《孫子兵法》第六篇探討的是實戰中必勝的法則即避實擊虛，致人而不致於人的戰術。著重審慎準備及完美計劃的孫子，在《虛實篇》中表示：“先處戰地而待敵者逸，後處戰地而趨戰者勞。”必勝的要訣在“以逸待勞”，有計劃地爭取主動，並且能掌握時機，才能真正地以逸待勞。所以用兵的方式要像流水一樣，流水的方式是避開高處而流向低處，用兵的方式是避開敵人的實處而攻擊敵人的虛處，這樣才能取得事半功倍的效果。
經商也是這個道理，避開競爭激烈的行業，另辟蹊徑，避實就虛，可能又是另一番天地。
今天牛仔褲在世界各國是普及率最高的褲子，當初牛仔褲的誕生是“牛仔褲大王”利維·施特勞斯抓住機會、避實就虛的結果。
一百多年前，美國的加利福尼亞因發現金礦掀起了淘金的熱潮。許多先行者一夜之間成了富翁，吸引了大批的後繼者如潮水般湧來。隨著淘金者的日益增多，淘金行業的競爭日趨激烈，越來越需要有大量的資本作投入。這時候利維·施特勞斯來到這個巨大的競爭場，但他發現他已無法同那些財大氣粗的淘金者角逐。就在他要撤回去的時候，他發現，這裏淘金者眾多，財富也不少，但由於遠離人煙，生活用品卻奇缺，利維·施特勞斯靈機一動，他看到了另一個巨大的市場。當他再來時，帶了大量的生活必需品、縫紉用品和可供淘金者做帳篷的帆布。
可想而知，生活用品，縫紉用品被一搶而空。但帆布卻無人問津，利維冷靜地觀察，靜靜地等待，他相信他麵前一定會有更好的機會。一天，利維和一位疲憊不堪的礦工在一起休息，這位礦工抱怨說：“整天拚命地挖，褲子壞了都顧不上了，這個鬼地方，褲子壞得特別快，一條新褲子穿不了幾天就要扔。”“是嗎?如果有一種耐磨經穿的褲子……”利維順著他的話說到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料嗎?對!就這樣，他拉起那個礦工就走，找到一個他熟識的裁縫說：“用我的帆布給他做一條方便淘金穿的褲子，你看行嗎?”“當然可以，最好是低腰，緊身，既方便幹活，又瀟灑利索。”就這樣第一條牛仔褲的前身——工裝褲誕生了，它美觀、方便、耐穿，深受礦工的歡迎。
在此基礎上，利維不斷改進和提高工裝褲的質量，這種褲子逐漸演變成一種新時裝——牛仔褲，從加利福尼亞礦區推向城市，從美國推向全世界。利維成了聞名於世的“牛仔褲大王”。
如果當年利維不假思索地投入淘金角逐，而不是“以靜待嘩”，尋找自己的突破點，那麼“牛仔褲大王”恐怕就不是利維了。“以治待亂”、“以逸待勞”，靜觀其變，直到事情發展到有利於自己的時機，才采取行動，從中取利。激烈的商戰中，要想少花本錢，多賺利潤，就要學會等待時機，“避實就虛”。
4避其鋒芒，擊其惰歸
“避其鋒芒，擊其惰歸”是古代軍事計謀之一，是猝遇強敵常用的辦法。積極運用此計，應該配合“集而兮之，逸而勞之，定而擾之，安而亂之，強而弱之”等手段，遇敵人精疲力盡之時，給以致命一擊。
對付國民黨一、二、三次反革命圍剿，毛澤東都創造性地運用了“擊其惰歸”的計謀，在他的軍事著作中也說明了這種計謀，他的著名十六字訣中就有“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”這些話。對付日偽軍，我解放區軍民更是大量使用此計，麻雀戰、襲擾戰、破壞戰、割電線、拆鐵軌、破公路、炸軍火，甚至用鞭爆油瓶代機槍，吹大號，大喊大叫，攪得敵人不得安寧，消滅其零星敵人，乘其精力匱乏時突然強攻。
遇到突然變故，不要盲目與對方“針鋒相對”，“老虎也有打盹的時候”，待其力量削弱了、疲怠了，此時一擊，可省了許多彈藥，也增加了勝利的籌碼。
使敵人處於困難的局勢，不一定用攻打的辦法；應迫使強敵疲憊不堪而力量減弱。從而自己一方則由劣勢轉為優勢。
