玩具市場應求互動。現代的兒童玩具市場已經抓住了文化的根，眾多玩具將卡通文化寓於其中，使得兒童頗為喜愛。隨著家長越來越重視孩子的智力發現，玩具市場的走勢也是趨於智能化，寓教於樂，玩中有學，學中有玩，樂在其中。
但現在的玩具市場多以櫥窗內展示的形式來銷售。兒童不能直接參與遊戲，這樣就降低了兒童的興趣。合肥一家商場，玩具種類繁多，但更為吸引兒童的是這裏的手工製作玩具店和手工製作工藝品坊，孩子們可以自己動手、動腦，製作自己喜歡的東西。這既開發了兒童的智力，豐富了兒童的想像力，也增強了兒童的動手能力。這個出發點不僅是家長所希望的，也正是商家經營立足點。
外語培訓有待開發。我國加入ＷＴＯ之後，與國際的聯係進一步加強，外語在人們求學、就業中發揮的作用越來越明顯。不少家長在孩子上學前就將孩子送到英語學習班，為的就是讓孩子早點接觸英語，大家一般都認為年紀小的孩子學習語言有明顯優勢，可以達到提前起跑的效果。現在都市裏的兒童英語培訓機構正逐漸增多，雙語學校和幼兒園比比皆是。合肥一家雙語幼兒園負責人認為，兒童培訓市場不會淡下去，因為總會有新的適齡兒童加入。
兒童藝術攝影，為消費注入真情。孩子是父母的掌上明珠，每到年節或孩子生日，選擇什麼禮品送孩子這個問題常常讓一些家長絞盡腦汁。兒童攝影的出現讓一些家長找到了合適的禮物，每年給孩子拍攝一套照片，記下他們成長的過程，多年後，拿出照片和孩子共同欣賞，這與吃喝比起來更有意義。
專門的兒童攝影店沒有照搬成人婚紗攝影的套路，將孩子打扮成小王子和小公主，而是根據孩子們天真無邪的特點，盡量捕捉他們活潑開朗、充滿童真和稚趣的一麵，在拍照的時候讓他們自由活動，或開著小汽車，或玩著小手槍，拍出的表情有的笑得開懷，有的傻得可愛。盡管拍攝一套兒童藝術寫真要花上百元甚至上千元，但還是有不少家長紛紛解囊，並認為這錢花得值。
兒童電器剛起步，要走的路還很長。除了以往的常規兒童用品外，不少商家還在兒童消費領域尋找新的切入點，其中，科龍推出的兒童冰箱，就是一個很典型的例子。
兒童冰箱的推出可以說是對目前電冰箱市場的又一次細分，為體現特色，兒童冰箱采用全新的抗菌和保鮮材料，針對兒童尚不成熟的身體抵抗力，其抗菌和保鮮能力比普通冰箱要高，而且除了單純的製冷功能，還賦予兒童冰箱一定的科教和娛樂功能，體現了“兒童本色”。雖然兒童冰箱前景如何還不好說，但家用電器關注兒童需求思路應該沒有錯，關鍵是要把發展什麼樣兒童電器、怎樣來發展等問題研究明白，確定好開發的思路。
由於兒童群體的特殊性，在形成兒童市場的時候，要注意對兒童心理、生理、保健和各階段成長發育知識的掌握，挖掘兒童的各種需求，才能在兒童市場中輕鬆著路。
總之，兒童消費既然有市場，就有“好戲”唱，走一條“品質＋品牌＋品位”之路，不斷地融入新的內涵，兒童消費市場就會大放異彩。
五、兒童消費心理分析和市場特征
近年來，我國城市經濟的發展和人民收入水平的迅速提高，城鎮居民消費市場特別是家庭消費市場結構發生顯著的變化，其中一個較為明顯的特征是家庭消費出現“少兒中心化”趨勢，即少年兒童（通常指從幼兒園至階段即3-15歲年齡段）對家庭消費呈現愈來愈強的影響力。正確把握好少兒的消費心理有助於商家更好的開展營銷活動。由於現在是獨子家庭，孩子便成了家中最重要的角色，不論是在生活日用品還是在其他消費品上，孩子成了影響父母購買決策的重要因素。這種“少兒中心化”趨勢對市場消費的影響力並不僅僅局限生產兒童用品的企業，而是延伸到許多日常生活用品乃至所有與生活消費相關的產業，甚至許多家庭在購買日常家庭用品時，父母也要仔細看看商品上的使用說明，如果其消費時需要限製兒童使用或對兒童健康不宜，多數家庭會放棄購買打算，某些產品格外暢銷恐怕也與這種“兒童消費中心化”的趨勢不無關係。少兒需求是給商家帶來的市場效應可見一斑。要抓住父母的錢袋，先要抓住小孩的心。
（一）少兒的消費心理特征
1．消費的依賴心理
由於少年兒童的購買能力還沒有完全獨立，在購買商品時，往往缺少自己的主見，因此，他們表現出很大的依賴性，而且年齡越小，依賴性越大。他們隻知道要這樣購買商品，而不考慮為什麼要如此購買。這時的老師、父母對他們的購買決策有重要的影響。在學習用品上通常老師的建議更具影響力，而在生活上，父母的建議顯得更為重要。
2．消費的模糊心理
少年兒童年幼，沒有太多的生活知識和經驗，不熟悉購物活動，缺乏選購能力，價值有效、膽怯，而內心卻有著較強的購物欲望，尤其受到電視媒體的影響，或看到同伴擁有了某種物品，所表現出的欲望就更為強烈。因此，在購物時少年兒童在琳琅滿目的貨價前表現出猶豫不決、捉摸不定、左顧右盼等不穩定的複雜的心理活動，並在很大程度上受外界影響的調節和支配。
