第3章 不是野心成就了喬布斯,是喬布斯成就了野心2(1 / 1)

誰都有野心,但喬布斯的野心有強大的支撐力

很多人都有野心,都夢想著自己能夠取得更大的成功,但是並不是每個人的野心都能轉化為現實。在這一點上,喬布斯與其他人有著很大的不同。喬布斯不僅有野心,他還為他的野心創造出一個堅實的基礎。

喬布斯一直是一個野心十足的人,他的創業、創新首先是懷抱改變世界的野心,比如他曾在1988年10月第一台NeXT電腦上市數日之前的一次講話中說:“我們造出了世界上最優良的電腦。從今以後,所有的電腦都會不一樣。”但是,他的野心都有著強大的支撐力,這也是他與其他人最大的不同,從Apple Ⅱ到麥金塔電腦(Macintosh,簡稱Mac),乃至NeXT電腦都是如此。如果喬布斯不是先造出了第一台NeXT電腦,他就不會有“所有電腦都會不一樣”的野心。

喬布斯總會找到野心的基點,比如iMac就是喬布斯在經曆幾次失敗之後反敗為勝的關鍵。當喬布斯看到拉裏?埃裏森、太陽微係統(Sun)公司、IBM推廣網絡計算機失敗時,喬布斯改變了他的計劃,堅持所謂的“多合一”設計,即相對便宜的價格、流線型的造型、顯示器與計算機主機一體。這種新機型擁有流線型半透明的塑料機身和明亮的藍色,使人有強烈的購買願望。1998年5月6日,喬布斯在蘋果公司附近的一所大學裏展示了他的iMac G3。14年前,喬布斯曾在這裏展示過Mac電腦。iMac G3在1998年8月15日上市前,就得到了l5萬台的訂單。到當年9月末,蘋果公司已賣出278000台iMac G3。因為iMac的成功,喬布斯的野心開始膨脹,老同事托德打電話祝賀他並問道:“你的目標是什麼?”喬布斯說:“取得與康柏同樣的銷量。”1998年,康柏是一流的個人電腦廠商,銷量是蘋果電腦的好幾倍。

可見,喬布斯非常清楚,強大的野心要有強大的基礎,因為沒有物質基礎,強大的野心便失去了支撐力,那便隻剩下瘋狂。如果沒有iMac的成功,他是不可能有“取得與康柏同樣的銷量”的野心的。

也許很多野心和想法常常是“不切實際的”,但隻有提出了許多愚蠢的想法以後,才能發掘出一個成功的創意。在行動過程中,隻要把不切實際的、不成熟的、怪異的想法轉變為具體的現實,那麼野心和想法才會有一個支撐力,才會有實現的可能。

人首先是要敢於有野心的。喬布斯如果沒有野心,就不會在開創NeXT公司時吸引大量的投資。野心是人成功的動力,人隻有認識到野心的重要性,明確野心變成現實的條件,才能達到成功。野心不能隻停留在觀念上,必須回歸到實踐中。因此,尋找實現野心的方法尤為重要。

索尼公司是馳名世界的電子產品製造公司,為了實現占領美國市場的野心,索尼公司就很會找方法。

20世紀70年代中期,日本的索尼彩電在日本已經很有名氣了,但在美國卻不被顧客所接受,因而索尼在美國市場的銷售慘淡。索尼公司沒有放棄美國市場,並把公司市場經理卯木肇派往芝加哥進行市場開拓。一天,他駕車去郊外散心,在歸來的路上,他注意到一個牧童正趕著一頭大公牛進牛欄,而公牛的脖子上係著一個鈴鐺,後麵是一大群牛跟在這頭公牛的屁股後麵,溫順地魚貫而入。此情此景令卯木肇一下子茅塞頓開,索尼要是找到這樣一隻“帶頭牛”商店來率先銷售,豈不是很快就能打開局麵?

馬歇爾公司是芝加哥市最大的一家電器零售商,卯木肇最先想到了它。卯木肇立即采取一係列措施重塑索尼形象,做完這一切後,他叩響了馬歇爾公司經理的門,可聽到的卻是索尼的售後服務太差,無法銷售。卯木肇立即成立索尼特約維修部,全麵負責產品的售後服務工作;重新刊登廣告,並附上特約維修部的電話和地址,注明24小時為顧客服務。

至此,索尼彩電終於擠進了芝加哥的“帶頭牛”商店。隨後,進入家電的銷售旺季,短短一個月內,竟賣出700多台。索尼和馬歇爾從中獲得了雙贏。

可見,野心很重要,沒有方法支撐的野心是空虛的。在喬布斯羽翼未豐的時候,一些對他持懷疑態度的人認為,他隻不過是一個行事大膽的魯莽之輩。但喬布斯不是一個盲目追求野心的人,他敢於改變世界就說明他已經擁有了改變世界的實力和現實基礎。蘋果公司的創立與輝煌,蘋果產品對世界的影響就是最好的證明。