三國時代，吳國將領陸遜奉孫權的命令，掌管六郡八十一州，兼帶荊楚各路軍馬，抵禦蜀軍入侵。劉備自犭虎亭布置軍馬，從川口到夷陵界，有七百裏遠，前後共紮有四十個營寨。白天看旌旗遮住了太陽；夜晚則火光燒紅了天。韓當見蜀軍來勢凶猛，趕緊派人報告了陸遜。陸遜怕韓當輕舉妄動，自己急忙騎馬飛奔而來親自觀看，正好看見韓當立馬於山上，遠望蜀兵漫天遍野而來，軍中隱隱有黃羅蓋傘。韓當認為軍中定有劉備，就要出兵攻擊。這時，陸遜卻勸說道：“劉備舉兵東下，連勝十餘戰，銳氣正盛。今天我們隻能乘高守險，不可輕出，出則不利。但宜獎勵將士，廣布守禦之策，以觀察敵人的變化。而今對方馳騁於平原曠野之間。自己正在得意之時，我們堅守不出，對方必定移兵於山林樹木之間，到時，我們再施奇計戰勝他們。”
劉備見吳國軍隊不出擊，心中焦躁不安。馬良勸道：“陸遜是深有謀略之人，現如今陛下遠征來攻戰，從春到夏，他們不出兵，是想觀看我軍的變化。請陛下探察後再做決定。”劉備說：“他有什麼謀略?隻是膽怯之輩。以往多次戰敗，現如今怎敢出兵?”此時，先鋒馮習說：“今天天氣炎熱，軍隊停留於火熱之中，用水極其不便。”劉備隨即命令各營均移到樹木茂盛的山林之地，靠近淡水山澗的地方，等夏天過去，到秋天再全力舉兵進攻。馬良又說：“如果我軍一行動，若是吳兵突然襲擊，我們怎麼辦?”劉備說：“我命令吳班引領萬餘弱兵進住吳寨平地；我自己親自選精兵八千埋伏在山穀中。如果陸遜發現我軍移營，必定乘勢來襲擊，我們就令吳班詐敗，陸遜要是來追擊，我則領兵突然出擊，斷其歸路，那小子就可被擒獲了。”文武官員均賀道：“陛下神機妙算，諸臣都趕不上啊!”
話說韓當、周泰得知劉備移兵至陰涼的山林之中，急忙來報告陸遜，陸遜大喜。就親自領兵來察看動靜。但見平地聚集不到一萬人，大多數都是老弱病殘者，旌旗上寫著幾個大字：“先鋒吳班”。周泰說：“吾視此等兵如兒戲也。願同韓將軍分兩路擊之。如若不勝，甘願受軍令處之。”陸遜看了很長時間，用鞭指著另一處道：“前麵山穀中，隱隱約約有殺氣起。山穀中一定有兵埋伏，故意在平地設下這些弱兵，用來誘惑我軍。諸位切切不可出兵。”
話未說完，隻見蜀兵全副武裝，護擁著劉備而過。吳兵見了，全都膽戰心驚。陸遜說：“我之所以沒聽諸位出兵之言，正是因為這個。今伏兵已經出洞，十天之內必定攻破蜀兵。”諸將都說：“破蜀應當在開始的時候，現在蜀軍連營五、六百裏，堅守了七、八個月，各要害之處都已固守，怎能攻破?”陸遜說：“各位不曉兵法。劉備是蓋世的英雄，足智多謀。他的士兵剛剛聚集，法度有甚。現在固守時間長久了，不得我便，士兵疲憊，意誌受損。我軍取勝，正應該在這個時候。”諸位將領才都歎服。
後來，果然蜀軍大敗，劉備隻保住了性命逃出重圍。陸遜就是因把握了“擊其惰歸”的用兵之計，才大獲全勝。
5隱藏實力，迷惑對手
把自己的優勢藏起來，充分展示自己的短處、弱點，而使對手上當，放鬆警戒，也是以反“擊其惰歸”之計來迷惑對方，從而達到成功的目的。
隋朝大將賀若弼準備攻取京口(今鎮江)，先以老馬多不好使喚為借口，買陳國的船然後藏起來，又買破船五六十艘，放在港中。陳國人窺見到這些破船，就認為中原沒有好船。賀若弼又命令沿江巡防的軍隊交接班時，都必須集中到廣陵(今揚州)，並在廣陵大列旗幟，曠野支帳。陳國人以為隋國的大軍開來了，立即派出軍隊，做好戰鬥準備。過後知道並無此事，原來是江防人員交接班，就不再戒備了。這時賀若弼又沿江漁獵，人馬喧噪，聲勢不小，陳國人以為對方是在打魚，仍無動於衷。等到賀若弼的軍隊渡過了長江，陳國人還始終沒有察覺。
故意製造頗有聲勢的表麵現象，迷惑敵人。然後，在不知不覺中達到自己的目的。
公元六七九年，大總管裴行儉討伐突厥。開始幾次朝廷派人送的餉糧都被敵人半路劫走。行儉大怒，心生一計，就偽裝三百輛糧車，每輛車內埋伏壯士五人，各帶長刀和勁弩。三百輛車都用老弱的兵駕著，又暗派精兵跟蹤在後，車行不久，突厥兵果然前來搶糧，老弱的士兵假裝逃生。於是突厥兵就把車趕到水草邊，解鞍牧馬。當他們正要從車中取糧食，壯士們突然從車中躍起，向敵兵衝殺。跟蹤在後的精兵也衝殺上來。突厥兵幾乎被全部消滅。從此以後，突厥兵再不敢劫持糧車了。
“匿壯顯弱”，需要很大的忍耐力，爭強好勝者絕對做不到的。這要先丟臉、先失敗，經過一番痛苦的忍耐，而達到最後的成功。