因此，商戰中必須及時、準確地掌握情報，科學合理地利用情報。無論怎樣好的經濟情報，不認真對其進行研究，利用時不掌握好時機，都不能發揮其應有的效應。研究和利用經濟情報，必須注意以下幾個問題：①要保證情報的準確可靠，這是有效利用的前提。商品市場的變化頻率很快，即使瞬時的變化都可能對企業的經濟活動產生至關重要的影響。因此，對經濟情報一定要認真研究，去偽存真，去粗取精，確保準確無誤。②要提高情報的靈敏度，及時反映經濟發展變化趨勢，一方麵要在條件允許的情況下應用較先進的現代化工具，另一方麵要提高情報人員素質。③要利用具有極強的適用性、針對性、效益性的情報，真正從自己的實際需要出發，正確確定收集範圍，排除那些無關信息的影響。在變化莫測的形勢麵前，要認清、看準、分析透，而後就要毫不遲疑地實行相應的策略和措施。如果始終是觀望等待，不敢下決心，就會痛失時機，經營上也必遭失敗。
商業戰場裏充滿了機遇與陰謀，像草叢中潛伏下來的蛇，隻有事先探明情況，才能不致被傷害，並能反敗為勝。在經商過程中，更需要事先謀劃好之後出擊，這樣才能戰無不勝。因此，謀而後戰，是一個精明的經營者所必須采取的方式。謀而後戰，需要在事先做大量的調查研究，在眾多的資料中進行分析研究，而後研究出經營的方略。
探明“蛇”情的最好方式，往往是打草驚蛇。隻要經營者事先調查，研究，分析，預測，準確掌握市場行情，了解對手，認識消費者需求等各個環節，準確把握後麵的經銷活動，一方麵虛張聲勢，一方麵謹慎防範，保證經營有的放矢，達到自己真正的經營目的。
第十四計 借屍還魂
【原文】有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
【譯文】凡是朝氣蓬勃，有作為的事物，都不能利用；而腐朽落後，無可作為的事物，要加以利用。利用看似沒有用處的事物，並不是我受別人支配，而是我支配別人。
【計名由來】
秦朝實行暴政，天下百姓“欲為亂者，十室有五”。大家都有反秦的願望，但是如果沒有強有力的領導者和組織者，也就難成大事。秦二世元年，陳勝、吳廣被征發到漁陽戍邊。當這些戍卒走到大澤鄉時，連降大雨，道路被水淹沒，眼看無法按時到達漁陽了。秦朝法律規定，凡是不能按時到達指定地點的戍卒，一律處斬。陳勝、吳廣知道，即使到達漁陽，也會因誤期被殺，不如一拚，或許尋求一條活路。他們知道同去的戍卒也都有這種想法，正是舉兵起義的大好時機。
陳勝又想到，自己地位低下，恐怕沒有號召力。當時有兩位名人深受人民尊敬，一個是秦始皇的大兒子扶蘇，溫良賢明，已被陰險狠毒的秦二世暗中殺害，老百姓卻不知情；另一個是楚將項燕，功勳卓著，愛護將士，威望極高，在秦滅六國之後不知去向。於是陳勝公開打出他們的旗號，以期能夠得到大家擁護。他們還利用當時人們的迷信心理，巧妙地做了其他安排。
有一天，士兵做飯時，在魚腹中發現一塊絲帛，上寫“陳勝王”（這個“王”字是稱王的意思），士兵大驚，暗中傳開。吳廣又趁夜深人靜之時，在曠野荒廟中學狐狸叫，士兵們還隱隱約約地聽到空中有“大楚興，陳勝王”的口號。他們以為陳勝不是一般的人，肯定是“天意”讓他來領導大家的。陳勝、吳廣見時機已到，率領戍卒殺死朝廷派來的將尉。陳勝登高一呼呼，揭竿而起。他說：“我們反正活不成了，不如和他們拚個你死我活。”部下擁立陳勝為王，天下雲集響應，取得了節節勝利。
【商場智慧運用】
“借屍還魂”之運用於經營活動中，陷於困境之時，可借助外力或謀略，以求恢複生機，東山再起；可使產品煥發二度青春，從而達到“化腐朽為神奇、重新占領市場”的目的。
巧借“屍”，福勒施展“還魂術”
福勒是美國一位黑人佃農七個孩子中的一個，他決定選擇經商作為生財的一條捷徑。他首先選擇經營肥皂，於是，他挨家挨戶出售肥皂達12年之久。後來他獲悉供應肥皂的那個公司即將拍賣，售價是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在過去12年的經營中，一點一滴地隻積蓄了2.5萬美元，最後雙方達成協議：他先交2.5萬美元的保證金，然後在十天的限期內付清剩下的12.5萬美元；如果他不能在十天內籌齊這筆款子，就喪失已交付的保證金。
