1941年，經過精心籌備，卡芬在巴黎金字塔大街開設了自己的服裝店，她在設計時根據矮個婦女的特點，注意揚長避短，例如從不過多地袒胸露肩，袖子也避免，蓬鬆臃腫。整個時裝的風格自然大方，線條明快，富於青春氣息。她開店之時正是德國法西斯占領巴黎耀武揚威的時期，占領軍對法國人做生意有許多限製，但卡芬服裝店由於具有自己的特色，開業伊始便被許多身材不高的婦女光顧。1945年德國投降後，卡芬把服裝店移至香榭麗舍大街，並首次掛出“卡芬公司”的牌子。從此她被人稱為“卡芬女士”，以至真實姓名反倒被人淡忘了。
由於卡芬專為身材不高的女性設計時裝，做工又十分考究，公司總是門庭若世，就連演藝界一些身材不高的女明星，如維拉？克盧佐、索菲？多米埃等人都紛紛要求卡芬女士為他們設計演出服裝。
時至今日，卡芬女士回憶起50年前的往事，仍禁不住情緒激動，神采飛揚。她慶幸自己當時沒有卷入同行的競爭當中，避開了他們的銳氣，而選擇了這個當時無人競爭的領域。這個正確的決策，為她帶來了巨大的成功。
避銳擊惰與避實擊虛，這樣的計謀往往更有利於勢單力薄的一方。因為隻有避開強大對手的優勢，才有可能使自己爭得一定的生存空間，而且他們弱小的外表，無人問津的選擇方向也容易使對手忽略其真正的實力。藉此，才能打敗對手。
卡芬女士的成功，足以讓每個想要以弱勝強的有誌之士借鑒，選擇好市場，創出特色，自己也會有“神采飛揚”的一天。
2.獨出匠心 別具一格
“兵形像水”是孫子所概括的用兵規律。孫子在本篇提出了主動用兵、示形誘敵等戰法後，又揭示：“夫兵形像水，水之形避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。”此處，孫子以生動的比喻，說明了用兵的規律。水流有固定的趨勢：受地形製約，避高而趨下；水流沒有固定的規則，要因敵情而變。因敵情而變的戰術原則，揭示了指揮作戰的機動靈活性。
也正是經營的多元化才形成了商業發展的多式多樣，更多的商機更多的商業奇跡展現在人們麵前。
1984年聖誕節前，盡管美國不少城市朔風刺骨，寒氣逼人，但玩具店門前卻通宵達旦地排起了長龍。這時，人們心中有一個美好的願望：領養一個身長40多厘米的“椰菜娃娃”。
這是怎麼回事？大家知道，領養娃娃都要到民政部門去，怎麼會到玩具商店去呢？玩具商店竟敢賣小孩？
商店的這一奇招，招來不少好奇者。他們跑到商店來看個究竟。
原來，“椰菜娃娃”是一種獨具風貌、富有魅力的玩具，她是美國奧爾康公司總經理羅拔士創造的。通過市場調查，羅拔士了解到，歐美玩具市場的需求正由“電子型”、“益智型”轉向“溫情型”。他當機立斷，設計出了別具一格的“椰菜娃娃”玩具。
與以往的洋娃娃不同，以先進電腦技術設計出來的“椰菜娃娃”千人千麵。有著不同的發型、發色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，這就滿足了人們對個性化商品的要求。
另外，“椰菜娃娃”的成功，還有其深刻的社會原因。離婚給兒童造成心靈創傷，也使得得不到子女撫養權的一方失卻感情的寄托。而椰菜地裏的孩子正好填補了這個感情空白，這就使得“椰菜娃娃”不僅受到兒童們的歡迎，而且也在成年婦女中暢銷。
羅拔士抓住人們的心理大做文章，他別出心裁、“無中生有”地把兒童玩具變成一個讓人們認為有血有肉有生命有溫情的“領養娃娃”。
奧爾康公司為了達到有與真的娃娃一樣的效果，每生產一個娃娃玩具，都要在娃娃身上附上出生證、姓名、手麵、腳印、出生時辰等。他們還在娃娃的臀部蓋上“接生人員”的印章。顧客領養時，要莊嚴地簽署“領養證”，以確立“養子與養父母”關係。
經過對顧客心理與需要的分析，羅拔士又作出了創造性決定：“配套成龍”——銷售與“椰菜娃娃”有關的商品，包括娃娃用的尿布、奶瓶、床單、衣服、推車、背包，以至各種各樣的玩具。
領養“椰菜娃娃”的顧客大多真的是把它當作領養的有生命的娃娃，把它當作感情的寄托。因而他們在購買“椰菜娃娃”時常常將這一整套東西都買下來。奧爾康公司的銷售額就大幅度增長。
