第49章 拋磚引玉——1380萬元的“宮燈”效應(2 / 2)

當記者問起吳彪為何鍾情於這對宮燈時,他說:“我們首先認為這對宮燈是中國文物中的無價之寶,是新中國的曆史見證。待中華百亭魚樂園建成後我們要把它掛在園門口,讓海內外遊人參觀。另外,‘金鷹’作為一個實力雄厚的集團,有義務保護好國家的文物。”

百亭魚樂園的確景色不凡:高大華麗的城樓,黑白相間的小屋依水而建,一幅江南風景畫。1400米長的遊廊,百座庭台與琉璃交相輝映,配上中華5000年曆史的長卷壁畫和1080座中國姓氏源流石碑,令人耳目一新。大紅宮燈找到了一個新家。

“金鷹”僅僅因為魚樂園是仿古建築園林,就天真地掛上了這對大紅宮燈以錦上添花嗎?

確實,金鷹集團競買宮燈是出於中華百亭魚樂園本身建築風格的需要,也是出於保護文物、愛國情愫等等原因。但作為商家,“金鷹”競買宮燈畢竟是一項投資,由此引發的大紅宮燈效應,除了政治的、文化的、社會的,還有經濟的。金鷹集團以巨額的付出換回了更多的回報。

有人算了這樣一筆賬:

自1月9日中國嘉德國際拍賣公司向傳媒發布了一對天安門舊宮燈將被拍賣的消息,至2月19日這對宮燈拍賣至今,國內外有400至500家新聞媒體對此事進行了報道。如果“金鷹”刻意去做廣告的話,將投入上億元的資金,難怪有人說:與花錢做廣告相比,“金鷹”的這種傳播方式才是真正一流的策劃。因此,這1380萬元和用上億元作廣告比起來,簡直是便宜透了。

“金鷹”人買到宮燈後,突出的感覺就是生意好做極了。人們毋庸置疑地相信:“金鷹”有實力。前不久,金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材,因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產品合同沒有簽成。宮燈拍賣以後,“金鷹”二次赴滬,對方聞聽是買宮燈的企業,二話沒說,立即簽訂合同。金鷹集團在近期有意向北京發展,想在北京找地建立總部大廈,無奈近期不再新批基建項目。北京一大股份公司手裏有好的項目,隻因資金缺乏而遲遲不能開工,當聽說競買宮燈的企業有合作意向後,兩家立刻進行談判,意欲合作。宮燈使企業贏得了意外的市場優勢,其商業價值不言而喻。

買宮燈後,金鷹集團接到了許多願意與其合作的信息。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店,願意租借大紅宮燈,開價每日租金3萬元!如果以此計算,“金鷹”每年坐收1000多萬元。但總裁吳彪卻一概予以拒絕,理由很簡單:讓全國人民放心,宮燈一定會保管好的,“金鷹”不會將這對國寶用於純商業活動的。

行內人估計,這對惟一流入民間的大紅宮燈,本身就具備很高的經濟價值,若幹年後還將大大增值。

大紅宮燈引發出的宮燈效應,可以說是商業競爭的智慧和文化層次上的體現,是商業策劃運籌得當的成果。

“金鷹”人認為以1380萬元的巨資買來一對宮燈值得。如果在低價位上購得反而達不到預期反應,雖節省了投資,但亦意味著失敗。失敗的投資商家是不會去做的,其實“金鷹”人對這對“宮燈”的心理價位在2000萬元左右。

精明的企業家知道:這是一項擲地有聲的投資,而決非簡單的開銷。此舉隻是“金鷹”成功的市場戰略的一部分。

智慧寶庫:

作為一種謀人之術,拋磚引玉絕不可像交流意見與信息時那樣溫文爾雅,而是一種以小利謀大利的誘騙術、掠奪術、謀取術。磚拋出來,專等玉來,玉不來,則使用各種手段來取,或誘取,或騙取,或巧取,或用各種武力強取!