借人力，成己之實
俗話說：孤掌難鳴，獨木不成橋。一個涉入社會生活的人，必須尋求他人的幫助，借他人之力，方便自己。一個沒有多少能耐的人必須這樣。一個有能耐的人也必須這樣。就算我們渾身都是鋼，也打不了幾個毛釘。何況我們大多爛泥一團，沒有多少真材料。不過，“他人”隻是一個泛泛的概念，有些不著邊際，而且這些“他人”大多都是你的陌路人，不太熟悉的人，關係很一般的人，他們大多都不能實際地幫助你，具體地幫助你。“他人”中隻有一種人能夠實際地幫助你，具體地幫助你，那就是——朋友。這些貼近你的親朋好友，總是給你各種各樣的幫助。你遇有危難緊急，總是他們幫你排憂解難，渡過危急。或者當你吉星高照時，也是他們為你抬轎唱喏。朋友，是一個特定的圈子。圈子雖小，作用卻難以估測。
利用不是一個醜惡的東西，而是各取所需導致。一個人，無論在工作、事業、愛情和消閑哪方麵，都離不開這種人與人之間的相互利用。朋友就是如此。因為各人的能力和局限，以及人際關係所不同，而必須相互利用。借朋友之力，正是一個人高明的地方。在自然界，也是這樣，動物們相互利用，以有利於捕獵、取暖和生殖。獸王更是利用了彼此之間的相互關係，以及在這種關係基礎上建立起來的秩序和習慣，以享受最大的優越：可以吃得最多最好，可以占有最美的雌性和最年輕的雌性等等。而耍單的動物，被淘汰者居多，無論其多麼凶猛強悍。如老虎、獅子、獨狼等等。群居動物（相互利用了對方的長處和力量，哪怕是極微弱的力量）則容易繁衍和生存，如螞蟻、蜜蜂、家雞等。
就社會和自然狀況來看，孤單的是鬥不贏拉幫結派的。一個人在社會中，如果沒有朋友，沒有他人的幫助，他的境況會十分糟糕。普通人如此，一個成就大事業的人更是如此。如果失去了他人的幫助，不能利用他人之力，任何事業都無從談起。
借朋友之力，使用他人為自己服務，以讓自己能夠高居人上，這是一個人很難能可貴的地方。尤其對自己所欠缺的東西，更要多方巧借。黃巾亂世之中，劉關張邂逅相逢，桃園結義，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以後三分天下，西蜀稱帝。劉備始為皇帝，關張也成開國元勳，西蜀重臣。回頭看看，劉關張結義之時，三人均是下層草民。劉備雖是漢室皇親，卻落得流浪街市，販席為生。張飛隻是一個屠夫，粗人。關羽殺人在逃，無處立身。三人結義後，彼此借重，相得益彰。董卓之亂時，呂布稱梟雄。劉關張大戰呂布，卻隻打成平手，可見呂布何等英雄。但呂布匹夫無助，枉自豪勇，最終被曹操所殺。而劉關張卻在三國中彼此相仗，日益得勢，最終立國樹勳。這是借朋友之力的一個典型例子。西漢劉邦，也是一個善借朋友、他人之力者。劉邦出身低微，學無所長。文不能著書立說，武不能揮刀舞槍，但劉邦天生豪爽，善用他人，膽識無雙。早年窮困不名時，他身無分文，卻敢獨坐上賓。押送囚徒時，居然敢私違王法，縱囚逃散。以後斬白蛇起義，雲集四方豪傑，無論哪種背景的人或敵方的人，最後都為他所有。如韓信、彭越、英布，這些威鎮天下的悍將英雄，原先都是他的死敵項羽手下的人。至於劉邦身邊的謀臣武將，如蕭何、曹參、樊噲、張良等，都是他早期小圈子裏的人，蕭何、曹參、樊噲更是劉邦的家鄉故鄰，親戚六眷。他們在劉邦楚漢爭戰中，勞苦功高，最終幫助劉邦建立了西漢王朝，也可以說劉邦利用他們成就了自己的帝王之業。