3．消費的天真好奇心理
少年兒童具有天真的心理特點，他們純情、幼稚、有童話般的幻想色彩，因此，他們在購物時也就表現出天真好奇的消費心理。他們的需求標準往往是成人所難以理解的。如一些製作精美的高級糖果引發不了孩子們的食欲和興趣，而那些製作簡單的糖果卻因為包裝內附有各種不同的小玩具倍受他們青睞。
4．消費的直觀心理
少年兒童對外界事物的認識主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維。他們隻從商品的直觀印象上而不注意商品的品牌和生產廠家、比較商品的質量和性能等。
5．消費的可塑心理
由於少年兒童處於認識事物的學習階段，易於接受新生事物，同時他們的思維批判性尚沒發展成熟對老師、書本知識和傳播媒體上的觀點往往深信不移。在消費心理上，通常表現為容易被那些動人的推銷宣傳所說服和左右。
（二）兒童消費者行為特點。
第一，消費能力逐步提高。表現為：
1.在本能性消費逐漸趨於成熟的同時，社會性消費也得到了很大發展，尤其到學前時期出現明顯的攀比和炫耀心理。學齡兒童的社會性需要更是豐富多樣。
2.單純模仿性的消費逐步轉變為個性化和獨立自主的消費。年齡小的兒童在吃、穿、用、玩等方麵隻是進行單純的模仿性消費，而到了小學階段的兒童則有了自主意識，不僅要求“別人有的我也要有”，而且“要有最好、最漂亮的”。
3.依賴性消費逐漸減弱，而自主建議性消費則迅速發展。嬰幼兒時期兒童的消費完全依賴於自己的父母，其消費內容和消費動機都由父母決定。但是到了學齡初期之後，自主性越來越強，有時甚至左右家長或家庭的購買意向。
第二，消費需求日益複雜。表現為：
1.消費內容和範圍飛速擴展，由過去單一的生活必需品消費逐漸向社交的、精神的、心理的消費品擴展，消費內容逐漸接近於成人。
2.對消費品的質量外觀、顏色和功能逐步產生了更高的要求，希望購買的商品不僅好玩而且好用。
3.消費動機日趨多樣化。隨著年齡的增長，求同、求美、好勝等消費動機逐漸居於主導地位，而生理性消費動機則退居次要地位。
（三）少兒市場需求和特征分析
誇克（中國）顧問市場研究公司對我們城市青少年消費的抽樣調查，城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%；父母不僅在生活上對子女有求必應、關懷備至，在教育及培養少兒興趣愛好方麵的投入也是傾盡全力。二是少年兒童對成人（家庭）消費的帶動作用。除少兒自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也間接由少兒需要產生，如多數家庭購買電腦往往包含著用於子女學習教育的因素。現代城市中獨生子女家庭比例已非常高，許多家庭結構呈“倒金字塔”結構，少兒成了家庭的“小太陽”，出現全家圍著小孩轉的現象，少兒在家庭消費中的角色由過去的“影響者”更多變成了“發起者”、“參與者”，其興趣偏好、消費心理也對家庭用品的購買選擇產生重要影響；這一現象姑且不論是否合理，但其對“朝陽產業”的促動和為企業帶來的商機是顯而易見的。
與成人消費品市場相比較，兒童消費品市場呈現出不同的特征：
1.虛擬世界影響兒童
電視機和個人電腦具有賦予孩子力量、勇氣和提高他們地位的能力。但風險與機會同在，在孩子勇敢地進入新世界時，父母需要保持虛擬與真實世界的平衡。
2.年齡影響兒童消費
兒童階段是快速成長的時期，短短的幾年時間裏兒童的生理、心理都會發生顯著的變化，這些變化會對兒童的消費行為產生深遠的影響。具體影響我們可以從商品選擇、品牌知名度、購買要求頻度、購買要求對象四個方麵看出來。
3.家庭影響兒童消費
正常情況下，兒童都是以家庭為生活重心的，特別是處於學齡初期之前的兒童，幾乎所有的生活內容都在家庭生活中度過，因此家庭對兒童購買行為的影響非常大。但各種家庭對其小孩的影響是不同的。研究發現，隻有少數父母給予子女“消費目的”教育，大多數父母僅給予價格和品質等一般的消費教育。而父母的教育程度愈高，其子女對食品附贈品或贈獎方式接受度愈低，購買欲望亦較低，因為他們較易獲得指導，對廣告的目的有較深入的認識。
4.商品需求差異較小
