在南北戰爭以前，摩根投機咖啡初嚐甜頭。在戰爭中又進行破槍支買賣，後來又搞黃金投機，這些活動使他獲得了豐富的投機致富經驗，在華爾街雲集的投機者中間，他是注定要戰勝所有的對手的。
摩根深諳“知己知彼”之道，最終屢戰屢勝，一躍而為華爾街大亨。
所謂“知己知彼，百戰不殆”意思是：隻有詳知敵方情況，人們才能攻彼弱點，深知己方特性，人們才能發揮自己的長處。在商戰中，隻有客觀地評估自己的實力，及時獲得市場行情、消費者心理動態的情報，了解競爭對手的狀況和行動意圖，才能設計戰勝對手的方案。
2.多方調查 了解需求
在戰場上最忌諱的就是夜郎自大，盲目迎戰。不能夠對大局的合理把握往往會損失大量的財力、物力甚至是人力。一場不能夠準確定位的戰爭必無法取得最終的勝利。
對商界而言，一個企業不能對市場形勢的發展進行一定的評估，對商業同行不甚了解的企業，會在經濟發展的浪潮中迷失自我。
1957年，日本豐田汽車公司將自己生產的一輛汽車送至美國展銷，因外形、質量都存在嚴重缺陷而無人問津。豐田公司並沒有氣餒，而是詳細地分析丁本國與美國的情況，認為自己也有不少的長處，首要的是汽車工業得到了日本政府的大力支持。早在1949年，日本政府製定了一項振興汽車工業的新政策，將發展汽車工業作為開發日本出口潛力的關鍵產業之一，豐田汽車公司在各方麵都得到政府的優先照顧。另外，日本汽車起步晚，這樣可以善於吸取新技術，研發新產品。但是，美國在當時汽車市場生產的汽車是最好的，而且數量也是最多的，顯然，要與這樣強大的對手競爭是十分困難的。
豐田汽車公司在日本政府的幫助下，開始對美國汽車市場進行廣泛而仔細的調查研究。一方麵了解美國人的特性，尤其是對汽車的需求情況。
在調查中發現美國人對汽車的偏愛已發生了巨大改變：過去美國人喜好大型豪華汽車，認為乘坐那樣的汽車才能顯示自己的高貴地位和男子漢的氣魄；但汽車終究是一種交通工具，由於美國汽車越來越多、城市越來越擁擠，大型汽車轉彎及停車都不方便。大汽車的缺點日益顯露，加上油價上漲，人們感到大型汽車耗油多不合算。因此，美國人的偏愛已轉向小型汽車，即喜歡購買價廉、耐用、耗油少、維修方便的小汽車，並要求汽車要容易駕駛、行駛平穩、腿部的活動空間要大等等。但當時美國的汽車公司仍然在生產大型豪華車，並沒有及時改進以滿足消費者的需求。
豐田汽車公司了解了這些情況後，立即根據美國人的喜愛和需要，研製了一種小巧、價廉、維修方便、速度更快、乘坐舒適的美國式小汽車。因此，很快就打進了美國市場，並樹立起了物美價廉的良好形象。
打入美國市場後，日本豐田汽車公司並不滿足，而是不斷調研，不斷提高質量，因此，它的汽車銷量不斷上升，1965年，豐田在美國銷量僅288輛汽車，但至1980年，它在美國市場的銷量增至50萬輛，到90年代，銷量更是大增，在美國小汽車市場上占據了優勢地位。
何謂“知己知彼”，要怎樣善於運用“知己知彼”是個企業要深思的問題。
“己”指的是自身條件和內部環境，包括財務、物力、人才、技術、經營場地、地利條件、商品種類、商業信譽、商品來源等等。
“彼”既可指競爭對手，又可指貿易夥伴，總之，與之進行業務往來的團體或個人，都可以稱之為“彼”。“知彼”，就是要通過各種方式、方法、手段，了解對方的經濟實力、商業信譽、人員素質、技術力量、管理水平、發展趨勢、經營動態等等。若是競爭對手，“知彼”更要探明對方的強弱虛實、長短優劣，這樣我們便可避實擊虛，揚長避短，攻擊其弱點。
3.夯實基礎 理智創業
要想取得戰爭的勝利，最好的方法是進行謀劃，也就是“上兵伐謀”。戰前對實事形勢的分析，敵我情況的對比了解，都必不可少。針對這些已知的條件和信息，預測可能發生的意外情況，製定合理可靠的作戰計劃。這也是孫武提到的謀略。
