第65章 以退為進——兩大公司力挽狂瀾(1 / 2)

忍耐之草是苦的,但最終會結出甘甜而柔軟的果實。

——德國·辛姆洛克

“以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。以近待遠,以佚(逸)待勞,以飽待饑,此治力者也。”(孫武《孫子兵法·軍爭篇》)

善於用兵的人,嚴整自己的軍隊,等待敵人發生混亂,用自己的從容冷靜,等待敵人的急躁不安,這就是從心理上製服敵人的辦法。用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人,用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍,用飽食的士兵來對付饑餓的敵人,這就是在實力上戰勝敵人的辦法。

20世紀20年代初,是美國汽車工業全麵起飛的時期,各大公司紛紛推出色彩明快的新型汽車,滿足消費者的不同需求,因而銷路大暢。惟獨黑色的福特車保持不變,顯得嚴肅而呆板,因而銷售額急劇下降,公司出現了不景氣的現象。

麵對各方麵要求福特開發花色汽車的建議,福特總是堅決頂回去:“福特車隻有黑色的。我看不出黑色有什麼不好,至少比其他顏色耐舊些。”公司逐漸陷入困境,福特公司裁員,部分設備停工,公司內外人心浮動,連福特夫人也大惑不解,沉不住氣了。福特卻笑著說:“這是我的袖裏乾坤,先不告訴你,等辦妥了再說。”福特夫人擔心公司牢騷太盛會人心渙散,福特則信心十足地說:“我們公司的待遇高於任何其他企業,他們不會生異心的,同時他們知道我是決不服輸的人,相信我不跟別人學生產淺色車,一定另有計劃。”

有人建議說,至少我們應該有新車在市麵上銷售,不致於讓人說我們快倒閉了呀。福特詭譎地一笑:“讓他們說去把,謠言越多對我們越有利。”人們感到很奇怪,問公司:是不是正在設計新車?是不是跟別人一樣,會有各種顏色的新車?福特回答說:“不是正在設計,是已經定型了!也不是跟別人一樣,而是我們自己的,而且我們的新車一定比別人的都便宜!”這就是福特一生中最得意的“傑作”之一——購買廢船後煉鋼,從而大大降低了鋼鐵的成本,為即將推出的A型車奠定了勝利的基礎。

1927年5月,福特突然宣布生產T型車的工廠全部停工,這是公司成立24年來第一次停止新車的出廠,市麵所賣的都是存貨。消息一出,舉世震驚,猜測蜂起。除了幾個主管外,誰也摸不清福特打的是什麼算盤。讓人奇怪的是,工廠停工後工人並沒有被解雇,每天仍然上班。這一情況引起新聞界的極大興趣,報上經常刊登有關福特的新聞,助長了人們的好奇心。兩個月後,福特終於透露,新的A型車將於12月麵市。這比宣布工廠停工引起的震動更大。年底,色彩華麗、典雅輕便而價格低廉的福特牌A型車終於在人們的長期翹首等待中源源上市,果然盛況空前。

休養生息也是一種整合。福特公司由於T型車的開發,早已確定了它在美國汽車工業中的地位。這次麵對各公司以色彩、外形為武器發起的挑戰,福特並沒有應戰,而是養精蓄銳、揚長避短,抓住質量、價格這兩個關鍵做充足的準備,一旦時機成熟,就使對手們由強變弱,由優變劣了。