（7）結誘
所謂結誘，即冒充敵人同盟軍的使者，和敵人相約，攻擊我方，並催促其從速發兵，而我方卻乘機埋伏，待時攻敵。十六國時期，平州刺史崔毖，鎮遼東，但百姓大多願歸鮮卑族首領慕容。崔毖很不滿，私下裏便說服高易麗、段氏、宇文氏，相約共同攻滅慕容，然後共分其地。慕容的長子慕容翰勇而有謀，悉獨官很恨他，便派遣數千騎士襲擊他。慕容翰知道這一消息後，便派人假裝成段氏的使者，打進悉獨官營部，對他說：“慕容翰長久以來就是我們的敵人，聽說你們要發兵攻擊他，這很好。我們也已嚴兵相待，和你們一起發兵，共同攻擊他。請你們從速出兵。”使者走出悉獨官的營部，慕容翰便立即出城，設下埋伏。宇文氏見到使者聽其報告後，高興之至，出兵行進，進入了伏擊圈。慕容翰率兵奮擊，殺傷俘虜多人，敵兵殆盡，敵後又乘勝前進。又派人通報慕容，使其出戰。慕容派其子慕容光與裴疑帶著精兵強將作為前鋒。自己統率大兵隨後。悉獨官開始並沒有設置防備，得知慕容大兵到來，驚恐萬分，倉忙迎戰，不戰自潰，大敗於慕容。
3故露破綻，誘敵入甕
唐玄宗時，有李適之和李林甫兩位宰相共同輔政。二人麵和心不和，互相勾鬥，但表麵上還很客氣。
唐玄宗荒於酒色，窮奢極欲，弄得國庫日見空虛，滿朝文武都很著急，日夜思謀開源節流之計。最後，皇上也感覺到了財政威脅，下詔讓兩位宰相想辦法。
形勢所迫，二人都很著急。但李林甫最關心的卻是如何鬥倒政敵，獨攬大權。看著李適之像熱鍋上的螞蟻，李林甫生出一條毒計來。
散朝之後，二人閑扯，李林甫裝作無意中說出華山藏金的消息。他看到李適之眼睛一亮，知道目的達到了，便岔開話題說別的。李適之果然中計，忙不迭回家，洗手磨墨寫起奏章來，陳述了一番開采華山金礦、以應國庫急用的主張。
唐玄宗見到奏章大喜，忙召李林甫來商議定奪。李林甫裝出欲言又止的樣子，玄宗急催：“有話快講!”李林甫壓住了聲音裝作神秘地說：“華山有金誰不知?隻是這華山是皇家龍脈所在，一旦開礦破了風水，國祚難測”玄宗聽罷點頭沉思。那時，風水之說正盛行，認為風水龍脈可澤及子孫，保佑國運。而今聽得李適之說出了這樣的餿主意，玄宗心中當然不高興。李林甫見有機可乘，忙說：“聽人講，李適之常在背後議論皇上的生活末節，頗有微辭，說不定，這個開礦破風水的主意是他有意——”玄宗心煩意亂，拂袖到後宮去了。李林甫見誘敵的目的達到，心中暗喜。
自此，玄宗見了李適之就覺得不順眼，最後，找了個過錯，把他革職了。朝廷實權，便落在了李林甫手中。
說話不嚴密而露出破綻，也是一種丟醜。如果有意為之，故賣破綻，則可達到以露醜製勝的目的。說話時有意識地通過看似失語的語言形式，“無意”地透露給聽話者某種虛假的信息，從而使對方信以為真，以致正中說話者的下懷。
張某的妹妹一張借款給人的字據找不到了，非常著急。張某給她出了一個主意，幾天後，妹妹笑嘻嘻地說：“借據補來了。”原來，妹妹照他的主意發了封電報，要借方快速寄還2100元。然而，借方實際隻借了1200元，看電報後很生氣，回信說“我隻借你1200元，正準備還你。你不要昧著良心瞎說……”妹妹故意把1200元寫成2100元，露出破綻，讓借方更正。也就等於補寫了借據。妹妹有了“借條”後，便寫信道歉，說寫成2100元是筆誤，請求諒解。
4為魚做餌，長期誘之
俗話說：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態。他們人際交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則。
有位剛去美國的朋友來信說：“我們在那兒，沒有什麼社交生活，我們難得去看看朋友，這當然是因為我們初到異境，認識的朋友不多，但後來我聽說，其他的人也一樣……
“我們不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在床……
“但我們常常和朋友通電話，這是我們惟一可以列入應酬朋友的方法，我們無事也打電話的，哪怕是寒喧幾句，或者講些無關緊要的事。
“但一有事情，我們會立刻聚在一起的，比方上星期鮑比(他的兒子)患肚子痛，我急忙起來打電話給友人江醫生想辦法，他馬上駕汽車從70裏外趕到，初步診斷，認定他患了盲腸炎，就用他的車子送鮑比進醫院施手術……”
看了這封信，給人的最大的感想是，他懂得無事之時打電話找朋友，所以一有事時，朋友馬上就來幫忙。
有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，你可會有過?
你有沒有這樣的經驗：當你發生了一種困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你後來想一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求於人就去找他，會不會太唐突了?在這種情形之下，你不免有些後悔“閑時不燒香”了。
法國有一本名叫《小政治家必備》的書。書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟，然後有規律地，按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係，這樣，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。
這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員(部長級)，如何去物色這麼多的人去適合自己?這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢。
現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關係就會變得鬆懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。
中國人諷刺臨事用人，最簡練的話語“平時不燒香，臨時抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺，俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善於求人的人都有長遠的戰略眼光，早作準備，未雨綢繆，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。
款待或送禮物給那些對你來說有直接利害關係的人，怎麼款待，怎麼個送禮，什麼時候款待，或什麼時候送去，這裏麵很有學問。
在別人給你幫過忙之後，再將禮物送去，對方一定認為你這樣做是理所當然的。如果從未拜托人家幫忙，並將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮給才上任的總經理與送禮給即將調離的總經理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調到其他部門擔任其他職務的人，將使對方非常感激。
有一位朋友曾提任某公司總經理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來。可是一當他退職離休之後，所收的禮物隻有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心情寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，並不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。