第六天的早上來到五樓，發現今天的氣氛再次搞得非常隆重。走廊鋪了紅地毯，門口放著花籃，橫幅上寫著：熱烈歡迎時小雨、劉正光兩位老師蒞臨我司！我心想這兩人是誰呀，正在納悶時，旁邊一幅巨大的廣告吸引了我，其中有一個老師是女的，她看上去正處於花季之年，化過妝的藝術照使她看起來很美，大幅巨照下麵有關於她的介紹：
1980年，時小雨老師在鄭州××區出生，現任國際頂尖營銷大師陳藝第三代弟子。凡是聽過她的課程的人士，在銷售行業都能創造奇跡；××年×月，時小雨老師在一次給××集團的營銷培訓課程中，成功促使該集團銷售人員當場和客戶成交，成交金額達到286萬；××年×月，時小雨老師在×地的巡回演講中，促使當地××集團當月營業額達到×億元，比同期增長百分之三百。
後麵還有一連串的介紹，全是這位時小雨老師在給一些公司做培訓後，促使那些公司銷售額馬上增長的神話。
另一位叫劉正光的老師，原先是在一家500強的保險公司做行銷主任，月薪達到5
萬元。擁有如此高收入的他，現在辭去了那份工作，專門在全國巡回演講，將自己的行銷經驗傳授給聽他課的人。他的課據說還被編寫成教材，在全國廣泛傳播。
這時麥子老師進來了，說今天來的這兩位老師，分別要給業務部的銷售人員進行銷售技能的培訓，讓我們珍惜機會認真學習。由於我們公司的培訓業務主要是針對企業中高層管理人員和中學生，沒有專門針對銷售技能方麵的培訓，這兩位老師是花了很多錢從外麵請回來的。
我是學市場營銷的，銷售技巧方麵在學校沒有經過特殊的訓練，聽麥子老師這樣一說，我對今天的課程便抱著非常重視的態度，希望在理論的基礎上學到更多的實踐經驗。
上午是時小雨老師授課，時間是9：00～11：30，共兩個半小時。到了9點零5分左右的樣子，時小雨老師還沒有來。就在大家都翹首企盼時，門外突然響起了稀裏嘩啦的掌聲。我回過頭，隻見一位身穿白色西裝、留披肩發的女性在眾人的簇擁下走了進來，她的身後還跟著一位40多歲的攝影師。
這位女性和照片上那個千嬌百媚的花季少女比起來差距太大了，她看上去32歲左右的樣子，皮膚黝黑，頭發很多油，好像很長時間沒有洗澡一樣。經過我身邊時，從她身上散發出來的味道令人感覺很不舒服。
時小雨老師上台後，滿臉笑容對我們說：“大家好！”
“好！”台下的人熱烈地回答。
“很好，大家都很有激情，不愧是我們銷售行業的精英。我今天來主要是教大家三個方麵的內容，第一、調整心態；第二、溝通技巧；第三、現場銷售；我相信大家聽了我的課後一定會有一種全新的感受，我不僅僅是教給大家一種理念，講完課後我們還會一起在現場進行操作。”
台下響起熱烈的掌聲，看來很多人都很期待，想看看這位創造了那麼多銷售神話的老師待會會兒帶給我們什麼樣的內容和感受。
“第一步，心態。”她說，“對做銷售的人來說，心態非常重要。現在我隻是簡單地說一些調整心態的小技巧，把這節課留給下午的另一位老師，由他給你們詳細講解。我想問大家一個小小的私人問題，你們有沒有嚐試過穿著漂亮舒適的睡衣品著香檳聽著輕音樂給你的客戶打電話？”
“沒有！”台下的人回答。