從事企業生產、商戰，也必須謀劃。謀劃得當，就會進展順利，就會贏利；謀劃不得當，就會進展緩慢，甚至失敗，遭受損失。不可能設想，一個企業生產處於無組織狀態，產品會質量上乘，聲譽良好。所以企業生產、商業運營，都必須進行謀劃。
日本西武企業集團的堤康次郎。在他過世之前，就立下遺囑，以堤義明為繼承人，但是，又特別叮嚀。堤義明不可輕舉妄動，要等待10年。他說：“堤義明10年間不要有任何創業，即使有什麼新構想，也不要立刻付諸行動。等到10年以後，才可以完全依照自己的想法去做事。”
堤義明遵照遺囑行事，10年之後，他說：“10年真是漫長而難熬，但是，我現在終於了解父親的用心。也才真正知道他偉大的地方。”
這樣做，對一個年方29歲，血氣方剛的人而言，是很嚴格的考驗。堤義明在大學時代，擔任父親的秘書時，就有過驚人的構想，想要建設滑雪中心，還要建一座大遊泳池。對於這樣一個有才能、充滿自信的年輕人來說，要他10年之內不準有所作為，任何構想不得付諸行動，真是一項重大的耐力考慮。
那麼，為什麼堤康次郎要在遺言中作這樣的安排呢？
第一。因為西武集團的根基已相當穩固，且已成-力的家庭企業集團，今後的經營，應該不會有什麼問題。事實上，隻要持續發展就足夠了；
第二。堤康次郎了解堤義明有卓越的才能，也必定有相當的野心，想締造比自己更輝煌的企業，但是，經驗告訴他，年輕人往往憑著一股衝動而輕舉妄動，反而自毀前程。
然而，最大的理由則是希望他花10年的時間，好好認識“自我”，然後再行動，所以堤康次郎可能是在一種愛之深的心情下，才立下這樣的遺言。另一方麵，過去西武企業集團完全是由創立者堤康次郎一手包辦。換言之，西武是堤康次郎的公司，而不是堤義明的。所以，若想完全掌握西武公司，就必須先全盤了解公司的狀況，摸清管理各部門的竅門，再強化公司的體製，這是相當重要的步驟。此外，今後著想再發展其他的事業，就必須充分了解自我。堤康次郎以此教導堤義明，可見其用心之深。
事實上，堤義明後來自己也回憶說：“我大約花了5年的時間，致力於鞏固公司的根基了解公司的財務及客戶交易時的應對，學會百戰不殆經營策略。經過這些考驗之後，才逐漸擴展我想做的事業，如棒球、體育設施等。所以，此時我能像雄鷹般翱翔在天空中，自在而瀟灑，完全是因為有10年充實的時間作準備所致。10年的待機而動，成效卓著。
痛苦的煎熬，使企業家堤義明充分了解自我，並使其企業比原來壯大了二三倍，相信堤義明在這個穩固的基礎下，今後絕不會遭受到致命的挫折和打擊。正如孫子所說：“不知彼，不知己，每戰必殆”，待機而動是為了充分了解自己，尤其是身為企業家，更須牢記。
4.運籌帷幄 點子取勝
要進行謀劃，就必須比較判斷，如何組織、協調，才能發揮最大的潛力。謀略的仔細策劃，方法的合理運用，資源的合理調配才是一個企業長期發展的核心。
兵法中講“上兵伐謀”，是指利用謀略而避免火力拚鬥從而取得勝利。所謂“善之善者”是指那些運用高超的謀略、傑出的智慧，運籌帷幄，決勝千裏的人。
經濟中的“伐謀”又何嚐不是如此呢？
奪田千代乃是一位日本商人，她留心生活、善於觀察。20世紀70年代突如其來的“石油危機”發生後，奪田千代乃陷入困境，她所經營的石油運輸業由盛而衰，經營慘淡。
一個偶然的機會，奪田千代乃從一家報紙上了解到，日本人每年花費在搬家上的費用很高，但是搬家公司提供的行業服務卻不能滿足廣大用戶的要求。麵對這樣的市場空缺，她決定把在石油運輸業上的投資轉移到搬家這個行業。
