4．算人算到心
無論是何等不露相的真人，也都逃不過會算計者的火眼金睛。善於算計者，總是能通過對方的外在表情，窺視到對方內心真實的想法，而找到應對之道，這是算計者比較高的境界。
我們平時做事，必須看清對象，了解對方的各個方麵，然後投其所好，避其所忌，攻其虛，得其實，這樣做起事來才能進退自如，成功有望。做不到這一點，就容易把本該做成的事做砸。
對方的身份、地位不同，你說話的語氣、方式以及做事的方法也應有所區別。如果不明白這一點，對什麼人都是一視同仁則可能會被對方視為沒大沒小，無尊無賤。尤其當對方是身份地位比你高的人，會認為你沒有教養，不懂規矩，因而他不喜歡聽你的話，不願幫你的忙，甚至有意為難你，這樣就可能阻礙了自己辦事的路子，使所辦之事遇到障礙。
練就“火眼金睛”的算計者，都懂得看對方的身份、地位來辦事。平常我們所說的“某某人會來事”，很大程度上就體現在“見什麼人說什麼話”的才智上。這樣的人不隻當領導的器重他，做同事的也不討厭他，這樣的人辦起事來就比較容易。
所以，與人交涉事情，一定要弄清這個人的性格，依據他的性格，投其所好，或投其所惡才會對辦事有好處。
對方的性格，是我們與其辦事的最佳突破口。投其所好，便可與其產生共鳴，拉近距離；投其所惡，便可激怒他，使其所行按我們的意願進行。無論跟什麼樣的人辦事，我們都應首先看透他的性格，依據其性格“對症下藥”，就很容易“藥到病除”，辦事成功。
通過對方無意中顯示出來的態度、姿態，了解他的心理，有時能捕捉到比語言表露得更真實、更微妙的內心想法。
例如，對方抱著胳膊，表示在思考問題；抱著頭，表明一籌莫展；低頭走路、步履沉重，說明他心灰氣餒；昂首挺胸，高聲交談，是自信的流露；女性一言不發，揉搓手帕，說明她心中有話，卻不知從何說起；自信而有實力的人，會探身謙虛地聽取別人講話；抖動雙腿，常常是內心不安、苦思對策的舉動，若是輕微顫動，就可能是心情悠閑的表現。
善於算計的人常常通過人體的各種表現，揣摩對方的心理，達到自己辦事的目的。
推銷員在星期天做家庭訪問，必定會注意受訪夫婦翹腿的順序。如果是妻子先換腿，然後丈夫跟著換，可認為是妻子比較有權力，隻要針對妻子進行進攻，90％可以成功；若情形相反，當然是丈夫比較有權力，這就需要針對丈夫進攻了。
辦事之前，如果能把對方的心理算計在心，並能理解他的微妙變化，那麼我們辦起事來也將得心應手。
5．用激將法趕鴨子上架
激將法求人是一種高超技巧。使用激將法往往能夠使對方感情衝動，從而去做一些他在平常情況下可能不會做的事情。
世界上的人，形形色色什麼樣的都有。有的人，你誇他他不樂，唬他他不信，這個時候，就要用話適當地激一激了。自尊心、榮譽心人人都有，你把舌頭繞個彎，用言語來刺激他的自尊心，巧妙地將他一軍，使其情緒失控，然後使他在無意識中受到你的操縱，去幹你想讓他幹的事。這樣，你就等於牽住了牛鼻子，想讓他往哪兒走，隻要輕輕一拉就行了。
激將的第一種方法是吹捧對方，極大地滿足對方的虛榮心，當對方飄飄然時，再突然提出自己的要求，並使對方感到你在懷疑他的權威的弦外之音，一旦感到權威受到了挑戰，他就會盡全力證明給你看。如果不去辦你所求的事，就會有損自己的自尊心和形象，這時他隻有硬著頭皮為你辦事。為此你必須注意以下兩點：
第一，如果你在言語中，把對方美化成道德上的“完人”，讓對方沒有退路，隻有上“架子”才能成為“完人”。
第二，給對方戴上高帽子，把對方標榜為能力上的“超人”，那麼這隻“鴨子”，就沒有從架了上退下來的理由了。
激將法的第二種方法就是藐視對方的能力，使其自尊心受損，自動上“架子”。
唐天佑年間，叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反對駐守太原的唐晉王李克用。叛軍中有一猛將高思繼異常勇猛，且善用飛刀，百步取人首級。後來被晉王李克用的十三太保李存孝生擒。李克用本意留他在帳前聽用，可高思繼卻執意要回山東老家過“苦身三頃地，付手一張犁”的田園生活。後來李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠聞李存孝已死，又發兵來犯，帳前王彥章不僅勇猛蓋世，且智謀過人，晉王將士聞風喪膽，畏敵如虎。晉王問何人願意出戰，眾多王子、壯士皆啞然相對，無人請戰。晉王見狀，痛哭一場。還是長子李嗣源說道：“昔日降將高思繼閑居山東，何不請他迎敵。”晉王聞言大喜，遂命李嗣源前往山東求將。
李嗣源來到山東鄆州農村，直奔高家莊尋高思繼。提起前事，高思繼說道：“自勇南公存孝擒我，饒了性命，回到老家，‘苦身三頃地’與世無爭，今已數年，早把兵家爭戰之事置之身外。今日相見，別談這些。”李嗣源見高思繼已無出山之意，心想，自古道，“文官言之，武將激之”。對高將軍好言相求，難以收效，必須巧用激將之法，激其就範。於是，他就編出一通謊言，說道：“天下王侯，各鎮諸侯，皆聞將軍之名，如雷貫耳，稱羨不已。我與王彥章交兵被他趕下陣來，我對王彥章說：‘今來趕我，不足為奇。你如是好漢，且暫時停戰，我知道山東渾鐵槍白馬高思繼，蓋世英傑，有萬夫不當之勇，待我請來，與你對敵。’王彥章見我陣前誇耀將軍，憤然大叫：‘就此停戰，待你去請他來，不來便罷，若到我這寶雞山來，看我不把他剁成肉醬！……’”高思繼聽此一說，不禁激得心頭起火，口中生煙，大叫家丁：“快備白龍馬來，待我去生擒此賊！”遂披掛上馬，辭家出山，往寶雞山飛馳而去。
高思繼和李嗣源快馬加鞭，日夜兼程，趕到唐營，不但晉王喜出望外，三軍將士亦是異常振奮。第二天，王彥章又來挑戰。晉王引高思繼出馬迎戰，高思繼與王彥章廝殺起來，連鬥三百回合，難分勝負，直戰到天黑，雙方見天色已晚，才鳴金收兵。這次戰個平手，但卻是唐營軍士出師以來的第一次，軍威大振，信心大增，個個摩拳擦掌，準備來日再戰。
高思繼本來已經看破沙場紅塵，決心棄武從耕，安度田園生活。李家雖對他有再生之恩，但正麵動員他出山，重返軍旅時，他卻以自己“與世無爭”加以拒絕。然而，當李嗣源用激將法“趕鴨子上架”，他的自尊心受損，則毅然披掛上馬，重返戰場，一鬥就是三百回合。可見，激將法也是一種會算計之人辦事求成的謀略。