兒童消費品市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件和父母對兒童行為的幹擾的不同，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限製，對商品選擇的差異性較小，因此，在兒童消費品市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。
5.兒童偏重形式產品
對兒童消費品市場來說，形式產品重於實質產品。兒童的購買行為主要受感性動機的影響，表現出衝動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋，食品袋裏贈送的小玩具，童車外表模仿動物外形的噴漆花紋等等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品放在超級市場的貨架上，才能引起孩子們濃厚的興趣。
6.兒童己漸具購買權
因此，今日的兒童已沒有或很少有以往的傳統的節約觀念，他們在購買商品時也很少考慮價格，很少考慮錢的來源。隨著每個家庭中兒童數目的減少，兒童物質條件將會更好，零用錢將會更多，兒童購買能力將越來越強，這也是促使兒童消費品市場繁榮的重要原因。
7.廣告的促銷作用強
廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童消費品的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮豔的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫麵，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在繈褓裏的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，2歲-11歲的孩子平均每星期看17．9小時的電視，平均每天2．56個小時；12歲—17歲的孩子平均每星期看16．9小時的電視，平均每天2．41小時。因此，一些新的兒童消費品要打開或擠入這個市場，廣告的反複刺激是一種有效的途徑。
六、淘金全攻略---兒童市場各行業解析
（一）兒童食品市場調查與投資前景
我國食品行業是國民經濟中重要產業之一，作為生產人民生活必需品—食品的產業，食品行業一直保持與國民經濟同步甚至更高的發展速度；已經連續多年實現兩位數的增長幅度。目前我國居民各類食品人均占有量已經有了很大增長。兒童食品是一個熱門行業，有人類就有兒童，並且社會越進步，此項花費越大。據相關單位統計，目前一些兒童支出已占家庭總支出的30％—40％，其中兒童食品占相當大的比例，特別與兒童健康相關的食品，更具有光明的前景。當然，隨著社會環境和風尚的變化，必然會帶來一些更新的市場機會。企業及個人需要具備敏銳的感知力，以便及早發現。
時下，以兒童為主要消費群體的食品越來越多，兒童正餐外的食品費用已成為家庭的重要開支項目之一，而且兒童食品在孩子們膳食中所占的比例也越來越大。據了解，目前兒童食品分散在乳製品、糖製品、焙烤製品、小食品、飲料、罐頭、膨化食品等眾多領域中。隨著兒童食品品種越來越豐富，作為家長在為兒童選購時也越來越感到困惑：由於兒童食品與成人食品並沒有嚴格的界定，很多家長在為孩子選擇食品的時候往往無所適從。而很多包裝袋表麵花花綠綠、繪有卡通圖案的食品深受家長和孩子的喜歡，實際上，這些食品也並不一定適合兒童食用。現在一些所謂的兒童食品添加劑超標現象嚴重，如過量添加人工色素、香精和防腐劑等，這些添加劑容易對兒童肝髒、腎髒、血液係統形成危害。還有很多膨化食品，兒童長期食用會造成油脂、熱量吸入高，精纖維吸入不足，同時會影響兒童正常飲食，導致多種營養得不到保障和供給，易出現營養不良。
中國兒童市場潛力非常大，主要原因有三點：第一，中國的父母在撫養子女方麵的支出越來越高，大家都願意把自己的錢放在小孩的身上。第二，中國的兒童零花錢越來越多，而且他們的自主消費、個性消費觀念越來越強。第三，他們是未來的消費者。我國16歲以下兒童有3.8億左右。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右，全國0—12歲的孩子每月消費總額超過35億元。其中兒童食品方麵：2005年兒童食品市場基本上保持了20％—30％的高速增長水平。嬰幼兒食品的市場需求量近年來約為每年50萬噸左右，保守估計目前嬰幼兒食品市場價值大約在300億元人民幣左右。全國月平均收入在1500元家庭的小孩月平均消費額已達到532元，月收入達到5000元的家庭對小孩月平均消費額則是1135元，每個小孩月平均消費額的50％都用於嬰幼兒食品消費。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。這是一個巨大的消費市場。
