俗話說：孤掌難鳴，獨木不成橋。就算我們渾身都是鋼，也打不了幾個毛釘。一個涉入社會生活的人，必須尋求他人的幫助，借他人之力，方便自己。一個沒有多少能耐的人必須這樣。一個有能耐的人也必須這樣。
與名人扯上關係
薩洛蒙·安德烈是19世紀末20世紀初瑞典著名探險家，為了得到北極圈內有關的科學數據，填補地圖上的空白，他組織了一次北極探險。
1895年，經過周密計算和安排，安德烈在瑞典科學院正式提出乘飛艇到北極探險的計劃。在此之前，安德烈曾在美國學習了有關航空學的全部理論，並且製造過由氣球而發展起來的飛艇，有關飛行試驗在美國和歐洲曾引起轟動。隨之而來的便是經費問題，由於人們對此不信任和不關心，因此也就很少有人提供經費。沒有錢，一切都無從說起。
安德烈整天奔波，挨家挨戶去找那些大富豪和大企業家，但有誰願意投資幹一項與己毫無關係的事業呢？又有誰願意投資一項也許沒有任何成功機會的冒險事業呢？安德烈每天總是帶著失望和疲倦回到家裏。
經過很長時間的奔波，總算有一位好心而開明的大企業家表示願意提供讚助，他甚至表示願意承擔全部費用，同時他還向安德烈提了一個很重要的建議：希望這項冒險計劃得到人們的關注，如果就這樣悄無聲息地走了，是不是削弱了這次探險的意義呢？
安德烈聽完覺得很有道理，於是兩人經過商量，決定讓安德烈繼續去募捐、擴大影響。但是，盡管安德烈想盡辦法，跑遍全城，人們的反應仍然很冷淡，安德烈非常著急，情急生智，他想出了一個大膽的辦法，就是把自己的探險計劃寫成一篇極其詳細嚴謹的論文，用大量證據論證了這項計劃的可行性及其意義，然後，他請那位開明的企業家想方設法把這篇文章呈獻給國王。
經過很多周折，國王終於見到了這篇文章，他對這個大膽的計劃感到很新奇，於是召見了安德烈，並詢問有關探險的一些具體情況。兩個人談得很投機，最後安德烈要求國王象征性地提供一些小小的讚助，國王慨然應允。
這個消息很快就傳來了，新聞界對國王關注此事予以報道。既然國王都對這件事感興趣，那麼許多名流、富豪也都跟著對探險一事紛紛予以關心，捐贈了大筆費用。許多普通民眾也因此開始對這項計劃感興趣了，大家都明白了探險的意義。安德烈的事業終於不再是他一個人苦苦奔波的事業，而是變成了一項公眾的事業。安德烈終於成功了！
巧借他人的力量和威名以達到自己的目的，這是一種韜略。安德烈正是借助國王的力量，才使自己的探險事業取得了成功。
借貴人打個背景光
清政府的官場中官員的升遷曆來靠後台，走後門，求人寫推薦信。軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，登時就變了臉，幾句話就將黃蘭階打發走了。
黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑逛到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老板學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。
這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：“外麵很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”
黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，隻是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麼個大後台。左宗棠天天跟皇上見麵，他若恨我，隻消在皇上麵前說個一句半句，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，一點不差，確係左宗棠筆跡。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
黃蘭階不幾年就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’老兄就很識人才嘛！”
黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應該遭受譴責的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。
單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得研究的。現結合現代社會的特點，給諸位提供四項具體可行的建議：
1．找尋貴人
貴人是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。有時你得費心地去分辨誰具有這種能力。你或許以為，你的晉升幾率取決於頂頭上司對你的評語好壞，這觀念或許是正確的。但是更高的管理階層可能覺得你的頂頭上司已到達不勝任階層，因而可能不在乎他的推薦和好惡。所以，不要太膚淺，仔細深入觀察，你將能找到能幫助你晉升的貴人。
2．以退為進
