．柔順之人
這種人性情溫和，慈忍善良，親切和藹，不擺架子，處事平和穩重，能夠照顧到各個方麵，待人仁厚忠恕，有寬容之德。如柔順太過，則會逆來順受，隨波逐流，缺乏主見，猶豫觀望，不能果決，也不能斷大事，常因優柔寡斷而痛失良機。
因與人為善又可能喪失原則，包容袒護不該縱容的人，許多情況下連正確的意見也不能堅持，對上司有隨意順從的可能。如果果決剛斷一些，正確的能極力堅持或爭取，大事上把握住方向和原則，以仁為主又不失策略機變，則能團結天下人才共成大事。這就是曾國藩所說的“謙卑含容是貴相”。否則，隻是幕僚參謀的人選。
6．固執之人
這種人立場堅定，直言敢說，也有智謀，可以信賴，行得端，走得正，為人非常正統，不論在思想、道德、飲食、衣著上都落後於社會潮流，有保守的傾向，也比較謹慎，該冒險時不敢，過於固執，死抱住自己認為正確的東西，不肯向對方低頭，不擅長權變之術。
這種人是絕對的內當家，是敢於死諫的忠直大臣。
7．樸實之人
這種人胸懷坦蕩，性情忠厚淳樸，沒有心機，不善機巧，有質樸無私的優點。但為人過於坦白真誠，心中藏不住事，大口沒遮攔，有什麼說什麼，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當傻瓜看，作為取笑的對象。與這種人合作，盡可以放心。但因缺乏心眼，辦事草率，有時又一味蠻幹，不聽勸阻；該說的說，不該說的也說。雖說坦誠不二是為人處世的不二法門，但一如竹筒子倒豆，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一份沉穩，多一點耐心，正確運用其誠懇與進退謀略，成就也不小。傻子的聰明之處正在於知道如何運用他的“傻”。
8．拘謹之人
這種人辦事精細，小心謹慎很謙虛，但疑心重顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔責任，心胸不夠寬廣。他們駕輕就熟，在力所能及的範圍內很圓滿地完成任務。一旦局麵混亂複雜，就可能頭昏腦脹而作不出果斷、正確的抉擇，難以在競爭嚴酷的環境中生存。他們生活比較有規律，習慣於井井有條而不願隨便打亂安靜平穩的節奏。適合於做辦公室和後勤等按部就班、突變性少的工作。
9．沉靜之人
這種人性格文靜，辦事不聲不響，作風細致入微，認真執著，有鍥而不舍的鑽研精神，因此往往成為某一個領域的專家和能手。缺點是過於沉靜而顯得行動不夠敏捷，凡事三思而後行，抓不住生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不大關心周邊的事物。盡管平常不大愛講話，但看問題又遠又深，隻因不願講出來，有可能被別人忽略。其實仔細聽聽他們的意見是有啟發的。
10.辯博之人
這種人勤於獨立思考，所知甚博，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的對手。但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方麵做出驚人的成就。不願循著前人的路子，因此多有標新立異的見解。口辯才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時往往旁征博引，讓一般人大開眼界。如能再深鑽一些，有望成為百科全書式的人物。為人一般比較豁達，因此也能得到上下之士尊敬。
11.清正之人
這種人清廉端正，潔身自愛，從本性上講不願貪小民之財，負有同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不願為官，即使為官也是兩袖清風，不阿諛奉承，偏激的人就此辭官不做，去過心清神靜的神仙日子。由於他們原則性極強，一善一惡界限分明，有可能導致拘謹保守，又因耿直而遭奸人嫉恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的反而在文學藝術上會有驚人的成就，在那個天地中可以盡情自由地實現他的理想和抱負。
12.韜譎之人