（二）兒童服裝市場調查與投資前景
1、市場容量大、增長迅速，競爭日趨激烈
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。目前我國年產童裝46億件左右，占全國服裝總產量的近10%，全國年童裝消費約500億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球服裝總消費的3%。預計在今後幾年，隨著我國每年新生兒出生量的增加和社會經濟的發展，將進一步推動我國童裝市場進入新一輪的發展期。到2010年新生兒出生數將進入高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。加之人們收入水準的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。
2003-2005年三年間，中國童裝產量平均超過15%的增長幅度，行業正處於轉型期的起始年，產業結構、市場結構、產品結構、企業結構都在發生著巨大變化，甚至是本質性改變，童裝行業的戰國時代已拉開了大幕。2006年以來，童裝產量增長幅度呈現下降趨勢。由於競爭激烈，知名童裝品牌的毛利率，利潤率都較大幅度的下降。
企業規模小，行業集中度低
據不完全統計，目前全國共有童裝企業4萬多家，從業人員20－30萬人。從市場格局來分析，中國童裝銷售的60％集中在批發市場，而在這裏銷售的產品多數沒有品牌，多屬中低檔產品。這與中國城鎮及農村市場的童裝需求快速擴大有關。據統計，近年來城鎮居民對童裝的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26.5％。
從產業格局來分析，童裝產業的進入門檻較低，最近幾年企業數更是急速增長，以中小企業為主，在4萬多家的企業中擁有自主品牌的企業不過幾百個，年銷售額過億元的企業僅有10多個，超過5,000萬元的大概有幾十個。雖然單個企業的實力仍顯不足，但中國已形成了幾個童裝產業集群地區，如廣東佛山、浙江湖州、浙江溫州和福建石獅等地方。
單品牌市場占有率都不高，缺乏強勢品牌
外資企業目前在品牌童裝市場占據優勢，國產品牌發展潛力大。國外企業實力雄厚，起點高，在中高檔童裝市場所占份額比較大。隨著國際交流的擴大，國內童裝企業也在學習中成長，他們的優勢是對國內市場比較了解。童裝企業表麵看起來門檻低，實際上競爭極其激烈，品牌服裝之間主要是款式和質量的競爭，企業的綜合實力很重要。
全國市場品牌監測顯示：位居前十品牌市場綜合占有率總和為27％，但是，排在前三位的品牌市場綜合占有率都在3％以上，之間的差距也僅為0.1個百分點。主要品牌包括：雅多、麗嬰房、水孩兒、巴布豆、小豬班納、米奇、派克蘭帝、安奈爾、蔓琳格以及拉比。
艾索市場谘詢07年年初對北京市童裝市場的研究發現，市場上沒有強勢的童裝品牌。54.2%的兒童說不清喜歡什麼牌子的衣服，排名靠前的品牌為覆蓋所有年齡段的運動品牌，如耐克、阿迪達斯和李寧；童裝品牌如好孩子、藍貓、米奇及水孩子都隻有2%左右的兒童選擇。
2、童裝市場消費需求及特征分析
消費水平：月均消費集中在100-500元
艾索研究發現，北京市兒童平均每月服裝花費297元。其中，有37%的家庭每月為孩子買衣服花費在200~500元之間，是最主要的童裝市場。每月花費在500元以上的家庭隻有約17%，屬於高端市場。
消費行為：14歲以上兒童開始嚐試夥伴購物
調查結果顯示，北京市兒童購買服裝的頻率主要為一至三個月購買一次。在進行購買時基本上都是和父母一起去，也就是說在購買決策中父母是支付人也是重要的影響者。13歲以下兒童基本上都是和父母一塊去買衣服，而14~16歲兒童更多的是和夥伴一起購買服裝。這說明，這一年齡段兒童已經能夠獨自完成需求、購買、支付的整個過程，而且夥伴成為購買決策的最主要影響者。
需求偏好：運動款和休閑款是主流偏好
