反應術要求能夠全麵、辯證、曆史地看問題，它需要運用者有更為靈活多變的頭腦，要善於把握說話的技巧。明進退之道，當剛則剛，當柔則柔，能直能屈，能進能退，剛柔並濟，進退自如，這些都可以說是反應術中技巧性的方法。
本篇闡釋了一種全方位的思考方法。鬼穀子認為，在論辯或遊說時，要“重之、襲之、反之、複之”，這樣才能更準確地把握對方的真實意圖，從而說服對方，使之聽從自己。這種方法能使人更接近事物本身，更有效地把握整體局勢的進展，從而以逸待勞，以靜製動。此法的關鍵在於掌握“反”的訣竅。
本篇提及了說客在運用“反應術”中常用的幾種技巧：知己（知己知彼）、釣語（設餌釣魚）、張網（張網捕魚）等等，具體說起來有投石問路、欲擒故縱、打草驚蛇等。
蜘蛛捕蟲，張網以待
以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之。此釣人之網也。
戰國時期，張儀以客卿的身份居留在楚國。起初楚王對他非常友好，但後來對他越來越冷淡。張儀心想：這樣下去，恐怕自己有朝一日在楚國就沒有立錐之地了。不久，張儀想出了一個計謀，於是他滿懷信心地去拜見楚王。
張儀畢恭畢敬地對楚王說：“最近，我在這兒沒有什麼用處，隻是白白地浪費您賜予我的俸祿，我想到魏國去，不知大王意下如何？”
楚王聽後，漫不經心地說：“既然你主意已定，我也就不苦留你了。”
張儀見楚王並沒有挽留之意，並不失望，於是接著說：“為了答謝您對我的知遇之恩，等我到了魏國，隻要您想要的東西，我會竭盡全力得到，給您送過來。”
“我各種寶物應有盡有，黃金、寶石、象牙也不足為奇，想必魏國也沒有什麼值得我羨慕的東西。”楚王傲慢地說。
“不過據我所知，中原美女如雲，個個貌似天仙！”
楚王聽了張儀的一番鼓動，不覺心有所動，於是靠近張儀說：“我早就聽說中原美女妙不可言，隻是從未見過。好吧，我就要美女。”說完，賞賜張儀一箱黃金作為盤纏。
這個消息很快就傳到楚王王後南後和側室鄭袖的耳中，她們非常擔心中原美女來了之後和自己爭寵。兩個人正在著急，一時卻又想不出好辦法，於是派人給張儀送去一盒珠玉，說是張儀要離開楚國，王後送來的禮物。
臨行前，楚王設宴款待張儀，大方地說：“現在戰亂紛紛，道途艱辛，今天特意為你餞行，還期望你能給我送回幾個美女。”
在送別宴上，張儀見楚王有了幾分醉意，突然說：“王宮上下都說楚王您寵愛的兩個女子儀態萬千、貌若天仙，她們素日對我不薄，今日一別，不知什麼時候才能回來，我想借您的美酒向她們表示我的敬意……”
楚王笑著說：“這個好說！”隨即讓南後和鄭袖進來。
張儀一見二位女子到來，就跪在楚王麵前說：“請饒恕我吧，我犯下了欺君之罪！我曾對您說中原多美女，現在一睹眼前兩位美女，可見還是王宮美女多啊！我又怎麼能找到比王後和鄭袖更漂亮的女子呢？”
楚王聽後，得意洋洋地說：“無罪，無罪！起初我就料到肯定沒有比她們更漂亮的女子。我想中原的女子也沒什麼過人之處，你也不用去為我找美女了。”
一旁的南後和鄭袖聽了張儀對自己的一番讚美，喜不自禁，極力在楚王麵前為張儀說好話。最後張儀又在楚國王宮裏留了下來，而且重新獲得了楚王和兩位美女的信任。
張儀不愧為戰國時期最有名的說客之一，他反應之敏捷、頭腦之靈活實非常人可及。在這個故事中張儀便成功地運用了釣語。先以離開楚國來觀察楚王的態度，後以尋求美女把楚王“釣”到了自己張開的網中，接著在有利時機獻上自己的奉承話，不禁博得了南後與鄭袖的歡心，也最終得到了楚王的信任。真可謂一箭雙雕。
在馬獅百貨公司裏，所有的商品，無論是服裝、鞋類、日用品或是食品、酒類，都是一個牌子：“聖米高”。這是馬獅公司經營中的最大特色之一。
單一的牌子，顧客沒有選擇餘地，那麼為什麼還能吸引眾多的消費者呢？關鍵在於“聖米高”這個牌子本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，因此，對顧客有強大的吸引力。在其他商店裏，顧客麵對不同牌子的商品，要作出正確的選擇並不是一件輕鬆的事，他們需要靠過去的經驗或是從廣告中得到的印象去挑選，但這些並不一定可靠，有時牌子越多，越使顧客無所適從。但是，馬獅的“聖米高”商標卻是一分錢一分貨，如果同是聖米高牌子而貨品標價不同，那麼，價格高的那種商品肯定比價格低的質量高。顧客可以根據自己的經濟情況選擇商品，決不會上當。於是，許多工作繁忙的職業婦女都願意到馬獅購物。
馬獅的經營思想是：讓勞動者買得起以前隻有富貴人家才能享用的、甚至質量更好的貨品。這種經營思想和相應的經營方法，爭取到了大多數的勞工階層消費者。
