信息傳播
兒童玩具行業中，口碑傳播是最主要的傳播方式，艾索調研發現有80%的兒童曾經從夥伴或鄰居那裏得到玩具的信息。因此廠家和商家都應該注意提高孩子對玩具的顧客滿意度，在沒有強勢品牌的玩具行業，高顧客滿意度+口碑傳播意味著品牌的塑造、市場占有率的提高以及利潤的增長。
電視相比報紙、雜誌或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對不同年齡段兒童都有著穩定的影響力。另外針對14~16歲兒童的玩具可以嚐試利用互聯網傳播信息，但玩具市場隨著兒童年齡的增長而逐步萎縮，有3/4的11~16歲兒童表示不再玩玩具
（五）兒童保健品市場調查與投資前景
兒童領域的消費一直是比較強勁的，從商業角度分析是一個比較能夠賺錢的領域，保健品市場在這個領域也風光過一段時間，企業對於兒童市場的開發與產品的研究也曾十分重視，但是近幾年來，由於保健品行業整體的效益不是很理想，行業格局出現波動，引發兒童保健品領域也受到影響，在關注成人保健產品的運作的時候，需要關注對於兒童保健領域的一些突出問題，我們的兒童產品到底處於什麼樣的現狀？
其中的潛力與需求是什麼？
而又需要如何轉型才能夠突破現在的局麵？
等等，均需要更加貼近消費市場，理性處理好兒童市場的轉型期。
一、兒童產品市場現狀
兒童產品保健品市場這幾年變化比較大，由於整個行業的快速調整與轉化，兒童產品在不經意中暴露出來許多直接的問題，使得市場處於起伏不定狀態，兒童產品也沒有新的突破，產品老化與配製結構的不合理嚴重影響兒童市場的發展，現在兒童產品主要在市場中的現狀有以下幾點：
1.產品整體力量薄弱
兒童產品從企業投資、研發、銷售到消費者接受，廠家一直均是處在一個輔助的地位，作為其他產品的一個補充而已，我們經常能夠看到一個企業在推動一個產品開發時，帶動老、中、青、幼四個檔次，從商業的觀點出發這叫差異化銷售戰略，可以肯定的說，沒有一個企業到目前為止在四個檔次中全麵開花的，隻是起到一個展示企業綜合能力的作用，也許在一定的範圍內擠占了別的產品的一些銷售額，但從經營的角度出發，尚沒有獲取好的彙報。在這樣的指導下，兒童產品往往在營銷與實際推廣中沒有一整套的標準，兒童產品的獨立性將很難體現，所以我們經常看到一個產品在苦心經營幾年後便銷聲匿跡。
產品整體力量薄弱的體現仍然在企業是否做統一的規劃與運營，兒童產品看起來簡單，但在目前這樣的環境市場下，要靠整合資源來運作，不能夠靠在係列產品中默默無聞，所以從整體力量上來講，企業要針對兒童市場獨立運作，在開發與研究、銷售與推廣上有明確的思路與做法。
2.專項開發過於集中
兒童產品在專項開發上過於集中，是一個保健時代無力的表現，我們看到在兒童產品上有過幾個特殊的時期，比如全麵的兒童補鈣時期，以"南海岸饅鈣"為代表的補鈣產品，曾經全國兒童都補鈣的現狀曆曆在目，企業在兒童產品上沒有突破的情況下，許多企業在開發兒童產品中均以補鈣為先導，結果補鈣的兒童產品大量繁衍。後來在補鈣完成後，補充其他的如補鋅、補鐵等，對於產品的開發就過於集中在一個領域，事實結果在兒童產品上沒有突破。也許產品的開發與推廣需要配合特定時期的消費習慣，但在一個時期中如果專項開發過於集中的話，對兒童產品的發展是不健康的，也不會有比較大的收獲。
3.市場經營逐步萎縮
兒童市場產品經營的逐步萎縮是有目共睹的，這不是兒童市場消費不旺或潛力不夠造成的，主要原因是我們的兒童保健市場在轉型，在經曆過一段時期的兒童保健意識調整後，逐漸在消費構架上出現波動，一方麵消費需求不再需要即時的補充，另一方麵消費需求走向回歸，走向自然的健康觀念將觸動消費構架的變局，所以傳統產品的整體經營在慢慢萎縮已經成為必然。無論我們對於市場如何炒作，都將不可能有長線的回收，從商業利益講，現在的局部利益是不能夠當作代表來衡量的。在處於轉型時期要保證產品的長遠做法，兒童健康品市場的目標要直指下一個年代。
