這突如其來的事情，可難倒了業務員。對中介者而言，基本上隻是個中介性的角色，並無退款與否的決定權，除非房主同意或房主接受買方的價錢後，買方又反悔不準備買房，才能將其預交的斡旋金進行沒收。而就眼前麵臨的情況是：一方言明不再降價，而另一方則聲稱打死也不可能再加價，中介者處在夾縫中，真是左右為難。解決問題的惟一辦法是，盡快把信息傳給房主，由房主自行決定。
房主聽到消息後，也犯了難。既然買主更中意前一戶房子，就有可能反悔，若我答應他的要求卻反遭對方拒絕，我就有權沒收他的斡旋金，這樣就等於本錢下降了100萬元台幣，以後再怎麼賣都是賺。但賺這100萬元台幣的前提是必須接受買方的價格——2050萬元台幣，即需在原售價基礎上再降價50萬元台幣；若不願意降價50萬元台幣，在目前經濟不景氣、房地產市場持續低迷、交易不大活躍的狀態下，錯失了這筆買賣，新買主不知何時再現，也不知是否還會有人肯出2050萬元台幣的價錢，最重要的是現在是買方市場呀！
因事出突然，賣方左思右想，總想不出一個妥善的辦法，而買方又以“前屋房主催問甚急”為由不斷來電要求中介早早回話，否則應立即退回斡旋金。局麵就這樣陷於僵局之中。
經過幾十分鍾的“深思熟慮”，房主終於賭博性地同意以買方價格出售，若買方拒絕，則可順理成章地將這100萬元台幣“納入私囊”。
中介人把這一決定轉告買方，買方表麵上裝出一副無可奈何的樣子，申辯著：我其實比較喜歡的還是前屋，但後屋的賣方又同意了自己的開價，如果不接受這項交易，將立刻損失掉100萬元台幣。
經過中介人在中間不斷地周旋，買賣雙方終於勉強成交，達成協議。
就本案高價位住宅成交的整個過程來看，似乎“水到渠成”，其實是買方運用“圍魏救趙”的談判策略延伸出來的高明殺價手法，以100萬元台幣斡旋金為誘餌，又以“前屋”之事相威脅，使對方陷入進退維穀的局麵，最終，落入買方所設的圈套，實現了買方削價的最終目的。
智慧寶庫：
“圍魏救趙”用於現代化經商賺錢中，企業經營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善於觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇；抓住對方的實質，采取避實擊虛，後發製人的經營技巧；要有敢冒風險的膽魄，有機遇出現時一定要緊緊抓住，以達到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。