福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和讚賞，現在隻有去找他們幫忙了。他從私交的朋友那裏借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那裏獲得了援助。
福勒回憶說：“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已沉沉深夜，我在幽暗的房間裏自言自語：‘我要驅車走遍第61號大街。’”夜裏11點鍾，福勒驅車沿芝加哥61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈光，他走了進去。在那裏，在一張寫字台旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。
福勒意識到自己必須勇敢些：“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當地問道。這句話把那位承包商嚇得向後仰去。“是呀，當然啦！”他答道。
“那麼，給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地解釋了這次商業冒險的情況。
那天夜裏，福勒在離開這個事務所時，衣袋裏已裝了一張1萬美元的支票。以後，他不僅在那個肥皂公司，而且在其他七個公司，包括四個化妝品公司、一個襪類貿易公司、一個標簽公司和一個報館，都獲得了控製權。
福勒成功了，這很大程度上歸功於他冒險的勇氣與他的自信心。假如他沒有尋找到這燈光呢？假如他沒有勇氣去向這個陌生人求助呢？那他也許就要徹頭徹尾地失敗了。可見，“借屍還魂”是一個非常好的計謀，但這同樣需要極大的勇氣。
“借”風采，SB公司起死回生
日本有一家SB咖喱粉公司。現在一提起SB公司的咖喱粉，消費者對其產品無不稱讚，說SB的咖喱粉使他們的餐桌變得更加豐盛了，可見其產品是很受顧客喜愛的。但就是這一家公司，十幾年前，卻由於產品滯銷，造成公司入不敷出，幾乎到了瀕臨破產的境地。是什麼力量使一個瀕於死地的企業，成為今日人們交口稱讚的知名公司的呢？這一切都要歸功於當時新上任的總裁K先生，歸功於K先生的英明果斷、機智過人、善用計謀。
那一年，公司陷於危境，產品積壓、效益低劣、人心渙散，新上任的總裁K先生，為此坐立不安，食不甘味，夜不成寐，怎樣才能將積壓的產品變為暢銷貨？因為他深知，隻有打開產品銷路，企業才可能有所轉機。滯銷的產品如何打開銷路呢？他思考良久，想出了一招：製造輿論，借輿論的導向來推銷自己的產品，挽救企業，正所謂“借屍還魂”之術。
因為當時日本市場的私家車價很貴，一般家庭無力購買，因此盡管有許多人考取了駕駛執照，但苦於無力購車，而“望車興歎”，不能一過“開車癮”，當一回“有車族”。SB咖喱粉公司決定從這裏開刀，於是，幾天後當地許多家報紙上出現了這樣的大篇幅的廣告：
“征求有照無車者，本公司出租咖喱色小轎車，租期一年，收費低廉。”
果不出總裁之所料，這則廣告一刊出，隨即就吸引了無數想過開車癮的中低層收入的人士前來求租，甚至有些人因稍晚一步，而未能租到汽車。東京街頭川流不息、五顏六色的車流中，出現了為數不少的咖喱色小轎車。每當人們看到這種顏色的汽車，總免不了議論一番：“看！那是SB咖喱公司的汽車”，“瞧！那輛咖喱色的車多神氣呀！”這種稱讚與議論起到了活廣告的效應，一時間，本無名氣的SB咖喱粉公司出名了，知名度與聲望直線提高。而作為SB公司的產品咖喱粉，也隨之暢銷起來。由於產品的暢銷，帶來了可觀的利潤，SB公司真正死而複生了。