4.走向複合型消費偏畸
兒童產品已經由單一走向複合型，單一時代的產品漸漸被市場所淘汰，保健產品複合型時代的到來看成是產品結構調整的好時期，其實消費觀念的轉變在一瞬間，在我們還沒有完全看清楚市場需求的真正麵目的時候，就急於把所有產品的含量複合化，也是目前兒童產品的一大弊端，看似消費者對產品注重於整體含金量，其實這是一個盲區，簡單追求產品的複合性能會產生副作用，主要是複合性的產品不能夠對消費對象有固定的突破，比如我們在市場中看到的維生素產品，多數為複合型產品，但真正促動購買的是因為缺少其中的一項而消費的，所以走複合型的產品消費不能夠全麵代替，需要突出功能的合理配比與消費習慣。
二、市場潛力與需求的盲點
兒童產品在市場潛力與需求不同往日了，市場需要產品的配合，產品更需要市場的融化，由於一段時間市場兒童產品的冷靜，兒童消費觀念在逐漸淡化，這就需要有一個新的消費刺激點，兒童產品新的消費刺激點在於產品性能是否符合如今轉型時期的消費觀念，如綠色保健品等，如何激化這樣的兒童刺激點，關鍵在產品推出的時機上，保健意識的不斷增強，成人對於兒童保健品的選擇上也產生比較大的變化，注重於對未來的考慮正在逐步引造一個未來消費市場，特別是一些智力與體能上的產品更加表現活躍。
現在產品需求的盲點在於對行情的不主動，企業在追求的是現實利益，兒童產品的現實意義是階段性的，我們經常會注意到特定時間的兒童產品銷售的高潮，比如學生產品就是一個代表，在普遍意義上來說，兒童產品的市場需求是在遞進的，兒童產品也是漂浮不定的，一方麵要注重對家長的心理探求，另一方麵要考慮兒童產品的短線性，隻有找到一種可以代替原來靠炒作起家的產品，兒童市場與兒童產品的整體融合才有機會。
三、兒童產品需要新"貴族"
1.變成時尚
一個時尚的兒童產品的市場機會往往大於傳統產品，怎樣把兒童產品變成一個時尚產品，要貼近對新科技與發現的融合，把產品做成一個可以想象的空間，讓兒童能夠參與其中的使用與推廣，改變現在的傳統包裝與成品模式，結合新一代兒童消費思維，利用可以傳播的各種工具，加強引導與刺激，隻有靠一些新的產品代謝，無論從感官上與實用上，打破現有的使用習慣與標準，在原有保健功能的基礎上，可以把兒童產品想象化。
2.健康心智
家庭對於兒童的關注往往是從健康開始的，兒童保健品的推廣使用利用健康的觀念，其實並非如此，在現代家庭中，關注兒童健康更多在於心、智上，我們了解兒童保健品的整個消費構架，對兒童保健已有一般的開胃與益智轉化成心理與益智上，培養兒童快樂與健康是一個目標，保健品在追求新的增長點的時候，要對現代行銷中的產品進行調整。
（六）兒童醫藥市場調查與投資前景
近年來，隨著我國醫學科技的進步以及政府對婦女兒童工作的重視，兒童疾病的發病率、死亡率總體呈下降趨勢。但是，像血脂異常、高血壓、肥胖症、糖尿病、冠心病等與生活方式和不良行為習慣相關的這些過去被認為是中老年人的疾病，現在不少從兒童期就被發現。並且，像感冒、發燒、食積、腹瀉、盜汗等兒童常見多發病更是時時威脅兒童的身體健康，兒童每每患病，家長更是如臨大敵，故兒童就診率相對較高。我國現有3.6億兒童，可以預見，這是一個巨大的藥品市場，同時，根據SFDA南方醫藥經濟研究所廣州標點醫藥信息有限公司“全國中成藥醫院用藥數據分析係統”（以下簡稱TCM係統）近幾年的監測數據，兒童用藥市場增長非常迅速且潛力巨大，值得業內關注。
六城市規模增長迅速
