鋼鐵大亨的奮鬥3
善於選拔任用人才
卡內基有一位能幹的技師霍利，實在非常幸運。
《鋼鐵傳奇》雜誌有一段記載說：亞曆山大·霍利年約30歲，如希臘英雄般英俊瀟灑，不僅外貌飄逸，而且還具有女性般溫柔的性格和天才的頭腦，懷有高超的製造鋼鐵技術，在美洲及歐洲備受尊敬。
他來往於芝加哥、匹茲堡、哈立斯堡和聖路易等地，產生了大主教參禮聖地的效果。他所到之處，美國各地的技術隨之改良。他似乎踏入黃金的河床，掏取鋼鐵的財寶，給匹茲堡帶來了億萬財富。
卡內基和霍利一同來到倫敦，走進摩根設在倫敦龐德街的辦事處，他們的目的並不是做投機生意。霍利首先對製造鋼鐵所需要的新設備計劃作了一個概要的說明。
然後卡內基說他打算進行一個百萬元的投資，建造貝西默式５噸轉爐兩座、旋轉爐一座，再加上西門子式５噸熔鐵爐兩座……還有瓦斯生產器和電氣鋼鐵設備……
新工廠的生產能力從1875年１月開始，鐵路用鋼軌年產將達到30000噸，每噸製造成本大約69元，鋼軌準確的平均成本大約是110元。這麼一來，光是鋼軌，年收入就將近100萬元，新設備投資額是100萬元，第一年度的收益就相當於成本。比股票還要賺錢！
股東們同意在倫敦發行公司債，部分像一般股票一樣公開上市，而合夥人分擔的優先股的數量，決定止於最小限度。
工程進度比預先定下的時間稍為落後。
1875年8月6日，卡內基與購買鋼鐵的公司訂下了第一個契約，兩個星期以後，熔鐵爐點燃了。
轉爐的火力猛烈得驚人，可以由爐口看到的紫羅蘭色火焰，發出野獸嘶吼般的聲音，逐漸變成黃色，最後變成美麗的白色光焰。從轉爐流到鍋中的銀白色的鋼熔液，被鋼片切斷一圈，再軋成鋼軌。
卡內基興奮極了。
他又聘請了一位被他稱為“天才工程師”的瓊斯。他憑著自己的能力，擊垮了英國人的優越感。美國所誇耀的大部分的發明都已敗給了瓊斯。而且，即使就經營管理的才能而言，他也十分出眾，少有匹敵。這時，瓊斯也不年輕了，他已36歲。
他出生於賓夕法尼亞的窮困地區，村裏麵有小型的鐵工廠，這家工廠使用無煙煤製造銑鐵。村民差不多都是愛爾蘭及威爾士的移民，瓊斯的父親就來自威爾士。
當瓊斯年少的時候，有著藍色的眼睛，骨瘦如柴卻好奇心很強，是個略帶瘋癲的孩子，有一次他想用刀子切斷自己的指頭，以達到觀察自己骨骼的目的，使父親大吃一驚。
瓊斯的父親擁有上百本書，他常拿來自學。當那些頑皮的孩子還在魚塘裏釣魚時，瓊斯已學會了製造銑鐵的本領。
他在18歲離開家，到了田納西州的查塔努加市，在鐵工廠中工作。南北戰爭期間應征入伍。戰爭結束了，他閑居在家，整天賭賽馬和棒球。
後來，由於一個偶然的機會，被同樣具有高超本領的工程師霍利看中，成了卡內基的得力的助手。
在卡內基鋼鐵製造方麵，瓊斯所做的最大貢獻是構想出一個如怪物一般的大鐵箱，可以支撐50萬磅重的鐵溶液。
亨利·克拉克·弗裏克在21歲時的夏天，拜訪了托馬斯·麥隆，他要求向這位銀行家貸款10000元。
可能由於是同鄉，麥隆顯得十分的熱情。內心十分高興的弗裏克對這位麥隆總裁並不感到畏懼，暢所欲言。他提出向他借10000元作為50座焦炭爐的建造費。
弗裏克眼睛炯炯有神，這時仍無懼於這位匹茲堡的金融大王。他沒有煤礦山，準備從山裏買煤。而本地的焦炭是世界上品質最好的。
麥隆問完後，替弗裏克介紹了自己的四兒子。安德魯·麥隆後來在連續3屆均出身於共和黨的總統內閣中擔任財政部長。弗裏克寫下了為期６個月的10000元短期貸款契約。
這位麥隆財閥的始祖對這位青年的才幹、膽識，及焦炭生意做了一次爽快的投資。
在製鐵、製鋼的過程中，由不可或缺的黏結性煤炭所製成的多孔性燃料，是由在爐中高溫加熱粉碎了的煤而製成的。
