杜魯曼很快指出，公司不可能賣到這麼高的價格，因為這是用預估數字計算出來的，而不是以實實在在的曆史數字計算出來的。不過，我們或許可以把目標訂在1.5億美元。這改變可真大。他們原本隻希望多元化集團旗下所有的公司加起來能賣到這個數字就好了，現在，單單唐納凡的公司就可以賣到這麼高的價格。
到這時候，我已經準備好要繼續討論史黛西的公司。我們與壓力蒸汽公司的競爭對手的談判，進展猶如蝸牛移步般緩慢。與杜魯曼和道爾提的希望相比是蝸牛移步，但是與我的期望相比，就猶如特快車了。以目前進展的速度，他們很有希望在年底前簽成合約。
我隻提了一下，如果史黛西在她的領域中，也發展出同等的競爭優勢，而開始蠶食競爭對手的市場占有率，將會是什麼情況？他們馬上了解，這就好像在競爭對手的背上安裝一顆炸藥，而且也可以讓我們在出售公司時，要求更高的價格。於是，我很輕易便要杜魯曼和道爾提答應凍結談判6周。現在，他們對於我們能替壓力蒸汽公司快速發展出競爭優勢的可能性，比我還有信心。
我知道已經贏得了這場戰役，於是繼續向下個目標前進。我先提醒他們剛剛替唐納凡公司計算出來的預估數字，然後宣稱我們可以獲得更多，因為之前他們用的計算方法不對。他們聽了並不感到詫異。我想他們已經見怪不怪了，不管我聲稱什麼，都很難再令他們感到詫異了。接著，我就一一告訴他們我從大衛那裏得來的體會：我們為什麼把自己陷入以財務表現來衡量公司價值的陷阱中。而事實上，我們應該以買主購買之後所能得到的益處來衡量公司的價格。而這些利益並不隻限於收購回來的公司直接產生的利潤。
我們接著也討論了一下，有沒有可能以“卓越典範”的概念，把公司賣給大企業，以作為他們提升經營效能的催化劑。一開始，他們很難接受，不過當我把焦點轉到皮特的公司及印刷業時，就容易多了。
最後3個小時，我們設計了一個給印刷業大買主的簡報。雖然讓道爾提及杜魯曼參與設計工作很有幫助，我卻不喜歡最後出來的結果。這根本不是一份好的簡報，一點兒也不，因此，我非得教他們如何構建過渡圖不可，這是清楚傳遞複雜信息的唯一方法。我們預定在兩周後的周末，在一個度假中心繼續討論。我們也會試試看家人是否可以同去。
我要不要告訴他們，在過去的會議中，我都是照著一張過渡圖來進行的？我想這不是個好主意，他們或許會覺得被人操縱了。
我檢視了一下這次的成果。我替史黛西爭取到足夠的時間，而且在未來4個月內，也不會出售唐納凡的公司。同時，我們將替印刷業準備一次光彩奪目的說明會，然後就可以專心敲定皮特公司的交易了。
順便一提，我們打算以超過1億美元的價格出售皮特的公司。這是他們希望的數字。如果我們的簡報做得夠好，我們應可以拿到將近2億美元的價格。到時候就會知道。
還不錯。想到我3個月前麵對董事會決定時的慘狀，現在的情況已經算是很不錯了。
現在我正在往史黛西公司的途中。唐恩會來機場接我，明天早晨我們會和壓力蒸汽公司的所有高級主管會麵。我必須想辦法推動他們向前邁步，替他們打氣，尋找解決的方案。他們必須采取行動。他們有充分的直覺，也具備了專業知識，而且他們正是必須具體執行方案的人。
在我心中，我不認為會碰到任何真正的問題，當他們聽到我已經為他們爭取到緩衝的時間，杜魯曼和道爾提願意再等等看之後，便不會有問題。