TCM係統數據顯示，今年1～4月，鄭州、重慶、成都、哈爾濱、西安、沈陽兒童用藥市場規模均不大，但較去年同期均有不同程度的增長（見圖1），其中采購額最少的沈陽，相對於去年同期增幅最大，為168.40%，除鄭州僅有8.90%的增幅外，其他城市的增幅均超過20%，其中采購額較大的重慶和成都的增幅分別為31.26%和36.09%，增長非常迅速。
今年1～4月，活躍在這六城市中成藥醫院市場的兒童用藥總共有91個品種，活躍的生產企業為104家。相對於成人用藥，兒童用藥的品種和在此領域活躍的生產企業則顯得相當稀少，並且在市場上知名度較高的兒童用藥品牌大多為外資、合資企業品牌。
根據TCM係統的分類，兒科用藥分為下麵7個疾病亞類：兒科厭食症用藥、兒科止咳祛痰用藥、兒科止瀉藥、兒科感冒用藥、兒科驚風藥、兒科補充營養劑用藥、兒科其他用藥（益智助長等）。上述前5個類別屬於治療類，後兩個屬於營養類。從六城市今年1～4月數據來看，兒科用中成藥的治療類與營養類產品的份額分別為81.92%和18.08%，其中兒科止咳祛痰用藥以35.79%的份額主導醫院中成藥兒童用藥市場。
兒科用藥特點非常明顯，治療類的藥品主要是呼吸係統疾病用藥和胃腸道疾病用藥，而營養類用藥主要包括增強兒童免疫力，補充礦物質、維生素等各種營養物質。目前在醫院使用的中成藥依然主要集中在治療類用藥，醫生在處方兒童用藥和兒童家長在選擇用藥時，均會充分考慮兒童體質特點並結合中藥性質溫和以及治療和補益均衡的特點，所以兒童治療類用藥潛力還是非常巨大的。
同樣，對於營養類的兒童用藥，目前中成藥醫院市場規模是非常小的，在整個兒童營養用藥的市場份額也非常低，這一領域主要被外資和合資品牌所控製，並且OTC市場、大賣場等區域銷售的保健補益類的食品也搶占了很大一塊蛋糕。
目前，現代製藥企業在劑型和工藝方麵都加大了投入，在藥品劑型上的開發上也充分考慮藥效和使用對象的生理特點，由於兒童用藥的特殊性，必須充分考慮藥品藥效、用藥安全、用量、吸收利用度等等因素。從圖3可以看出，我國中藥傳統劑型比如丸、散、膏、丹在兒童用藥市場已逐漸被口服液、顆粒等替代，從TCM數據來看，今年1～4月，在六城市中成藥醫院市場，口服液的采購額最大，幾乎占據了一半市場；顆粒劑型以33.37%的市場份額占據第2位；口服液和顆粒劑型占據超過80%的市場份額，說明這兩種劑型更適合兒童服用，而兒童在口味選擇和吞咽難度方麵的特點也要求製藥企業在這方麵做得更好。
對比去年同期，口服液的市場在進一步擴大，由去年的41.60%上升到49.99%，而顆粒和散劑則沒有太大變化，倒是糖漿的份額由去年的7.51%下降到2.05%，下降了7個百分點，糖漿劑被口服液和顆粒劑蠶食了不少市場份額。從兒童用藥整個市場的劑型來看，新的劑型如透皮吸收劑、噴霧劑型以及緩控釋劑型並沒有出現，也就是說，這些劑型沒有應用到兒童用藥品。從這個角度來看，兒童藥品生產企業要做的工作還很多。
品牌位序變化值得關注
在兒童用中成藥醫院市場，小兒消積止咳口服液一直是比較強勢的品種，魯南厚普公司的這個品種在該市場有比較大的優勢，雖然相對於其旗下魯南欣康、魯南貝特、君爾清等品牌，小兒消積止咳口服液顯得非常“幼小”，但是其成長潛力卻不容小覷，畢竟一直在兒童用中成藥醫院市場獨占鼇頭。但是從近幾年的監測數據來看，其市場份額在逐步下降，僅從六城市今年1～4月情況來看，對比去年同期，其市場份額已下降了1.11個百分點（從13.03%下降到11.92%），市場份額的下降可能是多方麵原因造成，但是這個信息卻是值得企業關注的。
對比小兒消積止咳口服液市場份額的下降，黑龍江葵花藥業的小兒肺熱咳喘口服液和湖南中達鶩馬製藥的四磨湯口服液的市場份額則是穩步上升，前者近幾年一直排在此品類第二的位置上，市場份額穩步上升，但是和排在其後的品牌的差距不太大，競爭態勢還是非常激烈的。