從童裝市場的產品款式來看，休閑是現在童裝的主要趨勢，童裝的休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設計上產品風格趨向成人化、時裝化。很多品牌，看上去就是成人裝的縮小版，風格和路線與成人裝相比很相似。尤其是在那些由成人裝品牌延伸至童裝品牌的企業，比如衣戀、阿迪達斯和耐克等成人裝品牌的產品，在其童裝的專櫃中，這一點比較的突出。而部分品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設計元素。如迪斯尼的卡通人物已經在國內市場深入人心。
不同年齡段兒童對於服裝類型有著很大的偏好差異，調查結果顯示，隨著年齡的增長，兒童越來越重視穿著，而且越來越追求時尚和休閑，越來越不喜歡童裝。其中3歲以下兒童（或其父母）有近一半最喜歡的服裝類型為童裝，遠高於其他年齡段，還有三成表示服裝類型無所謂。另外，調查發現，兒童對校服的喜歡程度是比較低的。
童裝產品整體色彩較為明快。現在童裝市場流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝則是藍色和綠色的天下。這與人們約定俗成的對兒童色彩認識有關。而且每個品牌每年對色彩都有延續性，而在色彩上的創新隻是少數的新品中出現，批量一般不大。現在童裝的色彩已經開始有跟隨成人化的趨勢，但整體而言還是有選擇地跟隨。每個品牌基本有自己相對固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風格的延續，童裝的色彩在銷售中的影響相對還是比較大的。
消費決策模式：年齡的增長在購買決策中發揮著越來越大的作用
不同年齡段兒童購買服裝的決策模式差別很大，同其他兒童市場一樣也是隨著兒童年齡的增長在購買決策中發揮著越來越大的作用。
在嬰幼兒服裝市場中，父母在購買決策中起著決定性作用。服裝質地、穿著舒適性及方便性是父母給孩子買衣服的首要考慮因素，而樣式和價格則在其次。在4~6歲兒童服裝市場中，父母仍然起著重要作用，但同時孩子的喜好也有著關鍵的影響力，但此時孩子仍然很少主動提出購買衣服的需求。7~10的兒童開始有了自己的服裝偏好並且開始主動要求家長為其購買衣服。11~16歲兒童開始顯現購買能力，特別是14~16歲兒童，他們購買衣服開始不受父母影響，而是看重夥伴的看法。
在信息渠道方麵，調查數據顯示，逛街是兒童獲取服裝信息的最主要渠道。相對而言，電視或其他廣告所發揮的作用十分有限。隨年齡的增長，同學夥伴之間的交流在獲取服裝信息方麵發揮的作用越來越大，14~16歲的兒童從同學夥伴那裏得到的信息基本上與逛街持平。研究表明，在兒童服裝市場中終端營銷的作用遠遠大於廣告等其他因素，因此，渠道建設、終端促銷是兒童服裝廠家的重中之重。
（三）兒童家具市場調查與投資前景
隨著人們生活水平的提高，除了以往常見的玩具、服裝等，越來越多的家長開始為孩子選購更加適合他們的兒童家具，為家裏的“小皇帝”、“小公主”打造一間可愛又充滿個性的兒童房，這已經成為不少家庭裝修中的一個重要環節。精明的商家也越來越多地把目光投向這個曾經被忽略的市場，專為兒童設計的兒童家具也越來越受到行業的重視，兒童家具的專業分支化越來越明顯。
家具市場是一座“潛在金礦”。據了解，我國的兒童家具於上世紀80年代末開始興起，從1998年開始形成了一定的規模，到2001年開始形成獨立的門類，在2003年前後開始發展壯大。我國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7歲~16歲的達1.71億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數的34%。但是，我國兒童家具在家具市場中所占的比重僅為5%左右，有品牌的兒童專業生產企業不到200家。這與約占4/1人口的兒童的比例極不相稱，反之也說明市場的巨大潛力和空間。最近的一項對5000個家庭的孩子與家長的問卷調查中，10.2%的家庭孩子已經有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在著手準備裝飾和購買家具。可以預見，兒童家具市場有待進一步開發適銷產品。最早兒童家具大多依附於成人家具，並不受家具廠家的青睞，但隨著市場競爭的加劇和日趨專業化，近幾年，兒童家具開始從成人家具中細分出來，成為一個專門的市場領域，也出現了一批專門的生產廠家和品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、加璐、七彩人生等，目前國內的兒童家具企業已經達到近200家。
