金蟬脫殼，八佰伴一飛衝天
和田一夫努力經營著日本有名的八佰伴蔬果供應店。和田的店鋪以伊豆半島為中心，包括靜岡縣和神奈川縣西部都是他的領域。和田在一些地方一向都很小心、很仔細地規劃經營。但是，當時商品銷售業非常不穩定，國際性的連鎖店隨時有可能會入侵他的勢力範圍，也就是說除非本身實力雄厚，否則必須承擔沉重的競爭壓力。
在強敵環伺的情況下，和田摸索著生存之道。例如和連鎖店聯營可以增加資金，防止更大的組織滲入。但是，聯合並非合並，如果被對方吃掉，八佰伴的字號就將永遠消失了。麵對這樣棘手的局勢，和田想：“何不在被大組織並吞前，先到國外去發展，鞏固自己的基礎，這樣，就能產生雄厚的力量，八佰伴就可以長存。”
和田立即著手計劃到國外開設地方性超級市場的事宜，先在巴西，再到新加坡等地。八佰半的國外分公司擴展至12 家，員工多達6千人，年營業額高達2億5千萬美元。單單靠國外這些雄厚的資本，八佰半就可穩固地生存下去。最初，八佰伴為了擺脫被動挨打的困境，轉而開拓國外市場，因此獲得了巨大的成功。當初，和田深知一旦陷入敵人的重圍，除了采取“金蟬脫殼”之計突圍之外，別無其它生存之道。
因此，運用“金蟬脫殼”，在形勢於己不利時表麵上仍然保持原來的氣勢，令對手不敢輕舉妄動而自己則能尋覓良機走出困境，做到挫而不折、失而不敗。頭腦機敏、處變不驚的企業家常常能夠運用此計從困境走向輝煌。
第二十二計 關門捉賊
【原文】小敵困之。剝，不利有攸往。
【譯文】對付小股敵人，要圍困起來，將其消滅。如果讓他們走掉，便極不利於我方追擊。
【計名由來】
戰國後期，秦國攻打趙國。秦軍在長平（今山西高平北）受阻，長平守將是趙國名將廉頗，他見秦軍勢力強大，不能硬拚，便命令部隊堅壁固守，不與秦軍交戰。兩軍相持四個多月，秦軍仍拿不下長平。秦王采納了範雎的建議，用離間法讓趙王懷疑廉頗。趙王中計，調回廉頗，派趙括為將到長平與秦軍作戰。趙括到長平後，完全改變了廉頗堅守不戰的策略，主張與秦軍決戰。
秦將白起故意讓趙括嚐到一點甜頭，使趙括的軍隊取得了幾次小勝。趙括果然得意忘形，派人到秦營下戰書。這下正中白起的下懷。他分兵幾路，形成對趙括軍的包圍圈。第二天，趙括親率四十萬大軍，來與秦兵決戰。秦軍與趙軍幾次交戰，都打輸了。趙括誌得意滿，哪裏知道敵人用的是誘敵之計。他率領大軍追趕被打敗了的秦軍，一直追到秦壁。秦軍堅守不出，趙括一連數日也攻克不了，隻得退兵。這時突然得到消息：自己的後營已被秦軍攻占，糧道也被秦軍截斷。秦軍已把趙軍全部包圍起來。一連四十六天，趙軍絕糧，士兵殺人相食，趙括隻得拚命突圍。白起已嚴密部署，多次擊退企圖突圍的趙軍，最後，趙括中箭身亡，趙軍大亂。可惜四十萬趙軍都被秦軍殺戮。“紙上談兵”的趙括，在真正的戰場上，一下子就中了敵軍的“關門捉賊”之計，損失四十萬大軍，使趙國從此一蹶不振。
公元880年，黃巢率領起義軍攻克唐朝都城長安。唐僖宗倉皇到四川成都，糾集殘部，並請沙陀李克用出兵攻打黃巢的起義軍。第二年，唐軍部署已完成，出兵企圖收複長安。風翔一戰，義軍將領尚讓中敵埋伏之計，被唐軍擊敗。這時，唐軍聲勢浩大，乘勝進兵，直逼長安。