湖南中達鶩馬製藥的四磨湯口服液近幾年表現比較搶眼，市場份額增長速度高於同類品牌，從去年同期的第4位上升到第3位，但是這應該是鶩馬的四磨湯口服液最後的輝煌了，據SFDA今年3月17日發布的通知，鶩馬的四磨湯口服液藥品批準證明文件及批準文號正式被注銷，自通知之日起，停止該品種的生產，此前已生產的合格藥品可以在有效期內繼續銷售使用。而從TCM係統數據也可以看出，自4月起，醫院采購的鶩馬四磨湯口服液急劇下滑，相應的漢森四磨湯口服液采購額迅速上升，漢森通過收購（湖南中達鶩馬製藥有限公司2003年12月被漢森公司收購）順利替代了鶩馬四磨湯口服液。
在這些兒童用藥品牌中還有一個值得關注的品牌就是國家中藥保護品種小兒智力糖漿，安慶彙達豐藥業的這個品牌是一個訴求非常明確的品牌：專門治療小兒多動症。但是從2005年到今年的數據來看，其在兒童用藥市場的市場份額卻是逐年下降，今年1～4月數據更是跌出前5位。
從活躍在醫院市場的91個品種和104個生產企業的情況可以看出，大多企業都隻有一個兒童用藥品種活躍在中成藥醫院市場，從這個角度看，武漢健民藥業做得比較好，共有小兒宣肺止咳顆粒、小兒寶泰康顆粒、複方小兒退熱栓、小兒解感顆粒、嬰兒健脾口服液等品種，但是就目前監測數據來看，每個品種的市場份額均不高，整體銷售額（采購量）並不高，企業還需要不斷努力。
目前兒童用藥還麵臨兩方麵的困難，主要表現在研發和生產方麵。在兒童藥品研發方麵，一是其開發周期較長，研發成本和風險均很高；二是在臨床研究上對兒童的一些病症、相應的服藥劑量等缺乏有針對性、可供查詢的資料；三是尋找兒童受試者往往比較困難，且依從性很低；而在生產方麵，則由於兒童用藥生產的批量小、批次多、工藝相對複雜，造成生產成本較高。這兩方麵的困難造成現在的兒童用藥市場困局，要破解這樣的困局，一方麵需要企業積極創新，加大投入；另一方麵，則需要政府相關機構出台相應的政策，為兒童用藥提供更多選擇，為兒童用藥的安全合理提供保障。
（七）兒童化妝品市場調查與投資前景
一、兒童化妝品市場現狀分析
1.兒童化妝品漸受關注
隨著人體的生長發育，皮膚也不斷地經曆著變化。兒童的皮膚天生就很好，應盡量少用化妝品，大人護膚品更是絕對不能給兒童用。因為大人的化妝品有營養的，有提取物的，有激素的，兒童的角質層很薄，很容易會傷害他的皮膚。美容品更不應該隨便用，兒童皮膚處於發展階段，如果不適合會刺激兒童的皮膚。比如小女孩塗睫毛膏，弄得睫毛全掉了，人體有的器官是不可再生的，睫毛就是其中一種。大人給孩子買化妝品，一定要購買專業生產兒童產品廠家的化妝品。
站在琳琅滿目的兒童護膚品專櫃前，很多父母猶豫不決，不知道應該購買哪種產品。有的隻看外包裝，認為哪種漂亮、花哨，哪種就好；有的隻看品牌，其他品牌產品根本不敢問津；還有的隻看贈品，認為有贈品的產品最實惠……
在過去的市場上隻有幾個寥寥可數的老品牌兒童化妝品，而在短短的幾年時間裏，各種知名品牌的兒童、兒童用品如雨後春筍般在城市的各大商場貨架上出現，並且隨著進入廠家的增多，兒童化妝品的品種早已日新月異、花樣迭出。從近幾年的中國嬰幼JL用品市場來看：這是一個市場前景較好、尚未深度開發的市場。
現在幾乎所有生產兒童化妝品的公司，產品都向係列化、多元化發展。從外包裝設計上，更趨卡通化、合理化。越來越多的生產廠家已經開始注重產品的包裝。他們根據兒童的心理特點和喜好設計出一整套迎合兒童視覺、手感的產品包裝，以鮮明反差的色彩和形狀可愛的外包裝，成功地吸引了一部分兒童消費群。從味道上，水果香味則成了普遍現象。在眾多的兒童化妝品中，香味的選擇也從過去的香料型向水果香等自然香型發展，使用時所散發的陣陣香味使兒童猶如置身於水果世界，其樂無窮。