不僅帝王將相需要借他人之力（帝輦雖高，卻須將帥墊托），就是平民百姓也離不開個三朋四友。這樣，平時有個三長兩短，緊急偶然，也有幾個說話的，幫襯的，遇事方能應付。俗話說：一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。好漢也離不開幫手，籬笆要站穩，離不開幾個樁。這都是在講利用他人之長，借用朋友之力。
吸引優秀的合作者
在多數的情況下，若想成功，就必須仰賴合作者的幫助。與你合作的人越多，你的運勢就越旺。如果你又能正確地選擇對你有幫助的人，成功必定指日可待。
存在於你和合作者間的，不是利害關係，而是“友誼”、“相互的尊重”。
其次，不可對合作者的才能持過高的期望，或強求合作者具備他所沒有的才能。
每個人都有其擅長和不擅長的部分。如果一味要求對方達到你的標準，不管對方是否有能力做到，隻知要求，不知體諒感恩，甚至斥責對方、貶損對方，不但於事無補，還會使人心背離，失去優秀的合作者。
不過，如前所述，有些合作者是為了自己的利益才接近你的，對於此類偽合作者，一定要小心防範。
雖說如此，卻不能因此對所有合作者都持懷疑的態度。
合作者的能力雖有高低，但對你有害的“有心人”，畢竟隻是少數，切莫一竿子打翻一船人。
如何才能具備吸引合作者的魅力呢？
其實一點也不難。隻要學會下列三項秘訣，你就能成為別具魅力的人。
1．給予金錢的利益
切莫輕視利益的重要性，因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，過分重視利益也會破壞友誼的純度。
不給對方利益，會毀損你的魅力；給太多則可能適得其反。這之間的尺度，就靠你自己去掌握。
2．滿足情感的需要
所謂情感需要，主要係指友情、彼此的夥伴意識。滿足對方對友情的渴求，對方自然樂意助你一臂之力。
3．提高自我重要感
在提高自我重要感方麵，要明確地讓對方知道，你多麼需要對方的幫助，而且除了對方沒有人有能力幫助你。這樣能大大地滿足對方的優越感，樂意為你效犬馬之勞。
如能將上述三項秘訣銘記在心，你便會散發出無比的魅力，吸引優秀的合作者向你靠近，助你邁向成功之路。
一筆不可估量的財富
商業競爭固然激烈殘酷，可是有時候也需要表現出一種真摯的溫情。你可能欣賞一個商業上的朋友，並真心想幫助他做一件事，但這與商業人情不同的地方就在於，你是否有意要造成對方的心理負擔。
商業人情是代表某人或因某人請求而作出的姿態，目的就是為了使他覺得欠你一份情。但是如果為別人做好事卻被視為“為了償還什麼”，那麼其效果將會大大減弱。
有些老板常常把人家為他們辦的好事和他們為人家做的事記錄下來，以便有機會“扯平”，其實這樣做是極不明智的。
一位精明的老板應當十分清楚該如何把握與員工的人情，而哪些人情又是不必要償還的。
例如，你幫助了某人的一個夥伴，而對方卻根本不知道這件事。既然他不明白為什麼要感激你，你的人情也就算白做了。當你為他人做了一件好事之後，應當很隨便地讓他們知道它，比如“前天我為你的朋友提供了一部汽車”，“某某知道您幫了我們的大忙”等等。
順水人情也是商業交往中經常會遇到的事。但如果你做得太明顯，就很容易被誤解並造成虧欠的感覺。另一方麵，你的良好用心不一定十分符合他人的利益，很可能會使他發怒或者根本不感激你。
