把握戰爭中的機會，運用最正確的方法和策略，才能在戰場上得到一席之地。行軍作戰要避實擊虛，這樣就能將自己的兵力最大限度地發揮出來，取得主動權。商場如戰場，迷惑對手，調動對手，以虛誘之，以實擊之。隻有這樣，才能成為最後的勝者。
【智慧經典】
孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。
出其所必趨，趨其所不意。 行千裏而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形；神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。
進而不可禦者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。
故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。
故知戰之地，知戰之日，則可千裏而會戰。不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十裏，近者數裏乎！以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無鬥。
故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形；無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以製勝之形。故其戰勝不複，而應形於無窮。
夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
【現代詮釋】
孫子說，大凡先期到達戰地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就被動勞累。所以，善戰者調動敵人而決不為敵人所調動。能夠調動敵人使之自動前來我預想的戰地，是用利益來引誘；能使敵人不能先我來到戰場，是設置障礙、多方阻撓的結果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞；若敵人糧食充足就能使之匱乏；若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。
通過敵人不設防的地區進軍，在敵人預料不到的時間，向敵人預料不到的地點攻擊。進軍千裏而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區，如入無人之境。我進攻就一定會獲勝，是因為攻擊的是敵人疏於防守的地方。我防守一定穩固，是因為守住了敵人一定會進攻的地方。所以善於進攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善於防守的，使敵人不知道從哪進攻，不知怎樣進攻。深奧啊，精妙啊，竟然見不到一點形跡；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點消息。所以能成為敵人命運的主宰。
進攻時，敵人無法抵禦，那是攻擊了敵人兵力空虛的地方；撤退時，敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上。所以我軍要交戰，敵人就算壘高牆挖深溝，也不得不出來與我軍交戰，是因為我軍攻擊了它非救不可的要害之處；我軍不想與敵軍交戰，雖然隻是在地上畫出界限權作防守，敵人也無法與我軍交戰，原因是我已設法改變了敵軍進攻的方向。
所以，使敵軍處於暴露狀態而我軍處於隱蔽狀態，這樣我軍兵力就可以集中而敵軍兵力就不得不分散。（如果敵我總兵力相當），我集中兵力與一點，而敵人分散為十處，我就是以十對一。這樣，（在局部戰場上）就出現我眾敵寡的態勢，在這種態勢下，則我軍所與戰者用力少而成功多也。敵軍不知道我軍所預定的戰場在哪裏，就會處處分兵防備，防備的地方越多，能夠與我軍在特定的地點直接交戰的敵軍就越少。所以防備前麵，則後麵兵力不足，防備後麵，則前麵兵力不足，防備左方，則右方兵力不足，防備右方，則左方兵力不足，所有的地方都防備，則所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因為分兵防禦敵人；兵力充足，是由於迫使敵人分兵防禦我。