盡管廠商生產的嬰幼兒用品愈來愈豐富、愈來愈係列化，實際上，大多數父母對兒童用品的概念還停留在初級階段。在農村，許多家庭用來護理兒童的產品通常隻有花露水和痱子粉；嬰兒潤膚露、沐浴露對他們來說算是奢侈品。隻有在經濟相對發達城市，許多年輕父母親才注意用成套的嬰兒用品加強對嬰幼兒的嗬護。
2.兒童化妝品競爭初現
在國內，先人為主的美國強生，依靠其強大的實力成為獨占鼇頭的霸主，在廣告投放上，強生的費用也無人能及。強大的廣告支持，使強生理所當然地成為各經銷、零售點的搶手貨。一舉搶占了嬰幼兒用品市場。隨著商家的覺醒，市場的變幻，不少商家紛紛將目光投入這塊市場。隨之，大眼睛、小叮當、六神、鱷魚寶寶等各種品牌進駐嬰幼兒護膚日用品市場。消費者選擇與購買嬰幼兒品牌的排序依次為：強生、小叮當、六神、大眼睛、鱷魚寶寶。其中強生的比例高達43．4％，遙遙領先，屬強勢品牌。其忠誠度與美譽度都比較高。嬰幼兒用品市場僅為少數幾個品牌所統治，尚未出現百家爭鳴的現象。
大人接受使用嬰幼兒產品成為事實。嬰幼兒用品因其溫和無刺激而越來越受到成年女性的喜愛，商家敏觀其情，迅速出擊，將嬰幼兒用品延伸到成人領域。已成為嬰幼兒用品又一增長點。很多母親長期與寶寶共用嬰兒洗浴用品。“寶寶用好，您用也好”，成為眾多嬰兒用品廠家開發成人領域的口號。
市場上沒有專業嬰幼兒護膚日用品的強勢品牌，尚有空隙。盡管強生在嬰兒日用品這塊有先入為主的優勢。但是強生業務範圍廣，涉及醫療器械、隱形眼鏡、潰瘍藥、泰諾鎮痛劑、強生嬰兒和成人用品等各類市場，屬於世界上最大的健康護理產品的生產商。並非專業的嬰幼兒護膚日用品生產商。像知名度高的六神，也涉及到嬰幼兒市場，但主要還是做成人市場。還有小叮當定位於中國兒童的品牌，鱷魚寶寶定位於兒童家庭裝。專業的專門生產嬰幼兒護膚品的廠家目前仍是空白。
市場領導者：強生定位在中高檔，在一級市場擁有較強的競爭優勢。強生憑借其企業自身的強大實力和一流的管理、豐富的產品線和層出不窮的新產品概念以及獨到的市場策劃能力占據著嬰幼兒用品市場的領導者位置；而且強生不斷推出新活動：如在上海推出的影響比較大的“健康寶寶”評選活動。
主要競爭者：小叮當，這個新生的國產品牌正在迅速的崛起、速度驚人。以係列化、兒童及嬰幼兒的專業定位全麵推出，並將產品廣泛鋪貨到大型商場、超市，麵目一新，影響和效果都比較好。而且發展態勢比較迅猛，發展潛力大。
二、兒童化妝品市場發展趨勢
1.兒童化妝品需求趨勢
兒童化妝品與其他兒童用品一樣，其消費者應分為購買者及使用者。一般來說是家長買了兒童化妝品給小孩用。前者是購買者，後者是使用者。但與一般的兒童用品不一樣的是，化妝品的使用者也可以是成人。即有越來越多的女性因為兒童護膚品刺激小功效明顯而選擇它來對自己的肌膚進行保養及護理。當然這類使用者同時也是購買者。並且我們要看到，隨著現代化的進步，兒童已變得越來越早熟。他們在很小時就可以對購物作出判斷及甚至擁有決定權，並且參與消費決策的年齡越來越小。他們會自己去購買自己認為好的產品回來，給自己使用或作為禮物送給小朋友。
這就是兒童化妝品消費者構成的變化。即由單純的家長購買，轉變到“家長購買，孩子使用；女性購買使用，兒童自主購買使用。”特別是後者，尤其值得我們關注。
2.兒童化妝品品牌趨勢
從市場上隻有“強生”一個品牌在搖旗呐喊，到現在百花爭豔。中國兒童化妝品市場的品牌之戰已不亞於成人化妝品。
老牌廠有“鬱美淨、東洋之花、雙飛、金奇、名仁堂、莊臣”等的進入，在原有化妝品基礎上，衍生出兒童化妝品的品類，沒有進行品牌延伸，把握的大多是其原有顧客。自己用慣了這個牌子，就也為自己的小孩買這個牌子的產品。這種情況下對於兒童化妝品而言，等於是沒有品牌。相信隨著市場的發展，這種“成人品牌兒童產品”的營銷，會麵臨市場增長緩慢，空間有限的局麵。