為了實現這一經營思想，以盡可能低廉的價格出售最優質的商品，他們在設計一項產品時，首先考慮的是售價是否在大眾消費能力之內，一般的勞工階層是否負擔得起，因此，他們總是先定價格，然後再估算成本。在既定價格下，設計師和製造商一起去探尋既能保證質量又能保證一定利潤的條件，盡可能為廣大平民大眾提供他們有能力購買的高品質產品。如果按一般的商品生產那樣，先算出成本，然後是售價，往往會使商品的價格高出消費者的購買欲望，從而影響銷售。而馬獅的貨品不一定是市場上最優質的商品，但在同樣價格下，聖米高牌子的產品必定是市場上最好的產品。
馬獅百貨由原來兩人合夥經營，隻有數百英鎊資本的百貨店，經過激烈的世界市場競爭已成為英國第一大百貨公司，擁有260家商店。員工4600多人。被經濟學家稱為“世界上最經營有術的企業”。
“其張置網而取獸也，多張其會而司之”，就是說做事如同張開網誘捕野獸一樣，要多設幾處拉網的地點，彙集在一起形成一個恢恢天網，才能捕獲到野獸。“聖米高”這個品牌本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，是一張無形的網。而它的經營思想、設計理念及商品價格又何嚐不是一張張“釣”人的網呢？
虛與委蛇，欲擒故縱
欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼。實理同歸。
戰國時七國混戰，時而合縱，時而連橫。這年，秦國聯合趙國打魏國，許以勝利之後，以魏之鄴城作為謝禮送給趙國。魏王怕受到趙、秦東西夾擊，十分驚慌，忙召集大臣商議對策。芒卯說：“秦趙原本不和，今日聯合，不過是為了利益，想瓜分我國，各討好處。他們都各有各的算盤，隻要略施權術，他們的聯盟就會解散。”並獻上一計。魏王同意了他的計謀，讓張倚依計去遊說趙王。
張倚見了趙王，說：“鄴城這地方，照目前的形勢看，我們是保不住了。大王與秦國聯合攻打我國。無非為爭奪土地。為了避免戰爭，我們大王有意把鄴城獻給大王，不知大王意下如何？”趙王聽後自然十分高興，但又怕魏國玩弄什麼花招，便問：“兩軍還未交戰，魏王就主動獻地，到底是為了什麼？”張倚解釋說：“兩軍交戰，兵凶戰危。大軍過後，荊棘遍地。戰爭之後，必有荒年。屍骨遍地，百姓遭殃。我們大王從仁慈出發，不願生靈塗炭，故有此舉。”趙王問：“那麼魏王對我有什麼要求嗎？”張倚說：這自然。我們是來談判，並不是來投降。趙魏兩國曾多次結盟，是友邦。與其將土地淪落於夷狄秦國之手，不如交給朋友管理。也希望大王從友邦利益出發，與秦斷交，與我國恢複友邦關係，我們奉上鄴城作為報答。如若不允，我國隻有全國動員，拚死一戰了。請大王仔細考慮斟酌。趙王想了一番，說：“我好好考慮一下，明天定然給你答複。”張倚走後，他找來大臣們商議。相國說：“與秦聯合攻魏，勝利了也不過得到一個鄴城。現在不用動手就可以達到目的，何樂而不為呢？再說，秦本虎狼之國，其目的絕非僅僅滅一魏國，一旦攻滅魏國，其勢力更為強大，下一個目標就是我們趙國了。不如答應魏國，讓他們在兩邊抵禦強秦，這才是長久之計。”於是，趙王答應了魏國。宣布與秦斷交。
秦王一聽大怒，趕忙撤兵，謀劃報趙背盟之仇。趙王見秦撤兵，忙歡天喜地地派兵前去接管鄴城，正碰上芒卯在邊境陳兵等候。趙將說明來意。芒卯一聽大怒：“我們的土地，為什麼好端端送人？”趙將忙說這是張倚早許諾下的。芒卯仍在發脾氣：“張倚是什麼東西！我們大王親口答應過此事嗎？我隻接到大王讓我鎮守此地的命令，沒接到交出此地的命令。你想硬奪，問問我的將士們同意否。”趙將一見魏軍列陣以待，自料不是他們的對手，忙回兵報告趙王。趙王一聽，上了當，又氣又惱，準備發兵攻魏。可這時已傳來消息，說秦為報背盟之仇，正遊說魏王聯合攻趙。趙王聞聽大驚，忙割了五個城給魏，以收買魏國與自己聯合抗秦。這樣，魏先以虛假的“與”答應趙國，不但從趙國那裏“取”到了不與秦合兵攻魏的結果，還“取”到了五個城池。
是否能成功地運用此“欲取反與術”，關鍵在於你的智慧是否高超，計謀是否巧妙。看似“與”而實不“與”或少“與”，而終有所“取”，是使用此計的目的。
加斯加與邁克同是加州的味精公司老板，他們在夏威夷都開辟了新市場，競爭將不可避免，但非常明顯，加斯加公司產品的銷路很不景氣。而邁克的各種準備工作要充分得多，他通過廣告將自己的產品打入了各大商場和超市，生意在短時間內做得非常熱門，直到兩個月後。他才發現加斯加的各類產品已在那兒消失了，這使他有了一種沾沾自喜的榮耀感，這次競爭邁克似乎得出了“加斯加”不堪一擊的結論。因此，在夏威夷他竭盡全力與其他同類產品進行競爭，果然不錯，那塊肥腴的市場被他強占了。