所以，既預知與敵人交戰的地點，又預知交戰的時間，即使行軍千裏也可以與敵人交戰。不能預知與敵人交戰的地點，又不能預知交戰的時間，倉促遇敵，就會左軍不能救右軍，右軍不能救左軍，前軍不能救後軍，後軍不能救前軍，何況遠的相距十裏，近的也有好幾裏呢。依我對吳國所作的分析，越國雖然兵多，但對他的勝利又有什麼幫助呢？所以說：勝利是可以創造的，敵人雖然兵多，卻可以使敵人無法有效地參加戰鬥。
通過仔細分析可以判斷敵人作戰計劃的優劣得失；通過挑動敵人，可以了解敵方的活動規律；通過“示形”，可以弄清地形是否對敵有利；通過試探性進攻，可以探明敵方兵力布置的強弱多寡。所以，示形誘敵的方法運用得極其巧妙時，一點破綻也沒有。到這種境地，即使隱藏再深的間諜也不能探明我的虛實，智慧高超的敵手也想不出對付我的辦法。根據敵情采取製勝的策略，即使擺在眾人麵前，眾人也理解不了。人們都知道我克敵製勝的方法，卻不能知道我是怎樣運用這些方法製勝的。所以戰勝敵人的戰略戰術每次都是不一樣的，應適應敵情靈活運用。
兵的性態就像水一樣，水流動時是避開高處流向低處，用兵取勝的關鍵是避開設防嚴密實力強大的敵人而攻擊其薄弱環節；水根據地勢來決定流向，軍隊根據敵情來采取製勝的方略。所以用兵作戰沒有一成不變的態勢，正如流水沒有固定的形狀和去向。能夠根據敵情的變化而取勝的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土這五行相生相克，沒有哪一個常勝；四季相繼相代，沒有哪一個固定不移，白天的時間有長有短，月亮有圓也有缺。萬物皆處於流變狀態。
【評論】
本篇的要點是“因”，即因形而製勝，根據敵我的情形而順應地采取靈活的製勝方法，而不是拘泥於常規。
本篇有三層遞進的關係：致人----眾寡----因形。
先掌握攻擊的主動權，將敵人壓迫到防禦的不利地位（致人），敵人處於防禦，而不知道我要進攻何處，不得不分兵處處設防。而我可以集中兵力進攻，在局部，造成了以多勝少的有利局麵（眾寡）。然後，根據這個局麵，靈活地調配兵力，順利地取得勝利（因形）。
首先，要強調的是“主動權”。競爭，首先是主動權的爭奪。喪失它，隻有死路一條。市場的領導地位從何而來？不在於公司的大小，也不在於產品線的規模。而在於你的產品是否滿足了市場上處於大多數的需求。這是目前的一個方麵。同時，你是否有在不久的將來仍能滿足大多數需求的產品。這是未來的一個方麵。兩個方麵綜合起來，才能掌握主動權。如果不能，那現在擁有主動權的公司將逐步喪失它。沒有主動權的公司將逐步奪取它。攻防將轉換。
其二，強調靈活性。戰略的堅持必須輔以戰術的靈活性才能實現。水，裝在圓桶裏，就是圓的；裝在方盆裏，就是方的。兵形象水，對付右翼空虛的敵人，就攻擊其右翼；對付後方空虛的敵人，就攻擊其後方。對付分散的敵人，就各個擊破；對付集中的敵人，就先引誘調動，使其分散，分割包圍，再予以殲滅。所以，敵情千變，勝敵的方法能萬化。
市場可以根據產品的價格、各種屬性、目標顧客群體等因素劃分成很多細分市場。已有的廠商占據了其中的某幾個細分市場，我就避開他們，占據空虛的、有利潤價值的細分市場。這是我實力不強，避開與對手正麵交鋒的方法。等我方實力提升後，根據對手的弱點，針對性地拿出自己的產品、服務，突然殺入對手占領的某個細分市場，力求在最短的時間內給予其致命一擊，快速將對手擠出這個細分市場。
如果不能快速解決戰鬥，就始終保持自己對主動權的掌握，保證自己的產品在核心屬性上的優勢。在敵方地盤上較量，保持攻勢，使他無暇顧及我方已經占據的地盤。這樣，對對手始終保持進攻，自己的後方有力求穩固、順利發展，勝算頗大。
作為先進入市場的廠商，就必須快速地、盡可能多地占據有利潤價值的細分市場，努力擴大自己的優勢，不給潛在的對手有插足立身的機會。對手即使強行進入，要麼就隻有利潤價值低的細分市場，要麼就與我已經確立的優勢正麵交鋒，前途難測。
