不久，在報上見到了第二則廣告。畫麵是一位懷孕待產的媽媽正坐在一張搖椅上，標題是“恭喜你，龍媽媽”。1976年，是中國的龍年，在該年所生的嬰兒都被稱做龍子或龍女，做母親的被譽為龍媽媽，是廣告方案企劃人員，運用得很好的一個稱呼。內文中說明：“在產前產後每天用幾滴這種產品輕輕按摩腹部，可幫助鬆弛的腹部收縮，保持身材苗條。”
很顯然，這則廣告訴求的對象是家庭婦女，特別是已婚的少婦。
一個月後，第三則廣告刊出，畫麵表現的是一位家庭主婦，站在門口送丈夫去上班、孩子去上學，標題是“滿載著愛心出門”。內文中說明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種產品出門，你就不必擔心他們的皮膚會粗糙、幹裂了。”
這則廣告的內容，又進一步地向廣大家庭主婦訴求，並擴大了產品的用途。
春節前後，第四則廣告刊出，畫麵表現的是一位祖母級的家庭婦女，坐在沙發上，翻閱照相冊，標題是“祖母的心願——假如我再回到18歲”。內文中說明：“我現在惟一的遺憾，是臉上皺紋多了些，假如我再回到18歲，我一定要及早注意皮膚的保養。”
廣告再進一步地向家庭中的少女們訴求，又擴大了用途。
1977年母親節前，續有廣告見報。畫麵采用手畫稿，畫著一位女士攜著一包禮品，標題是“媽，我回來了”。這則廣告的內容是訴求做女兒的應買這種產品送給媽媽。在遠方的女兒，可用郵寄的方式將這種產品寄送到母親手中。
這些極富人情味的廣告，使蘭麗綿羊油逐步打進了家庭，讓許多家庭中的婦女感到在生活中需要這種產品，其在市場中也有了良好的知名度。
蘭麗綿羊油隻是蘭麗係列產品中的一種。一般來說，凡是有係列產品的廠商，都是在其中找出一種有獨到特色的品種，將其塑造成這一係列中的領導性商品，消費者如果對這一種商品有了好感，對其他各種商品亦會隨之產生好感。像蘭麗係列產品，在1977年以前是蘭麗綿羊油，在其後逐漸由蘭麗綿羊霜取代。
自1977年4月以來，常見到報紙上刊出一則以“隻要青春不要痘”7個字為標題的廣告，深深吸引著消費者的注意。細細想來，這句話撰寫得很傳神，使年輕的男女很容易了解，這是一種有益於治療青春痘的化妝品廣告。
同時，其畫麵亦配得很精美。一個少女用扇子遮住了臉頰，隻露出眼睛看著你，代表了羞，亦代表了俏。
生動、自然和標題相互輝映，接著用一句副標題說明了這則畫麵的含義——“遮不住的煩惱”。內文中又緊跟著說：“青春是美好的，但惱人的青春痘卻常常令人掃興，遮不住亦躲不掉……”青春痘確是一件麻煩事，這幾句更是代表了他們的心裏話，於是造成了這種商品很好的銷售效果。
在蘭麗係列產品遭遇到很強的同類產品競爭的情況下，如蘭貂油、芬香綿羊油等，特別是翠蘭的競爭攻勢甚強，廣告亦表現很有力，蘭麗始終能保持住市場優勢，主要應歸功於代理商借助蘭麗公司編撰的那一個美麗的傳奇故事，再配以幾則很有人情味的廣告，在社會公眾中形成了蘭麗的美好形象。
智慧寶庫：
無中生有之計，“無”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實企圖。此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實現自己賺錢計謀的真正目的。