二、講誠守信，做一個大贏家
高尚是高尚者的墓誌銘，卑鄙是卑鄙者的通行證，信用則是人在社會生活中的品德身份證。“人無信不立”，人和人之間的親和力和信任度是現代信用社會中最重要的生存武器。
信用可以讓一個人強大，信用有多高，財富就有多厚，誠信是開啟財富大門的金鑰匙，不講誠信，如同殺雞取卵，自掘墳墓。
高財商的人目光長遠，他必從誠信做起，像天鵝愛惜自己潔白的羽毛一樣愛惜自己的名聲，以誠信求利，不在信用方麵妥協給目前的局部的利益，而要長遠考慮，杜絕短期行為，這樣就能厚德載物，獲利豐厚。
謊言如雪，見不得時間和真實的陽光，誠信則是水晶，越在陽光下越絢麗奪目，招人喜愛。
1沒有什麼比誠信更重要
沒有誰會否認別人的信任對自己的重要。社會是公眾的社會，人是社會中的一員，人的根本屬性就是社會性。處在社會中的人，別人對自己的信任度高低，對自己求財致富是極為重要的。
恐怕人人都知道“狼來了”的故事，盡管這隻是一個虛構的故事，但它說明了信任是多麼重要。
財商智慧的最佳發揮和最佳效果，絕不僅是靠個人就能實現的。這需要與社會的融合，與人群的交往。而這當然少不了相互信任和相互支持。誠信，是發揮財商智慧必不可少的一把金鑰匙。
現在我們已進入新時代，人與人之間的親和力和信任度已成為生存的武器，成功的關鍵。提高別人對自己的信任度越來越成為掌握自己命運中的要素。你去銀行借款，銀行首先要審核你的還貸能力和信用。2001年6月，浙江、廣東等省開始對一些大學畢業生建立信用檔案，這是一個信號，說明信用在人們的生活中將越來越重要。美國等發達國家中人們把個人信用視同生命般重要，這已是他們生活至關重要的一部分，每個人都在銀行或其他機構裏有信用記錄，信用已滲透到生活中深層領域，我國也有句話叫“言而無信不知其可”，講的是誠信的重要。2001年，高考作文即有“誠信”的內容，很多考生對此做了深刻、精彩的回答。
別人對自己的信任，在人生道路上的關鍵作用可以用“海星”集團的老總榮海的經曆來說明。
榮海，生於1957年9月，教授，中國十佳民營企業家，中國優秀科技實業家。現任海星集團董事長兼總裁、中國民營企業家協會常務理事、中國民營科技促進會副理事長。1974年上山下鄉，1976至1979年在西安交大計算機係學習，後留校任教，1982～1984年在複旦大學計算機係進行研究生課程研修。
他領導的海星集團，從1988年創業時的5個人3萬元資金發展到現在擁有資產逾10億元，員工1300餘名，海內外直屬子公司18家，二級子公司40家。產業橫跨計算機、食品、房地產、種植等行業，海星集團的發展被譽為“西部奇跡”。
別人對榮海的信任起了關鍵作用，一次在1990年，一次在1991年。
1984年，榮海從複旦大學回到西安，在西安交通大學計算機係任教。當時，他們課題組到國家的空中飛行基地，幫忙進行“鐵鳥”的實驗，就是用計算機模擬飛機在空中的各種飛行姿態，飛出各種參數，以保證飛行員上天後的安全飛行。在當時，也就是從1984年到1988年，學校裏用的都是單版機，設備非常落後，而國外計算機卻在突飛猛進。於是，榮海有了成立一個企業或者研究所的想法，原因很簡單：當時社會上用的計算機要比他們在學校用的好。這樣，榮海等人就成立了一個研究所，並強調自己的技術色彩，認為搞技術的應該不同於社會上的公司，於是起了個壯觀的名字：西安海星計算機控製與接口技術研究所。那年，也就是1988年，他和另外一個人承擔了一個項目，賺了3萬元，再借了15000元作為研究所開辦經費，這就是海星集團的前身。結果，第一個月他們就把15000元還清了。這給了他們極大的信心和鼓勵。很快，公司從當初的45萬元發展到擁有幾十萬元的結算資產，並小有利潤。以此為起跑線，公司慢慢地從培訓、科研向貿易方麵發展。一年半以後，公司純利潤已達100多萬元。
榮海喜歡他的員工稱呼他榮老師，喜歡這個稱呼並非是懷念大學裏的教學生活，而是因為覺得“榮總這個稱呼很商業味，裏麵包含了太多的關係，太複雜”。榮海認為，人和人關係還是簡單一些為好，這種觀點可能來自於1990年他受到的那次傷害。
1990年，西安的冬天特別冷，冷得讓榮海終生難忘。年底，當一直在深圳忙著跑生意的榮海風風火火趕回西安的時候，等待他的卻是公司三個副手早已醞釀成熟的瓜分公司計劃。就因為榮海在創建公司時曾經說過“海星是大家的，大家都有份”，現在，他該為這句話付出代價。盡管當初創立海星時，三個副手沒有投資一分錢，所有的投資是榮海的3萬元。但榮海還是很君子地恪守了自己的諾言。就這樣，海星幾年來積累的100萬元自有資產被瓜分一空。剩下的隻是海星這塊牌子和一些舊機器，公司核心層4個人除了榮海都走了，大部分客戶也被帶走。當他帶著願意留下來的一批人去吃飯時，真是心痛之極、悲憤不已。他動情地說：“好，你們留下，信任我，我一定不會辜負大家的希望，一定能夠闖出一片天地來!”
這一次大家對榮海信任是有長期共處的基礎，而在幾個月後，他取得美國康柏公司的信任卻頗具有傳奇色彩。
海星的真正崛起在於成功地代理了康柏微機。而它的起始，就在1990年底傷了元氣的5個月以後。1991年5月，康柏代表來到西安，希望委托一家國營計算機公司開拓西北市場。當時，康柏公司在1990年剛剛進入中國市場，由幾個人拿著電腦在市場上推銷。雖然康柏電腦價格高，但質量很好，因為主要是用於軍事等領域。
巧的是這家國營公司領導遲遲不能定奪。榮海飛到深圳，會見了當時的康柏公司在中國的負責人，和他們談條件。可能由於對海星信心不足，也許出於想把榮海嚇回去的考慮，康柏提出了非常苛刻的代理條件，且寸步不讓。他們的意思就是，別人100元，你就要103元。到了年底的時候，如果你做到一定的量，咱們按100元進行結算；如果做不到一定量，你的中國代理權資格也沒有，投入的資金也不能收回。第一次談下來，康柏公司就要求榮海要做夠1400萬美元，當時，這是非常困難的。榮海咬著牙就簽了下來。那年，就在做到半年的時候，榮海拿到了900萬美元的訂單。這對一個地處西北地區的企業來講是很不容易的。緊接著，榮海在外地也設立了自己的分公司。因此，康柏公司開始逐漸信任榮海，並對他刮目相看。
那年年底海星拿到了整個中國地區的代理權資格。這個時期，海星通過康柏公司的總代理，進行了第一期的資本迅速積累，在全國各地的分公司也得到迅速擴展。直到現在海星還是康柏公司在中國最大的總代理商。誠信使榮海走向成功。
2信用讓自己更強大
我國有句古話，說“人無信不立，”“言而無信，不知其可”。大意就是，人若不守信用，就無法生存在人群裏，就什麼事都做不成，大凡創富有成的人，守信是其成功的重要因素之一。