這位威士忌酒廠的21歲青年，第一次從事這種富有挑戰性的事業。計劃建造50座焦炭爐，實在是一種很大的冒險。他在這50座爐完成前，又申請追加貸款10000元，再建50座。
麥隆派遣的貸款主任到現場調查後回來報告說：“弗裏克這位愛爾蘭的年輕人，並沒有辭去酒廠的工作。他的房間內到處都是他畫壞的焦炭爐設計圖。再度的貸款是危險的。”
未來的財政部長隻好乘馬車親自前往。
他回來報告說：“弗裏克早上６時起床，將火點入試驗製造的爐中，７時從家裏出發，步行到火車站，乘火車前往匹茲堡，走遍市內的鐵工廠，到處宣傳他的焦炭試製品。黃昏18時返回家中，一直設計至深夜。”
於是，麥隆父親又決定再貸給他50座焦炭爐的款子。
原來當法官的麥隆總裁，時年50歲，他賭上了弗裏克。這是1871年的事。也就是1873年大恐慌到來的前兩年。畢竟這也是危險的投機事業。但弗裏克成功地度過了大恐慌。弗裏克所製造的焦炭，直至敢保證產品是“世界第一”時，並沒經過很長的時間。
向壟斷鋼鐵行業努力
在紐約豪華的溫莎旅館的一樓。與平常稍有不同的是午餐的餐桌上，擺著豐盛的菜肴，及從波爾多運來的葡萄酒。
卡內基與他的母親瑪格麗特，誠懇地招待兩位男女客人。這兩位客人不是別人，正是蜜月旅行途中前來紐約的弗裏克與他的新婚太太。
卡內基請他弟弟湯姆持邀請函前去。這時，湯姆已開始積極參與哥哥相當成功的鋼鐵事業。他與安德魯·麥隆的交情很深，另外還從弗裏克處買入大量的焦炭。
弗裏克先提起迫切需要資金的事……這時，如果卡內基拐彎抹角或單刀直入地提議吸收合並，或模仿洛克菲勒的戰略，以洛克菲勒所運用的鐵路運費折扣作戰，帶著強迫的語氣說話，這位30歲新婚的焦炭大王一定不吃這一套，必定會當場就憤而離席。
由於卡內基弟弟湯姆從旁提出建議的緣故，卡內基才破例誠懇而盛情地招待了他們。
卡內基在賓夕法尼亞州內的克裏森溫泉的山頂，建了一棟非常漂亮、幽靜的別墅，私人的輕便鐵路鋪設到別墅，以便往來於紐約與克裏森山莊之間。這也為他們度假休息提供了便利。
現有的焦炭公司估計值3215萬元，新公司以200萬元注冊，公司名稱是“弗裏克焦炭公司”。持股對半分開，合作當即達成協議。
成立公司後的第二年，卡內基建議投資300萬元，但遭到了弗裏克的書麵拒絕。他在回信中說他並不是卡內基的愛犬。卡內基作為一位共同的投資者，站在對等的立場上，應尊重他的意見。公司經營的主權在他，而且早已約定在先。
弗裏克是一位不易擊倒的人。他的剛強與他的年齡不相符。雖然遭到了拒絕，但卡內基反而更加欣賞弗裏克的為人，開始重視起他的意見。
自發生大恐慌以來，卡內基毫不留情地將鋼鐵公司的投資者逐一逐出公司，孤獨感油然而生。這才使得他認為：這樣對待弗裏克是錯誤的。他倒非常欣賞這位交往未深的新人。
卡內基的經營哲學是：機器的“零件”過舊，一產生故障，就應立刻更換。與湯姆·斯考特絕交之後，隻顧走自己道路的卡內基，那種馬基雅弗利主義實在相當淩厲。
從事鋼鐵事業的最初合夥人，德國工程師克魯曼兄弟，在這次大恐慌中，他們個人所經營的投資陷入破產狀態。
當卡內基知道他們的股份被迫抵押時，馬上翻臉無情，拋棄了克魯曼兄弟，毫不留情地收買了他們的股份。替他們找尋布羅多克工廠用地的克魯曼，被拋棄的方式更為殘酷。
克魯曼不是別人，正是邀他投資提特斯維爾油井的恩人，而且是弟弟湯姆的嶽父。
上了年紀的人，或許都會患上癡呆症。這導火線就是克魯曼批評卡內基的經營方式有問題。卡內基從湯姆那兒獲得了這一消息後，於第二天早上，馬上結束了與克魯曼的合作關係。
克魯曼深知卡內基的影響力，由賓夕法尼亞政界滲透到司法界，實在鬥不過他，而且也重病在身，隻得默默地忍受苛刻的條件，忍氣退休。