化妝品市場競爭的殘酷性在延續，成人產品已經到了異常激烈的程度。這時，部分廠家開始將目光轉向市場的一個空當——兒童化妝品。於是，一時間，兒童化妝品成為行業的熱點，許多企業開始涉足這一領域，湧現出“青蛙王子”、“龍迪”、“潤蕾”等新品牌。這些品牌目前算是國內兒童化妝品市場的主力軍。不管是市場的份額還是宣傳推廣，都做得有聲有色。單從企業數量上來看，兒童化妝品市場似乎一片大好。但事實是，直到現在，整個兒童護膚品市場的格局並未發生太大的變化。湧人的品牌全走低檔路線。對於市場來說，這並不是一場全麵的競爭，當然也就不能造成市場的井噴。仍舊是強生一家獨大。
另外有一個現象值得特別關注，那就是國外著名的兒童品牌開始進入。如“米老鼠”、“小豬斑納”、“史諾比”等等，已與國內知名的化妝品廠家或投資個人合作開拓中國兒童化妝品市場。這類品牌都有國際大公司的背景，且有極高的知名度。隻要操作得當，就很容易能獲得市場的成功。現在，國外還有較多的類似品牌正在待價而沽。新進入的海外品牌一旦形成規模，長達數年的“強生格局”將勢必被打破。而對一些持幣待購的投資者來講，也存在很多的機會。
3.兒童化妝品產品趨勢
中國人認識兒童化妝品是從強生的BABY沐浴露開始的。但隨著市場的發展，進人廠家的增多，兒童化妝品的品種也日益增多。到目前，常見的兒童化妝品的品種大致有“洗發露、沐浴露、護膚霜、護膚油、營養蜜、痱子粉、爽身粉、尿濕粉、花露水、嬰兒金水、潔麵露、牙膏、洗手液、兒童香皂、潤唇膏、護臀霜”等類別。而隨著生活水平的提高和健康美容意識的增強，人們日益關注對兒童肌膚的保養，同時對兒童化妝美化也日益注重。這就要求兒童化妝品的品種多樣，不僅要有清潔、保養、滋潤，增白、防曬、脫敏等護理品種，還需要唇彩、粉餅、腮紅、甲油、彩繪等化妝扮靚類產品。
在兒童化妝品市場初期，有關其技術，我們聽到最多的就是“無淚配方”。這意味著兒童化妝品應該刺激小，無副作用。隨著市場的發展，兒童化妝品的技術也越來越豐富多樣。但是我們隻要稍加留意，就會發現一個問題，現在兒童化妝品的技術和配方還是沿用成人化妝品的居多。舉一個國內較有知名度的兒童化妝品為例，珍珠營養蜜的成分：富含離子態珍珠、蜂膠、果酸、維他命；清涼滋潤沐浴露成分：含離子態珍珠、維他命、草本植物等多種營養滋潤精華。明眼人一看就知，這些成分在普通的成人化妝品中都可以看得到。對於以前的消費者來講，也許不成問題，但現在的消費者原本就趨於理性，再加上是為孩子購買兒童化妝品，如果沒有新的、獨到的技術及配方作支持，將很難贏得他們進一步的信任。
特別要提到的是，兒童彩妝的配方及技術更加亟待提高。眾所周知，彩妝對人體的肌膚都會有一定損害。而這點，對於父母來講是不願看到的。所以，一般父母不會給小孩用彩妝。這就製約了兒童彩妝市場的進一步發展。在實際生活中，還是會有些年輕母親偶爾給小孩用用她們的彩妝。甚至有些小孩會偷偷地用大人的彩妝。這可能會導致對兒童肌膚的更大傷害。為此，開發出真正適合兒童使用的彩妝是很有必要，也是很有市場的。
4.兒童化妝品渠道趨勢
現在兒童化妝品的市場中的銷售渠道主要還是依賴於傳統的“代理——分銷——終端”的渠道模式。但對於日益增長的市場而言，單一的渠道已很難滿足多品牌多產品的營銷要求。下麵就中國兒童化妝品市場中的渠道發展做一些初步的預測。
專櫃將成為銷售的主體。家長對兒童化妝品的選擇會比較慎重。首先會選擇一個令自己放心的品牌。專櫃則是展示品牌形象比較好的方式。但不要像成人化妝品一樣，在商場主要地段占十幾二十多平方。更多的是會在商場的兒童用品專區，布置一個小專櫃。或在大超市中取得一個好位置，設立一個小專櫃。而在一些專營兒童用品店內，可以設置相對大一點的專櫃進行展示銷售。
