三 促銷方案實施和控製
零售企業製訂促銷方案後，應先試驗再實施，試驗是實施促銷方案的有效保證。通過試驗明確所選用的促銷工具是否適當、刺激規模是否最佳、實施的方法效率如何等。麵向消費者市場的促銷活動能夠較輕易地進行試驗，可以在有限的地區範圍內進行試用試驗，也可邀請消費者對幾種不同的可能優惠辦法做出評價，給出評分。
實施和控製計劃是每一項促銷工作都應該確定的。實施計劃必須包括前置時間和銷售延續時間。前置時間是從開始實施這種方案前所必需的準備時間，它主要包括：最初的計劃和設計工作；包裝修改的批準；材料的郵寄或者分送到家；通知現場推銷人員；配合廣告宣傳的準備工作和銷售點材料；購買或印刷特別贈品或包裝材料；為個別分銷店建立地區的配額；預期存貨的發放等。銷售延續時間是指從開始實施優惠措施起到大約95%的采取此優待辦法的商品已經到達消費者手中為止的時間。銷售延續時間主要取決於活動持續時間的長短，這段時間可能是一個月，也可能是幾個月。在實施計劃的製定及執行過程中，應有專人負責控製實施的進展，還應有相應的監控機製作保障，這樣才能及時糾正和解決偏差或意外情況。
現場促銷
現場促銷活動是指零售企業在一定期間內，針對多數預期顧客，以擴大銷售為目的所進行的促銷活動。現場促銷通常會結合人員促銷，直接達到擴大銷售額的目的。顧客在促銷現場，麵對琳琅滿目的商品，不但可以任意瀏覽、盡情觸摸，而且還有專人說明、示範，因此，促使顧客購買現場促銷商品的可能性會大幅度提高。
一 現場促銷的三大優勢
現場促銷是一種比較有效的促銷手段，它具有很多優勢，一是充分聚集人氣；二是有利於提升品牌形象；三是有利於產品與消費者有效溝通。
1充分聚集人氣
現場促銷對聚集人氣起著相當重要的作用。正是因為現場促銷運用了音響、舞台及表演等手段，使得現場氣氛更加熱鬧，很容易引起消費者的注意及好奇，大大增加了消費者到促銷活動現場參與活動的機會。
零售企業在運用現場促銷時，應堅持商品第一的原則，始終把商品放在第一位，凡是有利於商品與消費者溝通的方法和方式，都不要輕言放棄。其實，現場促銷有時也不是包治百病的良方，尤其是近兩年來，戶外現場促銷活動的驟增，使消費者從習慣到趨於麻木，因此零售企業應致力於提高現場促銷的檔次，在給消費者美的享受的同時，促進銷售。
2有利於提升品牌形象
專業表演往往能給消費者留下美好的印象，在給他們帶來精神愉悅的同時，提升品牌形象或者企業形象。現場表演要達到專業水準也有一定難度，有時由於戶外臨時搭台，從音響、演員到整個現場的氣氛，很難達到專業演出場所具有的效果，這些都會增加專業表演的難度。
專業表演雖然能提升品牌形象，但是有些不專業的表演也會帶來截然相反的效果。有些零售企業為了節省促銷成本，有時請的演員和租用的設備與專業往往相去甚遠(現在的動態促銷大部分如此)，促銷的策劃及執行者為了能通過表演的形式聚集人氣，提升品牌形象，往往采用“出位”表演，結果往往是消費者在看過“出位”表演之後，對產品及品牌的聯想可能像演員的著裝一樣，越來越少，越來越差，這非但不能提升品牌形象，甚至可能失去原有的忠誠消費者。例如某內衣品牌進行的現場動態表演，應該通過請模特現場展示的方法聚集人氣，提升品牌形象，若所選擇的模特的身材和水準都無法與品牌形象相襯托，其結果可想而知。
3有利於產品與消費者有效溝通
現場促銷的氣氛一般都很活躍，在歡樂的氣氛下，消費者更有興趣對產品進行深入了解，從而更加有利於產品與消費者的深入溝通，這一點是一般的促銷行為無法替代的。現場促銷的最終目的是吸引消費者現場購買產品，表演或遊戲應該隻是手段。
二 現場促銷存在的問題
現場促銷存在著諸多問題，企業應慎重對待，並盡量避免這些問題的發生。這些問題包括：
1成本上升
現場促銷的問題之一是成本上升。由於采用現場表演、答題抽獎等形式，從專業演員、主持人到專業設備，越是趨於專業，成本就越高，而且隨著現場促銷的增多及競爭的加劇，費用更是直線上升。現在消費者看到的一般的規模不大的促銷活動，如果不算場租的話，就演員費用、設備租賃、運輸、禮品等加在一起，少則上萬元，多則十幾萬元。調查表明，現場促銷費用與其所產生的實際效果並不平衡，往往是促銷費用高於實際效果。