用自己的腦子賺錢，才不會被困難嚇倒，不會在困難麵前退卻，用自己的腦子賺錢，即使身無分文，一樣可以掙得大錢。
日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰也沒想到，這位條井正雄當年是在一名不文的情況下蓋起了這棟大樓。
在蓋岡山大飯店之前，條井正雄是一個銀行的貸款股長，一直負責辦理飯店、旅館業貸款的工作。10年的工作，讓他在不知不覺中成了一個對旅館經營知識十分豐富的人，於是心裏不由得產生了經營旅館的欲望。不久，一個關於酒店的策劃方案就在他的頭腦中形成了，為了進一步完善這個策劃，他實地做過精密的調查，調查結果是來岡山市的旅客，有97%是為商務而來的。接著，他又在公路邊站了3個月，調查汽車來往情況，得出每天汽車流動有900輛，每輛車約坐2.7人。當時，岡山市的旅館沒有一家有像樣的停車場設施。他想，將來新蓋的飯店，必須具有商業風格，而且附設廣闊的停車場，以此來吸引旅客。有了這些設想後，他花費1年時間，製成幾張十分闊氣的飯店設計圖紙和一份經營計劃書。
條井帶著自己的計劃書，抱著試試看的心情到岡山市最大的建築公司碰運氣。一位主管看了他的設計後，問條井正雄：
“你準備多少資金來蓋這棟大樓？”
“我一分錢也沒有，我想，先請你們幫我蓋這棟大樓，至於建築費等我開業之後，分期付給你們。”條井正雄不慌不忙的說。
“你簡直是在白日做夢，真是太天真啦，請你把這個設計圖拿回去吧！”
“這幾張圖紙和計劃書是我花了兩年時間搞成的，我認為很完整。請你們詳細研究，我以後再來討教！”條井正雄沒有再多言，把設計圖丟在那裏，掉頭離開了。
半個月後，條井的機會終於來了，這個建築公司約他去麵談。經過一番嚴酷的“拷問”後，難以令人相信的事終於發生了，建築公司決定花2億日元替這位身無分文的先生蓋飯店。
一年後飯店落成了，條井正雄成了老板。他用自己的腦子贏得了一所飯店的所有權。
可以沒有錢，但是我們還有智慧，用智慧賺錢，才能夠取之不盡，用之不竭。
創造性模仿不是人雲亦雲，而是超越和再創造。
——哈佛大學教授 西奧多·萊維特
哈佛心理訓練51： 在商業談判中取勝的5個技巧
⑴要坦誠相待。
不管與誰談判，第一要做到的就是坦誠，隻有這樣，事業才能長久。
⑵不與對方爭執。
談判中有爭執，是很顯然的事情，但有經驗的談判高手則會有意識地避免與對手的爭執……把有爭執的問題放在後麵。這樣做有兩個好處，一是確保你在談判的開始比較順利，如果剛開始就陷入僵局，對雙方都不太有利，其二是通過幾個回合的洽談，先易後難，容易解決問題。
⑶贏得應變的時間。
為了贏得應變時間，決策人先不入場。每當遇到棘手的問題的時候，借口是：我們必須向總經理彙報，征求他的意見，請他來做最後定奪。
這樣可以為自己贏得充分的應變時間。
⑷借助聲望和名氣。
⑸利用對方衝動。
對方發怒而我不怒，以靜製動，以不變應萬變。