SB咖喱粉公司正是借用了廣大工薪階層的租車者，造成一種聲勢，這種聲勢對於SB公司的知名度的提高，可以說是非常有效的。正是借助於公司知名度的提高，才有了產品的暢銷，最終公司名聲大噪，被人們認為“財大氣粗”、“資本雄厚”，成為今天婦孺皆知的大公司。可見，“借屍還魂”之計的恰當運用，確實可使企業東山再起，雄霸一方。
再宣傳，派克公司“還魂”生
曆史是不停地向前發展的。經過不懈努力，匈牙利人拜羅兄弟發明了原子筆。實用 、方便、廉價的原子筆一問世，就深受廣大消費者的歡迎，相對的高價位的“派克筆”受到了強有力的挑戰。
麵對這個不利的形勢，派克公司為了與原子筆競爭，曾一度以其雄厚的資本為後盾，降價銷售鋼筆。但是，原子筆的低廉成本是鋼筆無法比擬的，使用起來也比鋼筆方便。結果派克公司耗盡元氣，頹勢仍然無可挽回，身價也因此一落千丈，派克公司瀕臨破產。
派克公司並不乏有識之士，其歐洲高級主管馬科利就是其中之一。他認為，派克公司在原子筆的市場爭奪戰中犯了致命的錯誤，不是以己之長，攻人之短；反而以己之短，攻人所長，無異於唐？吉訶德手持長矛進攻風車。
馬科利籌集足夠的資金，買下了派克公司。跟著，他立即著手重新塑造派克筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特性，使它從一種大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象征。他就從這樣的戰略思想出發，采取了兩項戰略措施。
首先是削減派克鋼筆的產量，同時將原來的銷售價格提高30%。其次是增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。為了達到這一目的，派克公司做了兩件聞名於世的大事。
英國女王是英聯邦的元首，其所有用品無不顯示其地位的高貴，因此其用品的商標及生產廠家也跟著打上了高貴的烙印。馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊莉莎白二世禦用筆的資格。
1987年，美蘇兩國元首裏根和戈爾巴喬夫簽訂了限製核武器的協定。事隔不到3天，派克公司透過廣告大肆宣揚，“筆杆的力量勝過刀槍！”這裏所說的筆杆當然是指兩國領袖簽字用的筆，正是“特製的銀質75型派克鋼筆”。方向對頭，措施得力，馬科利的戰略目標實現了。1989年，派克鋼筆又提高了一次售價。老的以實用為標誌的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不複存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標誌的形式還魂了，派克公司也隨之新生。
深分析，道彌爾專買“破爛”
如果說，有人專門收買破產企業以此為生，可能有不少人會大吃一驚，在美國確實有一個這樣名叫保羅？道彌爾的人，一個名副其實的“破爛王”。
根據美國的法律，一家公司或企業一旦依法宣布破產，作為債權人的貸款銀行，就有權將企業拍賣。銀行發現，道彌爾經常出入破產企業被公開拍賣的場合，甚至拍賣的消息一傳出，他就不請自來。
“哈羅，你們又有什麼破產的公司、企業要拍賣嗎？”道彌爾向銀行經理打過招呼後問道。“有啊，但不知你想買哪一類的？道彌爾先生。”
“哪一類的都行，你們賣什麼，我就買什麼。但一定是難以維持、別人不願要的。”
“你總是買那些破產的企業，是出於對失敗者的同情、施舍嗎？”銀行經理和道彌爾逐漸熟悉了，好奇地問完後又加上一句：“我隻是隨便問問。當然，你可以不回答。”
“不，我很樂意告訴你。”道彌爾巧妙地答道：“我這樣做，開始是為了他們，最後是為了我。”
“為了你？難道說，這樣做有很高的利潤嗎？”
“我這個人又笨又懶，不是從頭創業的料子，接手別人現成的生意，省力多了。”