“謝謝你。”店主高興地說。
“我信賴你的誠實。”科恩漫不經心地說，“我以為我了解你，你出的數字我絕不還價，即使我覺得去別的商店轉轉也許更好些。”
店老板這時寫出了一個數字，但沒有讓科恩看到。
“我希望你得到合理的利潤，但我自己也希望得到合理的價格。”科恩繼續說。
“還有，如果我還買這台帶遙控的“XY”電視機，會不會在總價上打點折扣？”
“你的意思是要一攬子交易？”
“對了，我想就是按你剛才說的。”
“等一等，”他喃喃道，“讓我把這幾個數字加一下。”
當他最後要給科恩報總價時，科恩又說道：“還有一件事，我要提一下，我希望我付給你的價格是公平的——一次雙方都獲益的交易。如果是這樣的話，3個月後，我的企業也要買這麼一套，現在就可以定了。”
“當然。”老板說，“讓我到屋裏去一下，馬上回來。”他去查了一下賬本，然後寫下了一個數字。
見此情景，科恩進一步大膽地說：“我正在考慮幾分鍾前說過的話，你說的關於你們的資金周轉問題，我現在有個主意，我原先沒有想到，我本來打算記賬，現在我給你付現金，你看是不是更方便些？”
“是的，”老板說，“這樣會給我很大幫助，尤其在目前。”他一邊說，一邊又寫出另一個數字。
“你給我安裝一下行嗎？你知道我不住在城裏。”科恩進一步要求說。
“行啊，我給你安裝。”老板爽快地答應。
“好了，把你寫的價格給我，我馬上付你現金。”
最終他們以公平的價格做成了這筆交易。商店老板不僅幫科恩把機子安裝好了，還送了一個錄像機架給他。
兩個月後，科恩實現了他的許諾：給他的公司購買了第二台錄像機設備。
再以後，科恩與商店老板成了朋友，建立了親密的信任關係。
科恩在這次談判中，盡管事先毫無準備，卻能在交談中抓住細微的信息，順藤摸瓜，了解對方的想法，利用他的觀點，動之以情，並以長遠利益來說服商店老板放棄眼前小利，其中暗含了“遠交近攻”戰術的運用。
“遠交近攻”，最初作為外交和軍事的策略，是和遠方的國家結盟，而與相鄰的國家為敵。這樣做既可以防止鄰國的肘腋之患，又使敵國兩麵受敵，無法與我方抗衡。範雎一計，滅六國，興秦朝，足見這一計謀的神通。
遠交近攻，在政治和社會生活中，比在外交和軍事中，還要用得多。
誅殺開國功臣，貶放權臣，罷免任職長久的將相，起用沒有根基的新人等等，便是常見的遠交近攻。開國功臣與開國帝王並肩戰鬥，出生入死，關係可謂近密；但功臣大都威望很高，有一定的感召力和凝聚力，在帝王看來，很容易震主，也可能生變，除掉他們，可以增加帝王的安全係數。首先，起用沒有根基的新人，不可能構成對主上的威脅，所以是安全人物；其次，他們會感恩戴德，盡心盡力效忠帝王；再次，可以撈取諸多好名聲；最後，還能攏絡人心。
社會生活中也充滿自覺或不自覺的遠交近攻現象。“人無千日好，花無百日紅”，“外來的和尚會念經”等俗語，都曲折地反映出遠交近攻的社會意識與愛好。
智慧寶庫：
遠交近攻，主要是一種謀取利益的手段，其做法常常有些違背道義。