豐富自身品牌的產品線，開設兒童品牌專門店。比如藍貓，正是這種形式。它一個牌子下麵有幾百種產品，組成一個聯合營銷體係，再分散到各個專門店中。而國外的兒童品牌在其進人中國的產品種類達到一定數量後，將會更多地采取這種形式。當然此類的渠道，並不是普通的廠家和品牌所能做到的。需要積累一定的實力和名氣，並且要善於借力打力，才可能達到。
與其他兒童產品合作的形式進入終端。與兒童食品、日用品合作，還可以同玩具廠商合作，進行聯合促銷推廣。互用渠道，共同將市場做大做強。如果合作成功，則可以將品牌合並，產品線互補，開設兒童用品專賣店。
另一個重要的渠道是網絡營銷。現在越來越多的家長習慣於在網上搜索關於育兒方麵的知識。連帶的，相關產品也會在網上購買。這其中，自然包括兒童化妝品。有些品牌是自辦網站，便於自主控製，但投入周期較長，影響力也不大。更多的則是，將產品放在相關的兒童教育、產品網站上麵進行推廣銷售。
（八）兒童教育場調查與投資前景
一.兒童教育市場狀況分析
1．兒童教育的群體數量巨大
目前，中國有3．67億兒童，據調查，大城市每個家庭每個月的兒童教育平均費用為500-800元。全國約為3000億的市場空間。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。這對於一個觸覺敏銳的投資者來說，它將意味著巨大商機。
2．家庭對教育投資需求強勁
“望子成龍”是每個家長的心願，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方麵，可以用“舍得花血本”來形容。不管是窮人還是富人，不管是官員還是老百姓，不管是農民還是城市人，在這方麵都毫不含糊，寧可省吃儉用、節衣縮食，寧可起早貪黑、忍辱負重，也要把錢省下來培養後代，在中國人眼中，後代仿佛是自己生命的延續，是未來的希望。
3．幼兒早期教育是市場需要
目前我國各類幼兒園、親子中心、婦幼保健院等機構就有30多萬家。對正確掌握幼兒生長發育，過去都缺乏科學的方法，與發達國家相比，有很大的差距。年輕的父母們雖然能夠深刻地體悟到“孩子決不能輸在起跑線上”，但是，70％的家長麵對“如何麵對孩子進行因材施教、開發其潛在能力”的問題時都坦然承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。社會競爭的激烈、家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒，有對幼兒有用的產品就會有巨大的家庭需求。教育是暴利行業，這已經是大家公認的。在古代“萬般皆下品，惟有讀書高”和現代“教育先行”的指導思想下，我們每一個家庭對教育的投資都是毫不猶豫的，隻要是跟孩子的教育有關的，家長們無論如何都會傾其所有為孩子付出，有時候甚至是有點盲目，所以兒童教育市場更是個大金礦。
二.兒童教育市場典型商機
1．兒童語言培訓的商機
比如兒童外語培訓的前景相當廣闊。根據不同的消費群體和消費目的可大致細分為四種，一是針對學齡前兒童的啟蒙英語教育，二是針對普通少兒的大眾性普及培訓；三是針對收入較高家庭的兒童設計，以外教教學為主的培訓；四是以中小學生升學考試為目的的培訓。
培訓時間安排：日常上課時間通常都會選擇在周六或者周日；寒暑假時間，上課時間可根據家長認為方便的時間靈活安排。
2．開辦兒童親子園商機