比較高明的做法是花些時間拜訪某人，請他到一家有名氣的飯店吃飯，席間和他去談一件兩分鍾就能談完的事；你還可以打一個時間較長的電話或幹脆寫一封長信，盡情地把你的所思所想表達出來。
有時候，最令人感動的人情卻是間接的。維尼和鮑勃是一對生意上的夥伴，一次偶然的機會，維尼得知鮑勃的小兒子是美國著名歌星邁克爾·傑克遜的狂熱歌迷。
不久，維尼先生恰好參與組織了一場傑克遜的個人演唱會，於是他便給鮑勃打了電話，告訴他有關演唱會的事，並詢問他的兒子是否願意得到一張貴賓入場券。鮑勃兒子得知此事欣喜若狂，而鮑勃對維尼也是萬分感激。
如果你想打動你的主顧，那就為他的孩子們做點事情吧！孩子的快樂也就是父母的快樂。這有時雖然很容易做到，但讓人感覺到你的用心良苦並為之感動卻不太容易。對你的主顧來說，這要比你為他本人做任何事還要好得多。
關於你商業上最重要的夥伴的家庭，你知道些什麼？對此，你是否關心，或者花過時間去了解？其實朋友的家庭生活情況往往包含有大量對你有用的信息。
如果你想做一個能讓人長期感激的人情，那麼你不妨去做對方的中間人，把同你沒有直接利害的雙方撮合在一起，這樣雙方都會銘記你的功勞。
對於一些商業方麵的小事，人們似乎記憶得最長久，而沒有給予重視或不了了之的諾言則會牢牢地印在別人的腦海裏。幾年一晃就過去了，直到某一天，人們會突然提起某件事，念起你來、想起你的好處，那麼，這種深刻的“良好”的印象會使你的生活、生意都獲益匪淺。
“人情”真是一筆不可估量的財富。你從事經營活動，無非是想豐富你的生活，實現你的價值，使理想付諸於行動。而所有的這一切，歸根結底，它們使你幸福、有成就感、有充實感，總而言之，“快樂”圍繞著你。而“人情”這東西不僅給你財富，還使你擁有被人群歡迎喜愛的充實感、快樂感。記住，“奸商”隻能造就一時的得意，卻不能讓你品味美好人生。隻有“與人為善”、“共同發財”才能讓你長久而不孤單地成功下去。
讓自己為別人所用
我們喜歡結交勤勞誠實、為人大方的朋友，亦即是不斤斤計較、不怕吃虧的朋友。於是，憑勤勞誠實、為人大方取悅他人，便不失為一種做人的藝術。
比勤勞誠實、為人大方更重要，也許會更受歡迎的人，是直接“對別人有用”的人。
古人說“天生我才必有用”，此說甚妙！無可否認，我們大都不是什麼“社會精英”的一類，但要說的卻是，我們每個人也許都有點“對某人有用”的用處。
這個“用處”是什麼，因人和因情況而異。
極具諷刺意味的地方就在這裏：你“自以為是”的長處，對某人可能因為“沒有用處”而不被視作你的長處。相反的是，有些你認為不足掛齒的小事、小本領或小關係，也許對某人剛剛“有用”，使你在他心目中升值。
不能武斷地說朋友關係純粹建築在“用處”之上，但可以肯定的是你對某朋友的用處，實在是“促進他對你的友誼”的一大重要條件。
一想之下，我們不禁想到我們對“朋友們”的不少用處，包括從請客吃飯，到介紹工作、介紹朋友，甚至買票和在歐洲買那邊較便宜的Chanel手袋。連“借出耳朵”聽人訴苦並予以排解，或者拿我們的古董出來切磋研究，都是我們這個“不才之人”對吾友們的用處。為此這些用處肯定“有助友誼”。
問題就在這裏了，我們用我們的“用處”對一個朋友做出直接的貢獻，有時不費吹灰之力，比勤勞誠實、為人大方還省事得多。更要指出的是，我們可能不自知，原來自己可以對朋友們如此“有用”，並因自己有用而成為他的“好朋友”。