黃巢見形勢危急，召眾將商議對策。眾將分析了敵眾我寡的形勢。認為不宜硬拚。黃巢當即決定：部隊全部退出長安，往東開拔。
唐朝大軍抵達長安，不見黃巢迎戰，好生奇怪。先鋒程宗楚下令攻城，氣勢洶洶殺進長安城內，才發現黃巢的部隊已全部撤走。唐軍毫不費力地占領了長安，眾將欣喜若狂。縱容士兵搶劫百姓財物。士兵們見起義軍敗退，紀律鬆弛，成天三五成群騷擾百姓，長安城內一片混亂。唐軍將領也被勝利衝昏了頭腦，成天飲酒作樂，歡慶“勝利”。
黃巢派人打聽到城中情況，高興地說：“敵人已入甕中。”當天半夜時分，急令部隊迅速回師長安。唐軍沉浸在勝利的喜悅中呼呼大睡，突然，神兵天降，起義軍以迅雷不及掩耳之勢，衝進長安城內，隻殺得毫無戒備的唐軍屍橫遍地。程宗楚從夢中醒來，隻見起義軍已衝殺進城，唐軍大亂，無法指揮，最後他在亂軍中被殺。
黃巢用“關門捉賊”之計，重新占據了長安。
【商場智慧運用】
門被關住了，“賊”就無處可逃。現代商戰創業中可引申為將競爭者或消費者圍於自己精心設計的“口袋”中，通過一係列的經營謀略和經營方式的實施，來削弱或吸引之，使其再無他路可走，從而實現自己獲勝之目的。
“捉賊”之所以必須“關門”，目的在於斷其退路，四麵包圍，不使其漏網，一舉獲勝。企業經營者運用此計時，可取其計意，對於弱小競爭對手和易於爭取的顧客，應當設法將其包圍起來，從而戰勝和爭取他們。
相依相存，“三角經營”顯威力
埇口俊夫剛開始經營“埇口藥店”時，生意十分清淡。這樣的日子，直到他看到一本書叫《日本進攻大陸作戰》為止。這本書介紹的是日本在二戰期間進攻中國作戰的情況。侵華日軍在中國大陸上占領的僅是城市，城市之間靠兵力保護的交通線連接，廣闊的農村仍控製在抗日軍民手裏。一旦這些交通線的某一點被包圍突破，占領軍的交通線就會被切斷，從而使城市陷入腹背受敵的困境，極易攻破。
看著看著，埇口心中的靈感被激發出來：在經營中，對上述情況不是可以反而用之嗎？
假設有三個不在一條直線上的小店，其地理位置處於一個三角形的三個頂點上，它們之間的連線就構成了一個三角形。
如果這三個小店是由同一領導統一經營的，互相保持密切的聯係，形成連鎖形式，那麼其中任一個店某種藥品缺貨，隻要一個電話打到附近的兩個店，立刻就得到支援。任何一個小店都會讓顧客感到藥品的充足、無所不備。
藥品是一種有統一質量標準的特殊商品，一旦需要，必有一種緊迫感，就盡可能就近購買，而不會考慮藥店是否堂皇。三角形內的消費者處於被包圍狀態，“無路可走”肯定會在這三角形的連鎖店係統中購買，這三個小店就會有較大的覆蓋麵，生意不好才是怪事呢！
從此以後，埇口熱情待客，勤奮節儉，用一點儲蓄買下了附近的這兩家店鋪，第一個三角形連鎖店終於形成了。
很快，埇口的三角經商法發揮了令人吃驚的威力。除了原先預計的以外，他還發現，三角形的連鎖店中以任何一個店做廣告宣傳，等於其他兩個店做廣告宣傳。而且三個店可以聯合一起進貨，這樣一次進貨量多了，進貨成本就可以降低了，從而價格競爭的能力也就增強了。加上貨全，調貨及時，服務態度好，藥店的生意興旺起來。