這種人機智多謀又深藏不露，心中城府深如丘壑，善於權變，反應也快。如果立場不堅定，易成為大奸之人，往往見風使舵，察言觀色確定自己的行動路線，詭智多變。如果忠正有餘，則會成為張良一類的奇才。
辦事能采取比較得體的方法，表麵謙虛，實際上不會吃人啞巴虧，暗藏著報複心。
用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世，都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善於保全自己的一類人。因詭智多變，可能節氣不夠，不宜選派這種人掌管財務、後勤供應等事。
讀心術的目的不僅在於知人，更重要的是在了解其人之後采取相應的措施去用人。以上12種性格之人，由於特性不同，因而在識別之後，使用也應該不一樣。
英國的蒙哥馬利元帥有這樣的一段話：
“我們把軍官分成四類，聰明的、愚蠢的、勤快的、懶惰的。每個軍官至少具備上述兩種品質。那麼，聰明而又勤快的人適宜擔任高級參謀；愚蠢而又懶惰的人可以被支配著使用；聰明而又懶惰的人適合擔任最高指揮；至於愚蠢而又勤快的人，那就危險了，就立即予以開除。”
合理分配工作
漢高祖劉邦在總結自己之所以戰勝項羽的原因時說：“論帶兵打仗，我不如韓信；論管理錢糧，我不如蕭何；論運籌策劃於帷幄之中，決勝於千裏之外，我不如張良。但是，三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。”可見用人得當，分配工作合理是十分重要的。
作為領導者應如何分配工作呢？
1．在指導思想上要“遠”、“近”結合
領導者分配工作應首先考慮分配對象能否完成任務，並保證總體目標的實現。但是，如果長此以往地滿足於這一點，忽視和放鬆對屬下的培養和工作積極性的調動，勢必帶來單位生機、活力的減弱和後勁的不足。正確的指導思想應該是“遠”，“近”結合，既注重眼前任務的完成，又要注意從長計議，在培養人才，增強後勁上下功夫。比如：對精兵強將要力求少分配或不分配單調、重複、瑣碎的工作，主要讓他們在重點單位和關鍵環節上發揮作用，施展才華，鍛煉提高；對能力比較弱的同誌既要交任務、壓擔子，又要教途徑、講方法，使其在完成任務的同時，不斷提高業務水平和工作能力；對長期在一個崗位上工作而滿足現狀，政績平平的同誌要適時放到新的環境或擴大工作範圍。這樣，就能調節其工作情趣，激發進取意識，保持經久不衰的工作積極性。
2．在工作標準上要高低適度
在同等條件下，領導者分配工作標準要平等待人，公平合理，否則，你的下級必定不滿。人說：“不怕苦，就怕不公”，就是這個道理。但是，在內在素質、外在條件等因素均有差異的情況下，既要一視同仁，從嚴要求，又要因人而異有所區別。比如：對能力強、潛力大的同誌可適當增大工作難度，提高工作標準；對得心應手、任勞任怨、適合做具體工作的“老黃牛”式的同誌，可適當加大工作的負荷量，但又不能懸殊過大，鞭打快牛；對工作能力明顯偏低並有自卑感的同誌，在明確分配工作的標準時，既不能放鬆要求，遷就照顧，又要注意接近性和能力度，即“跳一跳能夠著，激一激能上去”，如果可望而不可即，會使其喪失信心，失去希望而產生逆向反應。
3．在人才組合上要“強弱”互補
特別是在需要多人緊密配合才能完成一項具體任務情況下，在確定人員、明確職責和具體分工時，既要充分發揮各自的優勢，又要注意發揮他們之間的合力和互補作用，力求做到使其心理上相融，性格上相合，能力上相補，達到1+1>2的最佳效果。派粗心者時，伴一個細心的人；性格急躁的，配個穩健的，使之互相提醒，互相開導，取長補短。《水滸傳》中，為探明祝家莊虛實，宋江和吳用派了性情急躁的楊林，同膽大心細的石秀並行。“三合土”之所以比普通土結實，原因是土、砂、灰三者有機結合，發揮了各自的互補作用。
4．在具體人員上要“長”、“短”兼用
一個人身上“長”和“短”，不是固定不變的。“長”可以“短”，“短”也可以變成“長”。領導者分配工作時在允許的條件下，要力求揚長避短，盡量照顧各自的特長，使其有用武之地，這對調動積極性、搞好工作是非常有益的，但是，當一個人對自己“短缺”，有了深刻的認識和改正的決心，並希望上級考驗時，采取“短兵長用”的方法，往往會收到意想不到的效果。“學雷鋒標兵”朱伯儒把房門鑰匙交給一個鑽入室內的小偷，小偷不但打消了偷朱家東西的念頭，並且下決心洗手不幹，鼓起了生活的勇氣，就是典型例證。