如今，“椰菜娃娃”的銷售地區已擴大到英國、日本和香港等國家和地區。羅拔士正考慮試製不同膚色及特征的“椰菜娃娃”，讓她走遍世界各國，保持奧爾康公司在玩具市場上首屈一指的地位。
奧爾康公司靠發揮自己的想象力，虛構了惹人喜愛的“椰菜娃娃”。當“椰菜娃娃”成了搖錢樹，它又引發了一係列相關產品的誕生，“無中生有”使得奧爾康公司受益無窮。奧爾康公司因而也就成為世界上有名的玩具公司之一。
4.開闊視野 捕捉商機
在商戰中，先以小批量商品投放市場，在征求顧客及商家意見後，視市場行情，巧妙安排生產、銷售，就能以小的代價收取更大的利益。
從市場調查入手，觀察產品的飽和與需求、密集與稀疏、優質與平庸、先進與落後、昂貴與廉價、充足與短缺、知名與無名、靈活與呆板、新潮與舊式等情況，是商家必須進行的步驟。有了上述情報，就可以根據需要，為自己的產品定位，確定服務的主流。
根據市場的變化，適時地捕捉商機，就能取得事業的成功。
美國房地產巨富特朗普，出生於一個建築承包商的家庭。特朗普13歲時，被父親送到軍事學校去上學。軍校畢業後，他又到福德姆大學上學。大學上了兩年，他認為如果立誌經商，霍頓金融學校是個不可不去的地方，於是他轉而攻讀商業。從那時起，他就向往曼哈頓，因為曼哈頓是紐約的首富之區，許多跨國大公司和大銀行都在該區的華爾街上。
1971年是特朗普大學畢業的第3年，他在曼哈頓租了一套公寓房間。這是一套小型的公寓間，麵朝鄰近樓房的水箱，室內狹小、昏暗。盡管如此，他很喜歡它。由於這次搬遷，特朗普對曼哈頓熟悉得多了。他逛街的方式很特別，他刻意了解這裏所有的房地產。他年輕、野心勃勃、精力充沛，他要在這裏大顯身手。
特朗普搬到曼哈頓以後認識了許多人，開闊了視野，了解了許多房地產情況，但仍沒有發現他能買得起的、價格適中的不動產，所以他遲遲按兵不動。到了1973年曼哈頓的情況突然變糟，由於通貨膨脹，建築費用猛漲。更大的問題是紐約市本身，該市的債務，上升到了令人憂心忡忡的地步。人們惶惶不可終日，簡直不能相信這座城市。這種環境不利於新的房地產開發。特朗普擔心紐約市的未來，但還不至於徹夜不眠，他是個樂天派。他看到該市的困境，而那也正是他大顯身手的良機。他認為，曼哈頓是最佳住處，是世界的中心。紐約在短期內不管有什麼困難，事情一定會徹底改觀，這一點他毫不懷疑，不可能有哪座城市能取代紐約。
幾年來，一直吸引特朗普目光的，是哈得孫河邊的一個荒廢了的龐大鐵路廣場。每次他沿西岸河濱的高速公路開車過來時，他就設想能在那兒建什麼。但在該市處於財政危機時，誰也沒有心思考慮開發這大約100英畝的龐大地產。那時候，人們認為西岸河濱是個危險去處。盡管如此，特朗普認為，要全麵改觀並非太難，人們發現它的價值隻是時間問題。
1973年，特朗普在報紙上破產廣告一欄中，偶然看到一則啟事，說一個叫維克多的人負責出售廢棄廣場的資產。他於是打電話給維克多，說他想買60號街的廣場。
廣場的事最終雖未落實，但維克多提供了另一個信息：名叫康莫多爾的大飯店由於管理不善，已經破敗不堪，多年虧損。但特朗普卻看到，成千上萬的人每天上下班從這裏的地鐵站上上下下，絕對是一流的好位置。
特朗普把買飯店的事告訴他父親。父親聽說兒子要在城中買下那家破飯店，吃驚不小，因為許多精明的房地產商都認為那是筆賠本的買賣。特朗普當然也知道這一點。不過他耍了一些高明的手段。他一方麵讓賣主相信他一定會買，卻又遲遲不付訂金。他盡量拖延時間，他要說服一個有經驗的飯店經營人一道去尋求貸款。他還要爭取市政官員破例給他減免全部稅務。
一切妥當後，特朗普終於買下了康莫多爾飯店，投資進行裝修，並重新命名為海特大飯店。新裝修後的飯店富麗堂皇，它的樓麵是用華麗的褐色大理石鋪的，用漂亮的黃銅做柱子和欄杆，樓頂建了一個玻璃宮餐廳。它的門廊很有特色，成了人人想參觀的地方。海特大飯店於1980年9月開張，顧客盈門，大獲其利，總利潤一年超過3000萬美元。
特朗普擁有飯店50%的股權。