怎樣打開這個廣闊的市場，奪田千代乃想了很多辦法。為了把成千上萬的分散戶吸引過來，奪田千代乃首先想到了運用電話。如果誰要搬家，首先會在電話號碼簿上查找搬家公司的電話號碼，於是她想到了利用電話號碼簿為自己公司打廣告。同時，她又了解到日本的電話號碼簿是按行業進行分類的，同一行業、企業的排列順序是以日語的字母為順序。她把自己的公司命名為“阿托搬家服務中心”，這就使她的搬家公司在同行業中位居首位。這樣用戶在選擇搬家公司時最容易發現它。接著，在選用電話號碼的時候，奪田千代乃在電話局的空白號碼中，選了一個既醒目又容易記住的號碼”0123”。
公司正式營業後，她抓住顧客珍惜家財並且害怕家財暴露會招來一些麻煩的心理，設計了一種較為適用的搬家專用車，搬家時把家用物品放在這種專用車上，既安全可靠，又不為路人所見。
針對日本城市住宅多是高層公寓的特點，奪田千代乃又專門設計了搬家用的集裝箱和專用吊車，使用這些集裝箱和專用吊車，不僅大大提高了搬家效率，而且更可靠地保證了搬家過程中不至於損壞顧客的家用器具。
此外，在搬家的同時，“阿托搬家服務中心”還向顧客提供了與搬家有關的各種服務，如消毒、滅蟲、清掃衛生、改換電話號碼以及子女轉學等各種服務。
奪田千代乃正是憑著她善於思維的大腦，不斷創新，促使自己的事業蓬勃發展，不斷壯大。從1977年至今，“阿托搬家服務中心”在日本近50個城市中擁有分公司，年營業總額超過500億日元，奪田千代乃也成為日本家喻戶曉的搬家明星，1988年被評為“日本最有成就的女企業家”。
奪田千代乃的高明之處在於她並不是依靠競爭中的“壓價”、“占領市場”，與對手打個頭破血流，而是依靠她的智慧與不斷創新的精神來樹立本公司與眾不同的形象，“點子取勝”是其成功的基本因素。
5.肯定人生 堅定樂觀
在戰爭中有許多國家的君主不明白“不預軍政 各司其職”這一點，他們或者覺得自己英明過人，往往直接代替將帥進行軍事指揮，結果大敗，甚至遭到國破家傾的噩運。還有的國君授出軍權之後，又心存疑惑，既怕手下功高震主，又怕他們恃兵而傲，釀成反叛，因此便在運兵布陣中處處掣肘，上下牽製，使其不能從容對敵。
更有甚者，聽信讒言，誅殺功臣。此類事情史不乏例，教訓實在太深刻了。政壇如此，商界也是一樣。一個企業的壯大發展的過程中，不是每件事情都需要高層領導過問。各部門的協調合作才能將一個企業的各項事務處理完美的根本。
真正的成功秘訣是肯定人生四個字。如果你能以堅定而樂觀的態度，肯定自己、肯定他人，去麵對一切困難險阻，那麼，你一定能從其中得到好處。
克萊門提？史東出生於1902年，美國保險公司的董事長和主要的股份持有人，同時也是阿波特-柯維爾公司的董事和主要股份持有人，並且還是霍斯思書店的董事長。
他可算得上是美國最富有的人之一。在20世紀六七十年代，他擁有個人資產達4億美元之巨。他一生都從事推銷，推銷保險，推銷自己的信念和致富的方法。
克萊門提？史東很小的時候，父親就去世了，隻剩下母親和自己相依為命。克萊門提？史東很懂事，大了一點就知道賺些家用。他經常在課餘時賣報掙錢。有時，他會到一些小飯館小酒吧裏賣報，因為那裏聚集的人多，而且能遮風避雨。可是那些老板見到就趕。史東常常被趕到大街上，可他總是趁老板不注意又溜回去。也許就是這種經曆造就了他不怕碰壁的堅強性格，日後成為競爭中的強者。
就在克萊門提？史東初中剛畢業，沒事母親讓他試著為保險公司拉拉生意。按照母親的安排，他來到一座辦公大樓前，心裏重溫著母親對他說過的話：“當你嚐試著去做一件對你隻有好處而不會有壞處或損失的事時，不要有顧慮，說幹就幹！”這樣，他便有了勇氣，毅然地走進了那扇大門。