康莊大道永遠是最好的途徑。試想你正置身於遊泳池內，你努力地往高處的跳水板爬，可是當你爬到半途時，前麵一名也想跳水的人擋住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇氣，雙眼緊閉，死命地抓住欄杆，既不會掉下來，也不再向上爬，而你就是無法超越他，這時，站在跳水板上的朋友雖然拚命為你呐喊加油，結果還是無濟於事。
同樣地，在工作上的層級組織中，如果你的上一層職位被某一個不勝任者占住，那麼你花再多力氣或你的貴人再有心提拔你，也都將徒勞無功。
為了到達跳水板頂端，你必須離開那座被堵塞了的階梯，橫越到另一側沒有障礙的階梯，然後再順利地爬上頂端。同樣地，在層級組織中，你必須離開擋路人那條升遷管道，然後從另一個沒有阻礙的管道往上晉升。如果那人仍有資格獲得晉升，他便不算是擋路人，而你也不必躲開他。隻要稍加忍耐多等一些時日，他將獲得晉升，屆時出現空缺，你的貴人便能立即提拔你。
3．爭取多位貴人的提拔
“多位貴人的共同提拔，可產生乘數的提拔效果（指貴人人數乘以個別提拔效果）。”乘數效果的產生，係由於這些貴人在他們的談話裏，不斷地強化你的優點，因而使他們決心提拔你。假使你隻有一個貴人，你便得不到這種強化的效果。所以，擁有多位貴人便能獲得晉升的機會。
肥水不流外人田
中國的老鄉關係是很特殊的，也是一種很重要的人際關係。既然是同鄉，當涉及某種實際利益的時候，“肥水不流外人田”，隻能讓“圈子”內人“近水樓台先得月”。也就是說，必須按照“資源共享”的原則，給予適當的“照顧”。
如此看來，如何搞好老鄉關係是非常重要的，不僅可以多幾個朋友，最重要的是可以獲得許多有用的東西，也許一輩子都會受益無窮。
講老鄉，就必須講地域，老鄉的判斷標準就是從地域來分的，一個村、一個鄉、一個鎮，大到一個縣、一個市、一個省，都可以稱之為“老鄉”。就是到了外國，碰到同一國籍的人，也可以稱為“老鄉”。
既然是老鄉，就必然有共同的特點存在於雙方之間，其中很重要的一點就是“鄉音”。
中國的語言豐富多彩，曆史悠長，由於受到不同地域文化及民風的影響，到今天來說，中國大致可分為八大方言區。雖然八個方言區都是源自漢語，但在表達方式上，會有很大的不同。尤其是在發音上，同一個詞語或句子從不同方言區的人嘴裏說出來，你會發現許多不同之處，那差別有時可以說是天壤之別，令你感到有些匪夷所思，你也會感歎中華語言的魅力所在。正是有了這些方言，才會使中華語言多姿多彩；也正是有了這些方言，對於後人研究先人的地域文化及曆史有著非常重要的作用。
說了這麼多，其實就是為了一點，鄉音是很特殊但又普通的一種聲音，而它在處理老鄉關係上卻起著異常重要的作用。
清朝末代的大太監李蓮英的發跡可以說正是運用了此種技巧。在封建社會，很多貧苦人家的子弟，為生活所迫，隻好到宮裏當太監，過著屈辱的生活。但李蓮英卻是與眾不同，他進宮當太監是為了追求榮華富貴，出人頭地，畢竟，在過去的曆史中，太監專權、富可敵國的例子不在少數。
可在當時，有這種目的的並不隻有李蓮英一個人，若沒有一點關係的還真進不去。
李蓮英出身貧苦，個子瘦小，若以當時清朝宮廷太監的標準來衡量，他是根本不夠資格的。可一次偶然的機會，李蓮英聽說在宮廷中有一個太監是他老鄉，且是同一村的。於是，李蓮英大膽地去找了這個老鄉。
李蓮英當時很窮，沒有錢買東西去送禮。他知道這位老鄉很重鄉情，但怎樣做才能引起老鄉的注意卻一直在困擾著他。
終於，他想出了一個辦法，一天他瞅準了正是這位老鄉出來當值時，他才去報名，然後用一口地道的家鄉話說出了自己的姓名與籍貫。李蓮英的這位老鄉聽了這聲音，身體不由抖了一下，遂抬頭看了看眼前的這位小老鄉，心裏暗暗記了下來。
後來，在這位老鄉的幫助下，李蓮英做了慈禧太後梳頭屋裏的太監，以梳得一頭好發型深得慈禧寵愛，最後成了慈禧太後麵前的大紅人。
李蓮英隻說了幾句話，就博取了對方的注意與好感，但要注意的是，這幾句話是家鄉話，是鄉音，而對方也恰巧是同鄉人，且又同處異鄉，在這種情況下，李蓮英輕而易舉地爭到了一個名額就不足為奇了。
用家鄉話做見麵禮，可以說是獨樹一幟的，它不需要物質上的東西。在這裏，有一點是相當重要的，那就是運用這種方法的場合，最好是在異鄉，因為在異鄉才會有戀鄉情緒，才會“愛鄉及人”，這時再來個“他鄉遇老鄉”，哪有不欣喜之理。對方離鄉愈久，離鄉愈遠，心中的那份情就愈沉、愈深，因此，越是這種情況，越要運用“鄉音”這種技巧，你就會得到老鄉所給你的種種好處。另外，還有一種場合一定要注意，那就是在一定的公共場合與交際場合上。在這些場合中，一般是較為正式的，都有正式的社交禮儀與社交技巧，這時就盡量少用“鄉音”去找老鄉，希望對方引起共鳴。其實，這樣經常會弄巧成拙，正式場合中滿口方言，不是你老鄉的會詫異地看著你，從心底產生一種不自主的排斥感；而就是你的老鄉，也會在心裏認為你缺乏教養、舉止不文明或“丟麵子”，更別說老鄉在這個時候附和你，從心裏感到欣喜異常了。
總之，在老鄉關係中，“鄉音”會引起對方的思鄉之情、戀鄉之緒，各地的方言是各地的語言特色，猶如“山東一般是大漢”的俗語，隻要你一張口，從你的口音與言語上就能分辨出你是哪個“鄉”的。因此，恰當運用“鄉音”這個技巧，在處理起老鄉關係上，你就會得心應手。