以上，就是因市場虛實、對手情況而製勝的一般方法。拘泥於常規定式，隻有失敗。
【商業智慧妙招】
1.推陳出新 搶占市場
在商品社會中，“實”和“虛”表現在飽和與需求、密集與稀疏、優質與平庸、先進與落後、昂貴與價廉、充足與短缺、知名與無名、靈活與呆板、新潮與舊式等方麵。
“避實擊虛”要從市場調查入手，了解市場的消費結構、消費趨勢、消費變化、消費心理以及競爭對手的商品信譽、銷售手段、商品價格、市場覆蓋麵等。然後，以自己的質量優良擊敗對方的質量低劣，以自己新潮樣式擊敗對方落後樣式，以自己品種、花色齊全擊敗對方單一、短缺，等等。總之，“避實擊虛”是要盡量避開對方長處，而以己之長擊其短，也就是“以實擊虛”。
IBM是世界電腦市場的龍頭老大，它所擁有的資產遠遠超過500億美元。
在計算機市場上，首先向IBM開炮的是雷明頓？蘭德公司。1951年，蘭德公司向美國統計局出售了第一台商用計算機，首次向IBM發起了挑戰。
蘭德公司的進攻使IBM的主席小沃森大為驚訝，他立即召開上層會議，研究對策。
IBM搶先投入自己的全部實力，從宣傳攻勢到網絡專家，從占據技術領先優勢到研究開發更新的產品，每一步都精心設計，巧妙安排；同時，密切注意蘭德公司的傾向，分析對手的每一個企圖。終於IBM這種全方位的進攻讓它在這場競爭中占據了上風，一路領先，始終處於主動的地位。而蘭德公司在強敵麵前敗得潰不成軍，隻好退出競爭。
一波剛平，一波又起。一些陸續強大起來的電子計算機公司聯合起來，結成了陣容龐大的盟軍，向IBM射擊密集的炮彈，想一舉轟毀IBM的陣地，在這場戰爭中，盟軍耗去高達30億美元的廣告費。
麵對盟軍異常凶猛的攻勢，IBM沒有正麵出擊，以牙還牙。它采取了有效的防禦策略——推陳出新，不斷用自己更新、更優良的新產品取代自己過去的產品，以最優質的產品爭取到市場的主動權，那麼敵人就會不攻自破。
於是，IBM推出了這樣的廣告詞：比IBM更優良、更便宜、更好。很快新產品XT型個人計算機上市了，它具有硬盤裝置，能存儲5000頁資料。剛投入市場就引起了一片叫好聲。
緊接著，擁有全新微處理器的AT型個人計算機又在計算機新產品、上一展雄姿，大放光芒。它的功能沒有任何一家其他計算機公司敢與之抗衡。盟軍陣腳大亂，無數的中小型計算機公司被迫關門或嚴重虧損。
“以實擊虛”，大有妙用，可以應用於生活的各個方麵，從而使生活更加絢麗多彩。
商場即戰場。IBM的發展也不是那麼順利的，它也有競爭、挑戰和對手。然而它在每次競爭中，總是力爭主動，完善自己，從而在戰勝對手的過程中使自己一步步強大起來。IBM在發展過程中，時時都在迎接挑戰，每一次都能以多變的謀略及把握市場競爭的主動權，“致人而不致於人”，將對方打倒在地，從而讓自己處於不敗之地。
2.以弱製強 避銳擊惰
事物有強有弱，弱者有強的方麵，強者也有弱的方麵。如果以強者對弱者，結果可想而知；如果以弱者之強對強者之弱，情況自會大為改觀。這也說明了一個道理，“避實擊虛”，必將取勝。當然，強者也可以利用弱者的弱點，一擊而就。
法國是世界公認的時裝王國。那裏人才輩出，才華橫溢的時裝設計師比比皆是。要想在他們中間嶄露頭角可不是容易的事。享譽法國和世界的時裝設計大師卡芬女士便是脫穎而出的幸運者，她成功的秘訣就在於“避銳擊惰”。
在一般人的印象中，時裝總是為那些個頭高挑的女性設計的，而個子不高的婦女常常被忽略和遺忘，事實也大抵如此。當時沒有哪一個服裝設計師是專為矮人設計服裝的。卡芬女士生活在領導世界時裝潮流的國度裏，對此有自身的感受。
她從小就對服裝有著濃厚的興趣，並得到名師的指點，一直想開家服裝店專賣自己設計的服裝。但巴黎是時裝的天下，競爭激烈，要有所發展非常困難。“專賣矮個婦女的時裝”這一靈感激發了她，她決心用自己創造性的勞動，填補時裝設計的空白，在時裝王國裏獨樹一幟。
“我的身高隻有1.55米，在婦女中身材是比較矮的。”卡芬女士坦率地說，“年輕時看著時裝展示會上那些長腿細腰的模特兒，我總在想，女性都愛美，美並不是高個子婦女的權利，個子不高的婦女也希望穿得漂漂亮亮，為什麼沒有人替她們設計時裝呢？所以我選擇了這一方向。”