一剔除克魯曼，卡內基便一舉將艾加·湯姆森鋼鐵的股份增資至125萬元，任命其弟弟湯姆為董事長，這一年盈利超過40萬元。卡內基最信賴的天才工程師瓊斯，每月為他生產7000噸的鐵軌。
從這時起，卡內基本人親自出馬，積極地向華盛頓議會進行遊說。憑借他的影響，使保護關稅法順利獲得了通過。這項關稅法是針對競爭對手英國鋼鐵的。
因此，訂單如雪片般急劇增加。
卡內基設想，成熟的技術使鋼鐵的增產成為可能，天才的工程師瓊斯可使生產繼續下去，比霍利優秀。在經營管理上，湯姆就綽綽有餘了。但湯姆一人仍無法麵麵俱到，幹脆又將和湯姆感情不錯的弗裏克提升為專職。
於是，他詢問生長於鋼鐵之鄉的威爾士天才工程師瓊斯，決定讓他也擁有股份，成為了合夥人。
南北戰爭時被征去當兵，退伍後加入不良幫派的瓊斯，已經完全忘記過去那段曆史，他畢恭畢敬地應承了這一決定。同時，給他和總統同樣的年薪。
1881年，以艾加·湯姆森鋼鐵、聯合製鐵及露西製鐵三家公司為主體，加上煤礦山及弗裏克焦炭和許多小焦炭公司，成立了卡內基兄弟公司，這時7名股東所持的股份包括：安德魯·卡內基278萬元；湯姆 ·卡內基 878萬元；亨利 ·斐浦斯878萬元；斯圖亞特 175萬元；其他的3人在17萬元以下。
卡內基兄弟公司的鋼鐵生產量占全美的1／7，開始向壟斷發展。
擊潰霍姆斯特德工廠
在匹茲堡的西南方莫農卡黑拉河流的彎曲處，剛好就在卡內基兄弟公司的布羅多克工廠北方斜對岸，有個稱為霍姆斯特德的地方，７家匹茲堡中型製鐵公司在這裏聯合買下廣大的工廠用地，建造了一座設備規模不亞於卡內基的布拉德工廠。
在霍姆斯特德有了不可輕視的競爭對手。
“幾時把它吃掉！”卡內基麵孔猙獰地說。
若沒有湯姆的話，匹茲堡的事業會呈現出一籌莫展的狀態。卡內基將鋼鐵事業全部委托給湯姆。
一天，一封加急電報送至卡內基所住的旅館處：
弗裏克的焦炭公司發生罷工。勞方要求提高125%的工資。我方艾加·湯姆森公司的熔礦爐因燃料不足，陷入不得不關閉之狀態。敵對公司霍姆斯特德的熔礦爐業已關閉。
請電示。
湯姆
卡內基立即拍電報回複，答應勞方要求。
1869年，在美國首次出現了被稱為勞動騎士團的全國組織。他們的運動發展速度緩慢，公司方麵壓抑工會的力量極強，但隻有匹茲堡的鋼鐵工會是個例外，卡內基認為是有人在背後操縱的關係。
卡內基想在事態還未惡化之前，先采取妥協的措施，回國後再徹底調查背後的關係。這無疑是他的一貫手段。
這時，在匹茲堡的湯姆再次拍來電報：
弗裏克看過吾兄電報後，提出辭呈。據他說，焦炭公司事務聽憑你處理是違反約定的，非常生氣。他預定乘坐明晨船隻返愛爾蘭。
湯姆
母親看到從不輕易動搖的卡內基露出了生平第一次狼狽的臉色，但那隻是一瞬間而已。之後，他查遍倫敦的旅館，當他發現弗裏克所預約的旅館時，就留下了一張便條，托旅館的櫃台轉交弗裏克，然後催母親一行人返美。
他在這張便條上寫道 ：
歡迎光臨大不列顛群島，愛爾蘭之行想必愉快。而且，蘇格蘭的夏天也會令人心曠神怡。到達後的馬車及旅館全準備妥當。
請代向尊夫人致問候之意。
您真摯的朋友安德魯·卡內基
就這樣，弗裏克打消辭意，撤回了辭呈。在遊畢蘇格蘭後，一回到匹茲堡馬上發揮鐵腕，因而被稱為“壓製工會的弗裏克”。
他將參與罷工的勞工全部解雇，而從匈牙利和俄國引入半奴隸勞工的斯拉夫人，“契約勞動公司”便是一種輸入這種半奴隸勞工的公司。這一工作也是由契約勞動公司完成的。
匹茲堡的霍姆斯特德工廠一片混亂！
根據湯姆的報告，競相傾銷的霍姆斯特德工廠陷入罷工狀態，７位合夥人因與勞方交涉問題意見不一，以致絕交。煉鐵爐停火了。