雖然我國兒童家具起步晚，市場開發還處於開始階段，但卻具有較大的潛力。近年來，伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創造良好的成長環境，因此使兒童家具迅速躥紅。從最近幾年家具市場的發展情況來看，兒童家具是家具業中發展速度最快的門類之一。據調查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，而現在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異於一座尚待開采的金礦。
目前，兒童家具專業化發展是搶占市場商機的主要趨勢。兒童家具主要有板式家具和實木家具兩種，板式家具穩定性好、便於安裝，而且色彩鮮豔，缺點是如果原材料材質及加工工藝不好，很容易造成室內汙染。實木家具的優點是具有實木的天然感覺，缺點是容易產生變形和裂紋，且色彩變化不多。一般來說，板式家具要比實木家具造型多變，而且便宜。由於國內顧客的消費水平有限，因此色彩板式家具一直雄踞市場。但隨著人們消費能力提高，及講究環保、實用的家具購買原則逐漸深入人心，實木家具迅速成長為兒童家具市場的新生力量。目前，市場上的兒童實木家具以新西蘭、巴西、俄羅斯等地的鬆木為主，因為其接受麵較廣，並且木質軟，給兒童使用較為安全。在油漆的選擇方麵，環保的水性漆清透無味，被不少生產廠家寵愛。
同時，兒童家具的環保和設計是企業搶占市場的關鍵。現在的消費者最關注的就是環保問題，尤其是兒童家具，是否環保更是人們關注的焦點。因此，在兒童家具市場上我們不難發現，現在的兒童家具市場是以環保為賣點的原木設計和以迎合兒童心理為主打的卡通設計平分秋色。如喜夢寶、愛心城堡、森林家具等都訴求原木環保，迪斯尼、七彩人生等都以卡通設計和活潑色彩奪人心智。另外，由於孩子每天都在成長，傳統的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新換代。因此，許多家長不願意為子女購買合適的兒童家具。為了在競爭中取勝，目前許多品牌推出可以調整高度、長度的兒童家具，大大延長了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場。如加璐嬰童家具就是一種成長的家具，加璐嬰童家具以靈活多變為特色，它會根據兒童成長需要變換家具樣式，家具會伴隨著孩子一起成長，是一種非常實用、經濟、新穎而時尚的兒童家具。目前，兒童家具的發展趨勢還是以環保、設計、成長這三大塊為主。
兒童家具市場現狀
1、兒童家具市場品牌空白，目前，國外品牌的兒童家具占國內市場的30%，在國內廠家占有的70%市場份額中，隻有30%擁有品牌，70%處於無品牌競爭狀態。
2、目前國內的青少年家具市場中，產品款式單調，產品結構不合理。市場上能夠見到和買到的兒童家具多適合小學生，使得兒童家具的使用期大大縮短。這也是許多家長不願投資的一大原因。
3、行銷方式單調落後。市場上兒童家具的品牌專賣店較少。已經開設了專賣店的布局、陳列、裝璜都比較陳俗、老套，不能給家長和孩子一個賞心悅目的購物享受和參與機會。
4、兒童家具設計安全性存在隱憂。目前市場上兒童家具在設計時往往把重點放在造型及色彩搭配上，而忽視其結構上的安全性。高低床的護欄很低，滑梯扶手和小單人床邊的各種造型都有棱角，上下兩層間的距離較高，其安全性令人擔憂。
5、兒童家具與房間配套不合理。目前兒童家具經營者隻出售家具，而對兒童房配套裝飾無法提供合理化建議或裝修服務，往往會造成家具和房間整體裝修風格的衝突。隨著孩子的成長，裝修成型的兒童房需要做出局部調整，而目前市場上銷售商基本不能提供相應後續服務。
開辟蹊徑
目前兒童市場的低迷，正代表了商機所在。首先，兒童家具無論在外觀還是功能上，都應符合不同年齡階段兒童的心理需求和使用權的需求，不應簡單化為“尺寸縮小、外型卡通”。
由於兒童家具使用的階段性很強，故昂貴的材料、複雜的款式並不適用，相反，一些簡便、多功能的家具備受青睞。在國外，可調節式兒童家具相當流行，如長短可伸縮的童床、床板可升降的嬰兒床等，大大延長了家具的使用時間，符合經濟原則。
目前較流行的一個設計概念，是為兒童創造一個綜合性、多功能的空間，而不僅是單件家具。它通常把童床、書桌（或遊戲桌）、衣櫃及放置大量玩具的儲藏櫃組合在一起。這種家具節省空間，可騰出更多空間供小童玩耍。可以預見，設計這類組合家具所占的市場份額將會越來越大。
