2003年10月29日晴朗的下午，伊士曼柯達公司CEO鄧凱達踏著紅地毯，步入北京人民大會堂河北廳人聲鼎沸的會場，這位遠道而來的CEO，精神抖擻、笑容滿麵，與樂凱集團公司總經理杜昌燾的手緊緊地握在一起。
這是一個意義非凡的時刻，這是柯達期待了10年的結局，與樂凱的攜手，表示柯達與中國觀光業“全行業合資計劃”的成功完成，表明柯達在東方的戰略正逼近其頂點。
這時，人們似乎忽略了一個失意的角色，那就是富士。
在中國感光市場上，有三種顏色深入人們的內心，即黃色、紅色與綠色。黃色代表著美國的品牌柯達，紅色代表著我國本土感光品牌樂凱，綠色則代表日本的品牌富士。曾經，富士一度稱霸中國感光市場，市場占有率達到70%～80%，“富士綠”似乎成了膠卷業的標誌色。這一切隨著1998年的那場博弈而結束，富士轉而走上了一段艱難之旅，繼而鋌而走險，走上了一條不歸路。
黃色更明，還是綠色更亮
說到中國的感光市場，富士和柯達是兩個繞不過的名字，它們在市場競爭中是一對冤家，卻又像天際的雙子星一樣，各自散發的光芒可以映照到對方。
創辦於1880年的柯達公司是目前全世界最大感光材料生產商，至今占據著世界傳統影像業的霸主地位，占世界市場的一半左右。而富士則是在第二次世界大戰後成立，直到20世紀80年代才有影響力，占據世界第二位。雙方的產品線均包括民用影像產品、專業影像產品、磁記錄產品、醫用產品四大係列，相互替代性極強，因此從一開始就注定了它們生死冤家的命運。兩家公司的競爭一直都非常激烈。
在全球市場上，從傳統影像業（化學感光業）的黃與綠之戰，到數碼影像業的藍與銀（柯達與富士數碼店的標誌色分別是藍色與銀色）之戰，柯達、富士這對神兵利器的交鋒已經持續了數十個春秋，雙方相生相克，勢均力敵。
早在第23屆洛杉磯奧運會前夕，正當柯達公司與奧委會籌備人員為讚助費討價還價時，富士主動出擊，積極申請參加讚助，甚至把讚助費由400萬美元提高到700萬美元，使得富士在奧運會上打出風頭，銷量劇增，給柯達以重創。
洛杉磯奧運會受挫後，柯達決定以其人之道還治其人之身，入對方的虎穴一搏。1984年8月，柯達企劃主管西格先生飛赴東京，研究如何在這塊“拍照樂土”與富士爭霸。當時，日本攝影用軟片和相紙市場規模高達22億美元，而柯達隻占10%。其症結在於，柯達雖在日本做了四年的生意，但從無長期經營規劃。公司在日本既無直接銷售網，也無生產“據點”，更無駐地經理，在東京的25位職員，完全依賴各地的經銷商。經過周密的計劃，西格開始出擊。1984年，柯達花了5億美元在東京建立了一個總部，在名古屋附近建立了一個研究和發展實驗室，並將其在日本的雇員從12人增加到4500人。結果6年間柯達在日本的銷售額就擴大了6倍，1990年銷售額高達13億美元。與此同時，富士在日本國內的銷售額開始下降，以致富士公司不得不將其在國外的一部分精幹人員撤回東京，以抵擋柯達的襲擊。
所謂冤家路窄，進入中國市場後，柯達與富士的爭鋒也沒有一刻停止過。柯達最先來到中國，但20世紀90年代中期以前很長一段時間，占據中國膠卷頭把交椅的卻一直是“綠”富士。富士膠卷在中國的市場占有率曾一度高達70%，無疑是中國影像市場的領導者，而柯達鮮豔的黃色旗幟，這時候還隻能列在第二方陣，與日本的柯尼卡和德國的愛克發並肩。而此時柯達的前進勢頭已呈迅猛之勢，人們在談論中國感光行業發展的時候，總會不自覺地問：“以後的日子裏，是黃色更明，還是綠色更亮？”直到20世紀90年代末期，中國感光業發生了變化，柯達意識到，打勝仗的時機到了！
1998年的那場博弈
1998年以前，中國感光市場是富士的天下，而柯達與柯尼卡、愛克發等外資品牌一樣，不得不長期屈居富士的陰影之下。10年後的今天，二者的發展形勢卻發生了根本性的轉變，富士在中國結結實實地敗給了它的老對手柯達膠卷，而且敗得一塌糊塗。究其原因，則要從1998年的那一場博弈說起。