埇口並沒因此滿足，接著進一步發揮了他的三角經商法。以任何兩個老店為基礎，發展一個新店，使這三個店構成一個新的三角形連鎖係統。
由於兩個老店的支援，新店和老店一樣富有實力。這樣每建立一個新店，就可以擴大一個新的覆蓋麵，一個能有效控製的，競爭對手無法進入的覆蓋麵！
不久，埇口成立了埇口藥品連鎖店，他把經營範圍擴大到全國，連鎖店一家又一家地出現在日本各地。1981年，蛹口的連鎖店發展到512家，大有繼續增加的勢頭。1987年，其銷售額占全日本藥品銷售額的11%。
連鎖經營的優點就是能“關門捉賊”，即能吸引顧客，使顧客在連鎖商店控製的區域內，完成購買行為。一間商店吸引不了顧客，許多商店乃至商業區才能吸引眾多的顧客，這道理是明顯的。誰都願意到商場集中、商品一應俱全的地方去購物。
連鎖店之間，雖有一些競爭，更多的是相依相存。因此，一旦某家經營不善時，其他各家需要全力幫助其度過危機。這樣彼此照顧，同舟共濟，才能形成一個強有力的購物圈，“捉”住更多的顧客。
據理力爭，我外貿公司拒絕索賠
1980年春，荷蘭鹿特丹代理商向我國某省出口公司訂購冷凍家禽15噸，規格是去頭、去毛和內髒，總計16.5萬西德馬克。按國際貿易規定，雙方在合同書中明確了索賠條款：中方售出貨物均以離岸品質、數量、重量為交貨依據。貨物在運輸途中，如有品質、數量、重量發生損壞或丟失，概由荷方負責。貨物到達目的港後，荷方對品質、數量和重量如有異議，並經核實與證明係在裝運前發生者，應於到貨20天內向中方提出索賠，逾期中方不再受理。一切爭議若不能協商解決，提交北京中國國際貿易促進委員會對外貿易仲裁委員會。
此後，鹿特丹代理商開來信用證，我出口公司立即辦理裝運，並提交全套單據，其中有我國商檢局出具“本產品加工及冷凍良好，完全適合人類食用”的產品質量檢驗證書。不料貨物抵達目的港，鹿特丹代理商發來急電：“到貨有魚腥味”，並來信說明：“貨物到達目的港時品質、包裝均係良好，經驗關放行後向客戶發售，但所有客戶嚴重抱怨食品帶有魚腥氣味，其所在地衛生局認為不適合人類食用，禁止出售。我認為，物質在冷凍條件下是沒有氣味的，也不存在運輸途中遭受汙染的跡象，不能向航運或保險公司索賠。但解凍融化後出現這種疵病，可以推斷家禽係用魚粉飼養，並且一直到屠宰前為止。”
鹿特丹代理商接著寄來當地一所大學實驗室的化驗報告，證實家禽因喂養魚粉而有腥味。他建議中方派人到實地複驗，還稱“因客戶皆要求退貨、賠償全部損失，所以即使折扣出售也是根本不可能的。”他最後希望中方按客戶要求給予友好解決，否則提交仲裁委員會。
顯然，一場索賠糾紛已在所難免。按國際商務規則和貿易慣例，索賠的依據是符合法律規定的合同，它也是理賠的基本前提。我方與鹿特丹代理商簽約時，雙方沒有規定根據何種法律，那麼在涉及到法律問題時就要遵守平等互利原則。而現有的合同平等自願地規定了雙方的權利、義務，它就是具有法律約束力的主要和唯一依據，同時可作為仲裁機構理賠時公平合理排解爭議的基本前提。就本案而言，合同中並沒有對家禽含魚腥味作出限製，我出口公司據理力爭，不同意賠償。