兒童處於生長發育階段，安全是應首要考慮的因素，也是實用性的體現。兒童家具線條應圓滑流暢，要有順暢的開關和細膩的表麵處理，結構要紮實，以免發生意外。離開地麵較高的家具，須有牢固結實的攔擋設施以防兒童摔下，家具不應有兒童容易碰上的突出結構，也不應有容易脫落造成小童誤吞的小配件，如抽屜拉手等。另外，整件家具還需牢固穩定。
（四）兒童玩具市場調查與投資前景
對於國內玩具市場，隨著內銷市場的不斷完善和規範，更多的外向型企業將加入到內銷市場的行列。加上國家在政策上對玩具、動漫、遊戲等“創意產業”的傾斜和大力扶持，國內的玩具產業將進入一個前所未有發展黃金期。
中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣（2.4-3.6美元），遠低於亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。相信隨著經濟持續增長和城鄉居民收入顯著提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。另外，香港貿易發展局預計，內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。我國兒童玩具消費市場潛力驚人。
市場競爭狀況
中國擁有玩具生產企業8000多家，年產值500億元。全球近75%的玩具是由中國廠家製造的，產品遠銷歐、美、日等多個國家和地區，其中對美出口占出口總量的60%以上。然而問題也相應存在，中國是一個玩具生產大國，但並不是一個玩具生產強國。盡管中國玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以OEM的形式進入國際市場的。缺乏規模大的玩具生產商，缺乏玩具開發人才，缺乏品牌效應是最大的問題。
品牌建設
目前國內玩具擁有了一定的知名品牌，如廣東的“奧特曼”，廣州奧迪公司生產的“雙鑽”，福建的“美斯達”玩具，江蘇名牌“好孩子”童車，以及地域性的澄海的電動玩具、浙江雲和的木製玩具、江蘇揚州的毛絨玩具、寧波岱山的聖誕禮品。但相對於國外大公司來說，我國的品牌建設還處於起步階段。從消費者的角度看，國內玩具認知度還普遍較低。北京艾索市場谘詢調查發現，在沒有提示的情況下76.5%的兒童說不清喜歡什麼牌子的玩具，品牌認知度最高的玩具是奧特曼也隻有7.４％。
消費需求及消費特征分析
玩具消費水平分析
玩具伴隨著兒童的成長而不斷更新，因此兒童玩具消費需求穩定。據兒童生活與消費狀況研究顯示，北京市16歲以下兒童人均年玩具消費為656元。據統計，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場規模約為12億元。每年人均玩具花費200~1000元的為主體市場，約有一半以上；年消費在200元以下的約占1/4。
需求偏好分析
不同年齡、不同性別兒童對於玩具各有偏好，但據北京艾索市場谘詢調研發現毛絨玩具受到普遍歡迎。調查數據顯示，不同年齡段兒童對於各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。具體來講各年齡段兒童最喜歡的玩具類型為：3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高於其他類型玩具；14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成多。
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而隻有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關於最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。
消費決策模式
兒童玩具需求—購買決策模式隨著兒童年齡增長，對於玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變為孩子自己主導。“孩子有了喜歡的玩具，然後與父母商量讓父母購買”即孩子是需求者父母為購買者的模式是最普遍的兒童玩具需求—購買決策模式；適用於4~16歲所有兒童。在0~3歲兒童玩具市場中有2/3是由父母提出購買需求並進行購買。