一招極重要的做人的藝術，是針對什麼人或什麼事，發掘自己對這個人或這件事的“用處”，利用這“用處”來換取什麼他可能對你同樣有用的東西。
最劃算的事，莫如自己對人的“用處”這件根本不費事的東西。要學這招做人的藝術，其實隻要用腦想一想：“好罷，我想和這人交個朋友，我有什麼對此人‘有用’的地方令他看上我？”
並非思想功利，隻是因為人際關係上“用處”最能“促進友誼”。所以請你不要埋沒閣下對別人的有用之處。你也許擁有許多“用處”還沒有拿出來“換取你的需要”。
與朋友一起做生意
李嘉誠是一個朋友眾多的商人，但李嘉誠還是一個善於與朋友合作的商人，在怎樣與朋友一起做生意這方麵，李嘉誠有著一整套心得體會。舉例來說，在投資北京王府井建設的項目中，他與馬來西亞富商郭鶴年的合作就十分有成效。談到與朋友一起做生意，李嘉誠認為以下三點很重要：
1．互惠互利，共渡難關
李嘉誠認為，當貿易的雙方都遵守互惠原則時，就會演變成自由貿易的關係，反之若有一方不遵守互惠原則就會形成保護主義。向對方敞開大門，既有利於吸收對方的有利方麵，也有利於發揮自己的優勢，可以說，這是一個十分有效的商業原則。
從商業的發展來說，企業結盟的最大一股推動力是市場和技術。在過去，不同的技術各自獨立發展，很少重疊。今天，幾乎沒有一門技術和一個領域還是這種情形，即使是大公司的研究部門，都沒有辦法供應公司需要的一切技術。所以，製藥公司必須和遺傳學家結盟，電腦硬件公司必須和軟件公司結盟。技術發展愈快，企業也就愈需要結盟。在這種結盟的背景下，技術和信息的交流，資金和人員的滲透都會給自己的公司和夥伴公司帶來巨大的活力，並極大限度地降低自己的經營成本，所以說，商業合作的魅力就在於此。
2．選擇盟友要共享共榮
李嘉誠認為，商業合作應該有助於競爭。聯合以後，競爭力自然增強了，對付相同的競爭對手則更加容易獲得勝利。但是，有許多公司之間的所謂聯合隻是一種表麵形式，在利益上並沒有達到共享共榮，這種情況往往就容易讓對手從內部攻破而導致失敗。
戰國時，魏國在選擇聯合對象時所注意的一點是“遠交近攻”。韓、魏、齊三國結成同盟，打算進攻楚國。但楚、秦乃是同盟，不小心謹慎行事，秦國就會出兵。因此三國先向楚派出了使者，表明了友好的態度，提出進攻秦國的建議。三國的提議，對楚國來說是收回曾被秦國掠奪的領土的好機會。楚國答應了這個建議的情況被傳到了秦國後，韓、魏、齊三國先向楚發起了進攻，但秦國卻坐視不管，於是獲得了全勝。楚、秦二國就是在選擇合作夥伴時不慎，付出了沉重的代價。
由此可知，商業合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
3．分利與人則人我共興
對於經商，中國人一直以謀求利益為經商之目的，所以古語說：天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。千百年來，商人們抱定一個宗旨：“無利不起早，沒有利潤的事情是商人們所不願意涉足的。”因此，李嘉誠在生意合作中總是抱著分利與人則人我共興的態度，與他人積極合作。
當然，與李嘉誠抱有一樣態度的香港商人並不在少數，例如香港地產巨子郭得勝以他憨厚的微笑和細心的經營，在創業之初，使周圍鄰居不再感到陌生了，生意也日漸好起來，他批發的華洋雜貨及工業原料，價格都很適中，街坊都說“他是個老實商人”。