充分合作才有力量
合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達成某一特定目標，而把他們自己聯合在一起。拿破侖·希爾把這種合作稱之為“團結努力”。
“團結努力”的過程中最重要的三項因素是：專心、合作、協調。
如果一家法律事務所隻擁有一種類型的思想，那麼，它的發展將受到很大限製，即使它擁有十幾名能力高強的人才，也是一樣。錯綜複雜的法律製度，需要各種不同的才能，這不是單獨一個人所能提供的。
因此，隻是把人組織起來，並不足以保證一定能獲得創業的成功。一個良好的組織所包含的人才中，每一個人都要能夠提供這個團體其他成員所未擁有的才能。
幾乎在所有的商業範圍內，至少需要以下三種人才，那就是采購員、銷售員以及熟悉財務的人員。當這三種人互相協調，並進行合作之後，他們將經由合作的方式，而使他們自己獲得個人所無法擁有的力量。
許多商業之所以失敗，主要是因為這些商業擁有的是清一色的銷售人才，或是財務人才，或是采購人才。就天性來說，能力最強的銷售人員都是樂觀、熱情的；而一般來說，最有能力的財務人員則理智、深思熟慮而且保守。這兩種人是任何成功企業所不可缺少的。但這兩種人若未能彼此互相發揮影響力，對任何企業，都不會發揮太大的作用。
即使你是“天才”，憑借自己的想象力，也許可以獲得一定的財富。但如果你懂得讓自己的想象力與他人的想象力結合，就定然會產生更大的成就。我們每個人的心智“都是一個獨立的”能量體，而我們的潛意識則是一種磁體。當你去行動時，你的磁力就產生了，並將財富吸引過來。但如果你一個人的心靈力量，與更多“磁力”相同的人結合在一起，就可以形成一個強大的“磁力場”，而這個磁力場的創造力量將會是無與倫比的。
在生活中，大家也許會有這樣的機會：假如你有一個蘋果，我也有一個蘋果，兩人交換的結果每人仍然隻有一個蘋果；但是，假如你有一個設想，我有一個設想，兩人交換的結果就可能是各得兩個設想了。
同理，當獨自研究一個問題時，可能思考10次，而這10次思考幾乎都是沿著同一思維模式進行。如果拿到集體中去研究，從他人的發言中，也許一次就完成了自己一人需要10次才能完成的思考，並且他人的想法還會使自己產生新的聯想。
1+1>2是個富有哲理的不等式，它表明集體的力量並不是單個人累加之和。
經營者要善於激發集體的智慧和力量，而不是隨意扼殺它們。
這種集思廣益的思維方法在當代社會已被普遍應用，它能填補個人頭腦中的知識空隙，能通過互相激勵、互相誘發，產生連鎖反應，擴大和增多創造性設想。一些歐美財團采用群體思考法提出的方案數量，比單人提出的方案多70%。
可見，一個好的創意的產生與實施，創業者光靠自身的力量和努力是不夠的，必須集思廣益，必須在自己周圍聚攏起一批專家，讓他們各顯其能，各盡其才，充分發揮他們的創造性作用。
如果沒有其他人的協助與合作，任何人都無法取得持久性的成就。當兩個或兩個以上的人在任何方麵把他們自己聯合起來，建立在和諧與諒解的精神上之後，這其中的每一個人將因此倍增他們的成就能力。
這項原則表現得最為明顯的，應該是在老板與雇員之間保持完美團隊精神的工商企業。在你發現有這種團隊精神的地方，你將會發現雙方麵都很友善，企業自然繁榮。
合作(Cooperation)，被認為是英文中最重要的一個單詞。在家庭事務中，在夫妻之間的關係中，在父母與子女關係中，“合作”這個詞，扮演了一個極重要的角色。由於這個合作的原則十分重要，因此，任何一位創業者如果不從領導才能中了解及運用這項原則，他將無法堅持及持久。
因為缺乏合作精神而失敗的工商企業，比因為其他綜合原因而失敗的更多。各色各樣的工商企業因為衝突及缺乏合作原則而告失敗甚至毀滅。研究者不難發現，缺乏合作精神一直是各時代人類的一大災禍。為了更好地創業，使之走向成功和輝煌，良好的合作不可須臾或缺。