“兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”
意思是說：軍隊進攻敵人，如同以石擊卵那樣，隻是因為“避實就虛”運用得正確。
避實就虛是《孫子兵法》的重要戰術原則之一。
所謂“虛”，是指力弱勢虛，即《孫子兵法》中所提到的怯、弱、亂、饑、勞、惰、歸、無備；所謂“實”，是指力強勢實，即《孫子兵法》中所提到的勇、強、治、佚、眾、有備。避實擊虛就是避開敵人的堅實強點，攻擊敵人的羸弱虛點。
發生在公元1401年12月的燕王朱棣乘虛直搗金陵的戰事，可謂是避實擊虛的典型戰例。
明太祖朱元璋死後，皇太孫朱允炆即位，史稱建文帝。建文元年七月，燕王朱棣謀反。燕軍與明朝官軍展開了長達兩年多的拉鋸戰，雙方各有勝負。盡管朱棣常常身先士卒，出生入死，但他所攻占的城鎮，撤軍後很快又被明軍奪去，形勢對朱棣越來越不利，朱棣為此憂心忡忡。
正在這時，一名朝廷的貶官前來投靠朱棣，向他稟報了都城空虛的情況；朱棣的心腹謀臣道衍也從北平城派人送來書信，建議朱棣“毋下城邑，疾趨京師；京師單弱，勢必舉”。
朱棣得計，猶如絕路逢生，大喜過望。建文三年十二月，朱棣避開與明朝官軍正麵作戰的戰場，破釜沉舟，遠襲京師，不到五個月就攻到了長江北岸，與京師僅一水之隔。建文帝沒料到燕王會有此一舉，大兵已全派出，京城無力防衛，隻好向燕王朱棣請求割地求和。朱棣勝券在握，豈肯罷手，揮師過江，一舉攻下京師。
京城陷落後，建文帝下落不明。朱棣於是奪得了皇位。
“避實就虛”運用在商業上，其重心就是使企業自身在激烈的競爭中，變被動為主動，由自己決定自己的命運。
“可口可樂”自1886年問世以來，在長達半個多世紀的歲月中，一直獨霸飲料市場，是飲料王國中名副其實的巨人。
繼可口可樂問世後，一個名叫凱萊布·布拉伯漢的人把一種叫做“布拉德”的飲料改名為“百事可樂”，向“可口可樂”發起挑戰。但是“可口可樂”太強大了，“百事可樂”隻能遠遠地跟在後麵充當一個小而又小的“兄弟”。
隨著時光的推移，小“兄弟”百事可樂逐漸變得成熟起來。它發現可口可樂有一個致命的弱點：幾十年過去了，可口可樂的配方、經營原則，甚至裝可口可樂的瓶子，都沒有任何的變化。在亞特蘭大，可口可樂的經理們還配合那種古老而奇特的瓶子推出一種自動冷飲機，投入一枚五分的硬幣，即可買到一瓶可口可樂。
百事可樂大膽地改變了自己的包裝，向市場推出一種12盎司的新型瓶裝百事可樂(可口可樂為6.5盎司)，售價也是5分錢一瓶。一時間，亞特蘭大城到處是“五分錢買雙份”的喊聲。麵對百事可樂的挑戰，可口可樂束手無策，隻好大幅度降價。