鹿特丹商人既不能推翻“以合同為依據”普遍原則，又不能在合同中找到把柄，隻能在“不準銷售”上尋求突圍之路。他在來信中稱：“不準銷售有腥味的家禽在歐洲共同體各國都適用。我不相信你公司會長期出售有腥味的家禽，更不相信這種有缺陷的食品能賣給歐洲其他國家。”他要求調換新貨，並由中方承擔由此產生的一切費用和損失，還與我駐荷蘭商務參讚處交涉，不斷催促，頻施壓力。
我出口公司經多次研究認為，據理可不必承擔責任，但對方在當地出售可能確有困難，為友好地解決此案，決定在表示拒賠的同時，介紹一瑞士客商，建議對方與之聯係轉售。鹿特丹商人接到我方建議後，一麵同意轉售辦法，一麵以“不適合人類食用”為由要求我方賠償損失8萬馬克。這說明他不打算用友好方式解決問題，想用無理糾纏獲得額外收益。
我出口公司在認真研究了魚腥味與國際間對“適用商銷品質”的通常解釋的基礎上，認為魚腥味並不影響人類食用，瑞士客商樂意接受即是證明；再者，中國商檢局的“完全適合人類食用”的證書是有效的官方證明文件，而對方提供的化驗報告不屬於“有資格的公證人”簽發的文書；鹿特丹代理商沒有再提出付諸仲裁也表明了心虛。基於此，我方複信再次嚴正申明態度：“我方不能接受你的退貨要求，也沒有義務承擔你的經營損失。”為了表明自己的誠信，我方把拒絕賠償的理由說得有理有據，滴水不漏，這徹底斷了鹿特丹商人索賠的念頭。
在退路皆被堵死、借口全被駁去的情況下，鹿特丹代理商除如數接收貨物、撤回索賠之外別無選擇。不過，中方為維護雙方的貿易交往，在後續的生意中還是給了他4000馬克的優惠，促使本案不了了之。
坐地生金，洛克菲勒家族眼光獨到
在商戰中，此計常常被引申為將競爭對手或消費者圍於自己精心設計的“口袋”中，通過一係列的經營謀略或經營方式吸引他們，從而實現獲利的目的。
“二戰”結束後，以美、蘇、英、法為首的戰勝國決定在美國紐約成立聯合國。各項工作都準備就緒之後，還有一個很大的困難，就是聯合國還沒有自己的立足之地。如果買一塊地皮，就需要高額的資金，而剛剛成立的聯合國組織還身無分文。如果讓各成員國籌資，對一個新國際組織來說，負麵影響太大。而且那時候大多數成員國剛剛經曆“二戰”浩劫，國庫都極為空虛。聯合國對此一籌莫展。
洛克菲勒家族聽到這一消息以後，經過商議，果斷地出資870萬美元，在紐約買下一塊地皮，無條件地贈與聯合國。同時，洛克菲勒家族亦將與這塊地皮毗鄰的大麵積地皮全部買下了。
洛克菲勒家族之舉，讓當時的人們都吃驚不已。那時候的870萬美元，對於剛剛經曆戰爭浩劫的美國和全世界來說，是一筆不小的數目，而洛克菲勒家族卻將它無條件地拱手相贈。美國許多財團和地產商都紛紛嘲笑洛克菲勒家族，說：“這簡直是蠢人之舉！並紛紛斷言：“這樣經營不用十年，洛克菲勒財團便會淪落為洛克菲勒貧民集團！”可是，以後的發展卻更讓人吃驚。在洛克菲勒家族捐贈的土地上，聯合國大樓剛剛建成完工，與它毗鄰的地價就立刻飆升起來，而這些土地早就被洛克菲勒家族在捐贈土地的時候買下了。這使得巨額財富源源不盡地湧入了洛克菲勒家族財團，令那些曾經嘲笑洛克菲勒家族的人們目瞪口呆。