“親子教育”是指以親子關係為紐帶，父母與子女一起參與、共同提高的一種科學育兒的教育形式，具有雙向互動和情感交融的特點。親子班的特殊性體現在它招收的學員是以家庭為單位，教育的對象不僅僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。在親子課上，家長和孩子共同參加各類遊戲活動。在指導老師的帶領下，做著與授課內容相匹配的親子遊戲，從而達到教育孩子的目的。大中城市顯然是早教行業的最佳選擇，但是不同的城市拓展早教市場的“適宜度”仍有不同。考察一個城市是否適合開展早教事業，能夠有發展為成熟市場的潛力，建議投資者從以下幾個因素考慮：人口總數、出生率、人均收入、家長對孩子教育投資的態度、現在早教市場的成熟度。比如：北京和上海的人口總數大，出生率低，市場相對成熟，但是增長後勁不足；上海另有優點，就是整體教育體製比較完善，幼兒教育管理水平比較高；深圳的財力拔得頭籌，但是人數不到其他兩個城市的三分之一，所幸人口結構比較年輕，平均29歲，馬上將麵臨一個出生高峰期，潛力較大。
創建親子園，不同的城市的房屋租金、人員工資、裝修等方麵的開支是大不一樣的。各地可根據自己的實際情況進行投入。一般情況下，親子園最少的支出也要在15萬元以上。以一家中等規模的親子園為例，它的收益情況如下：同時容納兩個班的孩子上課，每個班的最大容量是12個孩子，每天上午、下午各開設2個班活動，一天共計8個班次、96人次，以每周休息一天計算，每周576人次。據了解，目前早教機構的平均收費大致是每期3個月500元-800元，每周活動一次，相當於每次38元-60元。如果這家親子園能夠滿負荷運營，月收入就是10萬-15萬元，扣除投入的金額，年利潤可以達到80萬-100萬左右。在開張第一年，建立市場吸引顧客還需要一定的時間，收入總額大概能達到上麵理想估算的三分之一，投資者大有希望在第一年即回本。目前，該行業內的平均盈利水平大約在20％左右，作為新興行業已算表現不俗。
從上麵的投資收益分析可以看出，早教行業的盈利關鍵點在於：招收更多的孩子以減少場地和人員的空置率，因此，服務製勝和薄利多銷的原則應該很適合這個行業。
3．兒童技能培訓班商機
素質教育已成為家庭教育投資的重點領域之一。有23．6％的家庭讓孩子參加了各種技能培訓。在讓孩子參加技能培訓的家庭中，有51％的家庭孩子年技能培訓費用在1000元至3000元之間。
出於為孩子將來考慮，家長們為孩子選擇的技能培訓班多為實用性或良好就業前景的專業。參加電腦和音樂培訓的人最多，分別占31％和23％。其次就是舞蹈，其比例為17％。而近年來新興起的諸如體育、漫畫、藝術等方麵的培訓班也非常受歡迎。如開一個漫畫培訓班，首先與學校或者少年宮建立聯辦的關係，租借學校或者少年宮的場地。聘請在漫畫方麵有一定造詣的美術老師，然後在學校或者少年宮進行廣告宣傳，招收學生。
4．兒童多智能測評商機
每位孩子都是父母眼中無可取代的寶貝。大多數的家長也會希望孩子將來比自己現在更好。兒童智能測評對幼兒的教育和成長具有多種積極意義：能讓家長及早了解孩子的天賦，減少不必要的摸索；了解孩子的多元智能發展和分布，因材施教；了解孩子的生理和心理發展，采用有效的管教方法；了解孩子的學習風格及類型，采用適當的學習方法。
5、兒童讀物
兒童讀物包括彩圖書、動畫卡通類圖書、參考工具書、非小說類圖書以及小說類圖書。小說類圖書若嚴格按照國際標準劃分，又分為圖畫小說、文字小說、係列讀物、經典故事和其他故事書。
據有關專家預測，兒童教育市場將是21世紀最具潛力的投資行業，兒童教育行業的發展必將帶動係列的子行業發展，兒童讀物將是其中最為平常普通的一個細分領域，從市場需求來看，兒童圖書是一個仍在成長的、潛力無限的市場。其次，從美國暢銷圖書的主題特征來分析，兒童圖書具有潛在的暢銷書品質。其市場前景不可預量。
據統計，中國的少年兒童超過全國人口總數的1／4，顯然是一個巨大的潛在圖書市場。有人士預言，繼IT圖書、財經圖書、勵誌圖書熱之後，圖書市場下一輪大比拚的就是少兒類圖書。