特朗普沒有就此滿足，他的目光又落在曼哈頓繁華路段的一座11層大樓上。從1971年他搬進曼哈頓，並在那兒逛大街起，他就看中了它，那是房地產中一流的位置。如果在這個位置上建一座摩天大樓，它將成為紐約城獨一無二的最大不動產。特朗普通過調查，了解到那11層大樓屬於邦威特商店，但樓下的地皮屬於一個名叫傑克的房地產商。
特朗普先去找傑克。傑克是個很精明的人，但他不是紐約人，不知道這塊地皮的真正價值，更鬧不明白在經濟不景氣的情況下，仍有人打它的主意。特朗普通過幾個回合的艱苦談判，最終以2500萬美元買下了11層大樓和下麵的地皮。
特朗普決定把舊樓拆除，建一座高68層的大廈，命名為特朗普大廈。他費盡周折，得到了市規劃委員會的批準。1980年，曼哈頓銀行同意為特朗普建造大廈提供貸款。特朗普把整個工程承包給了HRH施工公司，並委派33歲的高級女助手巴巴拉負責監督施工。巴巴拉在翻修康莫多爾飯店時，曾顯示出她傑出的才能。
開始舊大樓的爆破工程時，《紐約時報》刊登了炸毀門口雕塑的大幅照片，並發表了許多文章，說特朗普隻顧賺錢，不惜毀壞藝術品和文物。盡管藝術和文物管理部門並沒有出麵幹涉，事後特朗普也後悔不該毀了那些雕塑。令人意想不到的是，這場軒然大波卻給特朗普出售大樓幫了大忙。
特朗普大廈矗立起來了，建造得既富麗堂皇又非常新穎獨特。光是門廊中沿東牆下來的瀑布，就有80英尺高，造價200萬美元。從第30層到68層是公寓房間，站在屋裏就可以看到北麵的中央公園，東麵的九特河，南麵的自由女神像，西麵的哈得孫河。大樓獨具特色的鋸齒形設計，使所有單元住宅的主要房間至少可以看到兩麵的景色。
勿庸諱言，特朗普大廈是有錢人住的地方。每套單元售價從100萬美元到500萬美元不等。特朗普大張旗鼓地進行宣傳，吸引了許多電影明星和著名人士爭相購房。房子還沒竣工就賣出了一大半，滾滾鈔票進了特朗普的腰包。特朗普大廈共有住宅單元263套，他自己留下10多套不賣，自家住進了最頂層。他們夫婦花了近兩年時間改建，特朗普自豪地說，世界上沒有任何一套公寓間可以與之比擬。
他並沒有就此停步。他又投資度假村、遊樂場，成立海灣柑西部娛樂集團等。他的妻子伊瓦娜幹得也非常出色。她親自掌管的特朗普城堡，是大西洋城12家遊樂場中收入最多的一家，也是城中最盈利的一家飯店，僅3個月就收入7680萬美元。特朗普還生產用他的名字命名的凱迪拉克轎車。
這個特朗普闖蕩曼哈頓，在短短的十幾年裏，從一個毛頭小夥子成了一個聲名遠揚的大富豪。
5.認清自我 積累資源
看清了自己，明確了能做什麼，不能做什麼，什麼是重點，什麼是方向。
馬克斯是波蘭猶太人，出生在波蘭一個貧苦家庭。
他的母親因為難產而過早地離開了人世，馬克斯是由他的姐姐撫養長大的。
19歲時，他已成長為一名強壯的青年，強烈的責任感使他感覺到不能再依靠家人生活。於是，在1884年，他隻身來到英國碰碰運氣。
當他到達英格蘭北部裏茲市時，已經身無分文了，而且語言不通。值得慶幸的是裏茲市聚集著很多猶太人，他們很樂意接濟新來的本族人。
該市的猶太富商杜赫斯特，專做批發百貨生意，他覺得馬克斯為人忠厚，卻因不懂英語，很難找到職業，便主動借給這個青年人5英鎊，要他做點小買賣維持生活。當時，5英鎊並不算個小數目，馬克斯決定用這筆資本做小商販，剛好杜赫斯特是百貨批發商，取貨不成問題。
馬克斯因語言不通，售貨時不好討價還價，所有貨物清一色售價一便士，並打出招牌“不要問價錢，每件一便士”，以此招攬顧客。果然，很多顧客來光顧這個設在露天的攤位。
他的售貨原則與眾不同，別人都是想盡量把手邊的貨賣掉，而他總是收集各種好貨色放在攤上，然後以同樣的價錢出售，用開架式的陳列方式，讓顧客任意挑選貨物。兩年以後，他的生意有了一定的發展，馬克斯將“便士市集”開到約克郡和蘭開夏，聘請一批女孩子當售貨員，他自己則奔跑於各地。
由於業務發展迅速，馬克斯越來越感覺到資金與能力均不足以應付目前的形勢，要求批發商杜赫斯特與之合股，這時他所欠的5英鎊早已還清，對方已不再是債權人了。