劉光這種狀況，是典型的缺乏計劃的後果。無計劃性大大降低了工作效率，勞而無功，當然不會產生業績。對營銷人員來說，每天要做的事情並不是一件，他們在向顧客推銷產品時，成交後還有許多後續的事情要去處理。同樣的，他隻有妥善地處理好這些相關的事情後，才能有效地促成成交。但是這些事情大多是繁雜的，究竟怎樣才能有效地處理好，這便需要營銷人員製訂出一個詳細可行的計劃，否則隻能陷入一種沒有任何頭緒的盲目狀態中，身心疲憊而沒有多少成效。
人們運用行事曆、記事本、計劃表，以及電子化的各種工具與解決方案，目的就是為了更精確地切割時間，善用每分每秒。西班牙頂尖創新管理學大師費南多·德裏亞斯迪貝斯，在《時間推銷員》一書裏，描述一位商人申請到合法販售“時間之瓶”的專利，每個購買時間之瓶的人，都可以合法地自由使用5分鍾的時間。但“5分鍾的時間值多少錢”？商人為著該如何定價而傷透腦筋。那麼對你而言，你的5分鍾值多少錢？費南多認為：“每個人都以為，時間多一點，就能改變生命。然而，不論性別、種族、信仰和社會階層，每個人的時間永遠都是一樣多。重點是，知道自己要往哪裏去，時間才會變得有意義。”
善於利用時間的關鍵在於將時間用在正確的地方。如果隻是瞎忙，或把焦點擺錯地方，充其量是浪費時間而已，反而使時間壓力有增無減。優秀營銷人員之所以優秀，就是因為他們懂得珍惜時間，把時間用在了“刀刃”上。在每天相同的工作時數基礎上，如果你的時間管理能力是一般人的兩倍，那麼你每天所能拜訪的客戶數就是一般營銷人員的兩倍。這樣，你的業績自然而然地就提升了。
下麵的幾條建議，是一個善於利用時間的優秀營銷人員應該知道的。
1．避免無效拜訪
你有沒有這樣的經曆：在出門拜訪客戶之前，沒有和客戶在電話中再次確認約會時間，就直接地去拜訪客戶。等到了客戶的辦公室，卻發現客戶臨時有事外出，或正在與其他人談重要的事情而無法見麵。結果你隻能是白跑一趟，浪費了大量的時間。這種無效的拜訪應該堅決杜絕。
2．合理安排拜訪路線
熟悉你營銷區域的地理情況和仔細安排路線，會節約你的時間和精力。盡量做到每次拜訪走的都是兩點之間最短的距離，這樣你就可以節約大量的交通時間。在實施這一安排的過程中，你應該好好地利用地圖來幫自己確定，如何在最短的時間內到達你最想去的地方。
3．善於利用瑣碎時間
你總會在工作與工作之間出現時間的空當，在每件事情與事情之間漏失瑣碎的片段時間。例如等車、等電梯、等飛機，甚至等著上廁所時，或多或少都會有片刻的空白時間，不知不覺地在我們毫無意識的狀態下悄悄地溜走了。倘若你能夠善加利用，累積起來的時間所產生的效益是非常可觀的。
4．製訂具體的行動計劃
一個營銷人員隻有製訂一個細化到每一天的行動計劃，才會有明確的行動指南。工作一定要有計劃才能夠將工作係統化、科學化，這樣才便於工作安排的合理，充分利用時間、充分調動資源、充分授權。反之，就會做很多無用功，浪費很多時間和資源，尤其是營銷工作更是如此。
把工作列出一份計劃表來，然後嚴格地去遵守它，要努力去完成它，並按計劃督促自己的行動，要在規定的期限內完成目標。要堅持做到不管遇到任何困難都不能改變，這樣會使你的工作效率大幅度提高。
錯誤 55
缺少調查，找錯決策人
“好鋼要在刀刃上”，營銷人員的精力要用在能夠決定購買產品的決策人身上。與客戶交談之初，就要及時地了解對方是不是決策人，如果不是，就要想辦法通過現有的關係找到決策人，開展有效工作。如果不進行詳細調查就盲目地向人推銷，就等於在做無用功。
有的營銷人員投入不少時間、精力和金錢在客戶身上，到頭來卻發現自己找錯了對象，對方根本就不是一個擁有表態和下訂單權力的人。一旦出現了這樣的失誤，所有的努力就等於白費，這對營銷人員來說，無疑是一件沮喪的事。還有很多營銷人員在推銷的時候，會遇到群體客戶，一群人中並不是每個人都有決定購買產品與否的決定權，起作用的可能隻是關鍵的幾個人，甚至是某一個人。盡管營銷人員也知道這一點，可惜事到臨頭的時候，一些人還是缺乏洞察力，錯把主要人物當做次要人物，弄得交談氣氛尷尬，無法將營銷活動再進行下去。