哈默在隨後的投標上來了個“明修棧道”——采取了與眾不同的方式：他的投標書采用羊皮證件的形式，卷成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑3色緞帶紮束。在投標書的正文中，哈默加上一條：西方石油公司願從尚未扣除稅款的毛利中取出5％供利比亞發展農業之用。此外，投標書還允諾在庫夫拉圖附近的沙漠綠洲中尋找水源，而庫夫拉圖恰巧就是國王和王後的誕生地，國王父親的陵墓也坐落在那裏。掛在招標委員會鼻子前麵的還有一根“胡蘿卜”，西方石油公司將進行一項可行性研究，一旦在利比亞采出石油，該公司將同利比亞政府聯合興建一座製氨廠。
1966年3月，哈默的暗渡陳倉果然成功，同時得到兩塊租借地，其中一塊四周都是產油的油井，並有17人投標競爭這塊土地，且多是實力雄厚的知名公司，可結果個個名落孫山，惟有西方石油公司獨占鼇頭；另一塊地也有7個人投標，但最終還是歸在了西方石油公司名下。這第二輪談判招標的結果使那些顯赫一時的競爭者大為吃驚，不明其所以然，深深為哈默高超的談判手段、技巧而歎服。
奪得這兩塊租借地後，西方石油公司憑著獨特有效的經營管理，使之成為其財富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海邊，在那個令人難忘、規模龐大的紀念日，僅慶典就用去整整100萬美元。
實力弱小的西方石油公司，之所以能在強手如林的眾投標者中獨占鼇頭，一舉奪得兩塊租借地，關鍵在於它在明修棧道、引人矚目的大動作下，暗中又來了暗渡陳倉的小動作，致使利比亞政府在哈默提供的利益允諾的誘逼下，天平傾向於西方石油公司。哈默取得了招商談判的巨大成功，招商競標的結果大大出人意料。
智慧寶庫：
“暗渡陳倉”是商家常用的妙計。此計是指製造假象，迷惑對手或消費者，使其購買本企業的產品或者要本企業為之提供服務，達到占領市場的目的。但在真正使用這一妙計的時候，必須事先“明修棧道”，以迷惑對手，還不能讓對手看出破綻，方能順理成章地實現自己的企圖。