說也奇怪，人越老實，客戶越喜歡跟你做生意。生意做大了，便又向東南亞拓展市場。1952年索性改稱為鴻昌進出口有限公司，專注洋貨批發。沒多久，街坊不再稱他郭先生，而是議論他是“洋雜大王”了。
實踐證明，采用讓利法則不僅能夠吸引顧客的購買欲，還能夠招來更多的合作夥伴，使你的財源滾滾而來。無論是李嘉誠還是郭得勝，與人分利、誠實經商都是他們獲得成功的重要秘訣。
最好別與“鐵哥們”共事
隨著這個社會上吹牛的人越來越多，朋友的價值也不斷地受到汙染，這時候唯一具有可信性的或者說能夠給人以信心的就剩下“哥們”，更保險點說是“鐵哥們”。一個自稱有很多“鐵哥們”的人日子必定過得很舒心，如果他不是吹牛的話。
“鐵哥們”的誘惑在於朋友之間的那種心心相通，在於“有福同享，有難同當”，在於“兩肋插刀”的氣魄。有這麼多誘人的東西擺在麵前，仿佛隻要有了“鐵哥們”一切問題就都不是問題了。但鐵哥們究竟能做什麼呢？
你沒錢的時候，苦悶的時候，有錢的時候，高興的時候找到“鐵哥們”，都是最好不過的事，但唯一有一件事是不能找鐵哥們的，那就是需要一起共事的時候。
“鐵哥們”就像戀人，同事就像老婆，是戀人就可以有許多美好的想象在裏麵，隔著一層美麗的麵紗，有一種“霧裏看花，水中望月”的朦朧；而老婆就不一樣了，成天在你旁邊絮絮叨叨，沒完沒了，縱使你有多少耐心也得被暴露無遺的對方搞得毫無興致。而跟“鐵哥們”共事無疑是把戀人變成老婆這樣的愚蠢之舉。
這得從“鐵哥們”是怎麼交下來的談起，“君子之交淡如水”，這句話的確很有道理，因為假如一開始兩個人之間就充滿了利益的矛盾，他們是很難毫無芥蒂地走到一起去的，所以鐵哥們隻能是同學、戰友、打小一起和泥長大的玩伴。因為沒有利害衝突，所以就可以肆無忌憚地說東道西，聊天喝酒，一個星期見一回麵或者更久，彼此有一點牽掛，然後更多的時間裏是各忙各的。
“鐵哥們”隻適合做這些。
而一旦走到一起去了，按現在的社會衡量能做什麼呢？最切合實際的就是賺錢，來路正的錢當然很好，但這裏麵有一個誰領導誰的問題，“哥們”之間還可以有一個大哥，但“鐵哥們”之間就難分彼此了，平時覺得意氣相投，直來直去慣了，可工作就不能這麼樣了，總得有人說話更有分量一些，但一個人一個想法，一個人一套思路，憋在心裏，日久天長就會產生摩擦，產生隔閡，到最後好說好散還好，就怕弄得錢沒賺到，反倒丟了朋友。一位朋友去旅遊結婚，他的一個“鐵哥們”正好也要出去辦事，順路，於是結伴而行，這還不是什麼有利害衝突的事，但一路走下去，雙方都很失望，隻是因為在那個過程當中，雙方都不自覺地暴露了太多“淡如水”時無法發現的缺點，於是友誼便大大地打了折扣。當然“鐵哥們”之間也可以去打家劫舍，但這裏還有一個分贓不均的問題。
“鐵哥們”之間共事還有一個不成文的定律，那就是：如果大家的素質都很高，那麼導致的結果就是窩裏鬥；如果大家的素質不高，甚至還有破壞力很強的人，那麼“鐵哥們”共事的結果就是缺點的大綜合，把本來能向好的方向發展的事搞得一無是處。好比你愛財，我很喜歡暴力，那麼我們就有可能真的去做什麼壞事去了。即使不去同流合汙，那你如果不是大義滅親的話，又難免幫著保守一個見不得人的秘密，這是一件多麼痛苦的事。