公司到處借債，資金周轉不靈，甚至麥隆父子也打算不再借錢給他們了。
卡內基露出了輕敵的微笑。他要擊潰霍姆斯特德工廠！他要買下它，並作為今後的另一種經營方式。
那麼，現在全美1／7的鋼鐵生產占有率，將迅速上升到1／3。再加上那裏土地遼闊，易於拓展，在那兒可以建造世界上最大的熔礦爐和直入雲霄的鐵骨屋頂工廠。
他們想用35萬元買下它。
35萬元太高！麵對這般令人毛骨悚然、赤裸裸的舉動，湯姆回頭凝視著這張馬基雅弗利主義式的臉孔，吃驚地、一字一字地說：
“霍姆斯特德工廠的６名投資者要拿現金交易，這容易打發。隻有一位叫喬治·勝家的股東不願意，他聲稱要取得卡內基的股份。”
畢竟，湯姆的個性還不擅長於這種事。但湯姆還是以10000元為起點，開始談判，然後以卡內基股份50000元達成協議。新落成的霍姆斯特德工廠，在５年後純收入即超過500萬元。
瓊斯私下借錢給在布羅多克工廠附近的一家食品雜貨店。店內有一位名叫許瓦布的店員，年僅18歲，卻才華橫溢，是卡內基克裏森山莊附近租賃馬車店店主的兒子。瓊斯每天早上都讓許瓦布買雪茄，兩人相當熟識。
瓊斯做夢也沒想到這位年輕人以後會取代他的職務。
許瓦布有著德國人的四方臉，才智超群，利用所賺的錢上夜校。工作之餘，瓊斯在教他化學及機械學時，許瓦布所展現出來的才能，令人瞠目結舌。
“我實在很想到工廠去工作。” 有一天這位小店員這樣說。
這樣，他以每天一元的條件受雇，上班６個月後，即成為瓊斯的助理，也就是擔任了副廠長的職位。由於受到卡內基的賞識，因此得到不斷的提升，可見他受到卡內基重視的程度！
許瓦布果然是一位可堪造就的有用之才。不久他和瓊斯兩人分擔了布拉德工廠、霍姆斯特德工廠的工作。
工廠廠長的最佳人選
卡內基沒有任何猶豫就讓威廉·伯恩特萊格負責管理工廠。
每次提起威廉的工作，卡內基的心情都特別愉悅。威廉是從德國直接過來的小夥子，還不會說英語。因為他是克魯曼先生的遠房親戚，所以卡內基雇用了他。
開始的時候，他並不怎麼出色。他很快學會了英語，成為了業務員，每個禮拜有6元工資。他原來並不具備什麼機械知識，但是，憑著他堅持不懈的熱情和勤奮，他很快熟悉並參與廠裏的所有業務，在任何地方都能看見他的身影。
威廉是個很有意思的人，他總改不掉德國人說話的習慣，語序顛倒的英語總能給人留下深刻的印象。在他的監督下，聯合鐵廠成了卡內基所有業務中贏利最多的一塊。連續好幾年，他都過度操勞。
卡內基決定給他放放假，讓他到歐洲去旅遊一番。他先取道華盛頓來到了紐約。在紐約的時候，他來找了卡內基，說與重返德國相比，他更迫切地希望回到匹茲堡去。
在華盛頓紀念碑的樓梯上，在其他公共建築中，他看到自己生產的橫梁，他這樣說：“我覺得是那麼自豪，我要馬上回去，看看廠裏的一切是否正常。”
威廉總是天不亮就到廠裏，滿天星鬥時才離開。那裏就是他的家，他的生活就在那裏。卡內基第一次要吸收幾名年輕人成為他們的股東，其中就有他。
卡內基記得，這個貧窮的德國小子，在去世的時候，已經每年能賺到50000元。無疑，每一分錢都是他應得的。他身上有很多的故事。
在一次董事會的年終宴會上，每個人輪流發言。威廉這樣總結他的演講：“先生們，我們必須做的是提高價格、降低成本，每個人都能必須站在他自己的底座上。”
他的話引起了經久未息的大笑。
埃文斯上校曾有一段時期出任政府派駐卡內基工廠的檢察員。他是個很嚴格的人，威廉找了不少麻煩，埃文斯抱怨不斷，他們之間終於有了衝突。
卡內基盡量想讓威廉明白與政府官員搞好關係的重要性。
威廉回答說：“但是他無所顧忌地走進我的房間，拿我的雪茄抽，而且還總是對我們的鐵廠挑三揀四，你對這種人怎麼看？不過，明天我會向他道歉。”