受聘克萊斯勒3(2 / 3)

自國會聽證會以來,克萊斯勒有了翻天覆地的變化。那時他們曾經許下不少承諾。他們曾經保證使工廠現代化,運用最新的科學技術成果;保證把所生產的汽車都改為前輪驅動,在節油方麵達到領先水平;保證雇用50萬名職工,並生產高質量的產品,等等。

他們許下的每一個諾言,在3年中都實現了。到了1983年春天,克萊斯勒又發行新股票了。原計劃發放1250萬股,結果由於供不應求,後來又增加了一倍以上。一共2600萬股的股票,在一個小時內被排著長隊的人們一搶而光。這些股票的市場價格高達432億美元,創造了美國普通股票上市總金額第三位的紀錄。

每當你大量發行普通股票的時候,原先股票的價值就要削弱,任何時候都是這樣。但是這次卻發生一起十分有意思的事。股票上市時,每股166美元。幾個星期內,由於人們對克萊斯勒公司股票的需求大大增加,股價節節上升,漲到每股25美元,又進一步漲至35美元!

股票賣出去以後,克萊斯勒很快還了4億美元的貸款,包括1/3的保證貸款。這代表了3次中最昂貴的一次還款,利率在當時高達159%。

幾個星期之後,克萊斯勒公司內部作出了一個重大決定,提前7年還清所有債務。當然,並不是公司裏每個人都認為這樣做是明智的,因為一下子要拿出那麼多現款,他們不得不考慮對公司今後幾年裏的情況是不是有把握。

此時此刻,艾柯卡對克萊斯勒公司的前途充滿了樂觀情緒。同時他也希望盡早遠離政府的幹涉。如果不迅速還清貸款,政府隨時可以幹涉他們的經營。

艾柯卡在全國記者俱樂部發表了提前還清貸款的聲明。那是1983年7月13日,真是非常奇怪的巧合,正是5年前的這一天,亨利·福特宣布開除了他!

艾柯卡說:“我們在過去3年中的含辛茹苦,使得今天這個日子更加有意義。克萊斯勒公司用老辦法借錢,今天我們還清了。”

他開玩笑說:“政府借錢給民間企業的經驗很多,但是收回借款的經驗恐怕很少。我希望事先派一個醫生跟我們一塊去,免得在我們交出這麼一大筆錢的支票時有人昏倒。”

艾柯卡在紐約舉行的一次隆重儀式中,把他生平唯一一次看到的麵值高達8億多美元的支票,交到跟他們往來的銀行代表手裏。他也收到了一筐蘋果,作為對他以前煩惱的報償。因為在國會聽證會期間,紐約市長曾經以一筐蘋果跟艾柯卡打賭,說紐約市會比克萊斯勒公司提前還清政府債務。但是當克萊斯勒與政府的賬一筆結清時,紐約市還欠著10億多美元呢!

如今克萊斯勒終於脫離險境,艾柯卡說要“考慮一些好玩的產品了”。

他很懷念敞篷跑車,這種車10年前底特律就不再生產了。美國唯一自己產的敞篷車卡迪拉克的埃爾多拉多,到1976年也停產了。1971年,克萊斯勒公司生產了最後一批巴拉庫達型敞篷跑車。

艾柯卡決定重新推出敞篷車。作為一種試驗,他把公司的“男爵牌”汽車改裝成敞篷車。整個夏季,他都開著這輛車,就跟童話故事裏帶走小孩的那個吹笛手一樣,他總是到處遇到人要他在路邊停車,像警察一樣一把將他從車裏拉出來,迫不及待地問他:“你開的是什麼車?哪家公司造的?哪裏可以買到?”

當他們認出艾柯卡這張經常在電視廣告裏露麵的臉孔時,當場要求訂購一輛這樣的車。

有一天艾柯卡開車到鄰近的購物中心,一大堆人圍住了他和車子,那輛車引起了巨大騷動。

他們決定不再做市場調查工作了,先生產這種車,即使不可能盈利,也是個出風頭、做宣傳的好方式。何況運氣好一點的話,還至少可以做到收支平衡呢?

克萊斯勒要生產敞篷車的消息一發表,訂購者蜂擁而至。其中之一是被稱為“漂亮的寶貝”的著名女明星布魯克·希爾茲。於是,艾柯卡決定把第一輛車賣給她,作為促進銷路的一個有力手段。

艾柯卡他們已經預料到,這種車的銷路會很好,估計當年可賣出3000輛。結果第一年共賣出23000輛,大大超出了他們的預料。

不久以後,通用汽車公司和福特汽車公司也跟風推出了他們的敞篷車。也就是說,克萊斯勒終於不用跟在人家屁股後麵跑了。

推出敞篷車主要是一種噱頭,也是為了宣傳。但是1984年推出的新產品就不光是噱頭而且是大賺錢的了,那就是T-115微型客車。

微型客車是一種全新的產品,是迎合顧客的需要而設計出來的。它比傳統的旅行車大,比普通客車又小,車內可坐8個人,前輪驅動,每加侖汽油可跑48千米路程,最大的優點之一是可以停放在普通車庫裏。

每當艾柯卡到國內各大學裏去講演時,總有人會問他,在麵臨持久危機的情況下,他們怎麼會這樣快地推出微型客車這種受歡迎的產品。

“作為一個生意人,你怎麼會在瀕臨破產的境地裏還會押了7億美元來生產微型客車呢?”

他開玩笑地回答:“我渾身是債,破罐破摔,朋友那裏周轉的7億美元算得了什麼!”

他知道,不能坐吃山空。公司情況好轉了,但你沒有新產品供應市場,一切努力將變得沒有意義。

事實上,生產微型客車的設想艾柯卡在福特公司時就產生了,隻是未付諸實踐罷了。第一次能源危機後不久,哈爾·斯普裏奇和他正在研究菲埃斯特車,他設計了一種微型麥克斯車,這種車由前輪驅動,外表看上去小巧玲瓏但裏麵有寬敞的空間。因為造出一部原型車,大家都喜歡上了它。

然後他們花了 50萬美元搞些研究。在研究過程中他們發現三點情況:第一,上車的踏板要盡量低些,以適合婦女,當時大多婦女穿裙子;第二,車子要造矮一點,以便普通車房可停放;第三,車頭要像鼻子一樣突出以容納發動機,並可在發生事故時有一兩米的撞擊空間。

研究報告指出,如果他們解決了上列問題,可望每年在市場發放80萬輛,那還是在1974年的市場情況下!當時,艾柯卡很快拿著報告去請示他們的“國王”。

“算了吧,”亨利說,“我不喜歡搞什麼試驗!”

“不搞試驗?”艾柯卡說,“‘野馬牌’就是試驗出來的,馬克三型也是試驗出來的。這種車的試驗將會是另一次成功。”

在艾柯卡的字典裏,如果你不是第一,你就得銳意創新。既然你是福特公司的,你就得去擊敗通用公司。你得在他們沒有想到以前就搶先占領市場。你不能和他們同步走,他們實在太強大了,你得采取迂回戰術來打敗他們。

但是亨利根本不買賬。因此,艾柯卡在福特公司沒有搞成的微型客車,1984年終於在克萊斯勒生產出來了。他們搶來了原屬於福特公司的顧客。有意思的是,福特公司和通用公司在這之後也都競相推出他們自己的微型客車。在艾柯卡看來,這是對他最大的恭維。

在微型客車出廠前,《鑒賞家》雜誌就把它選為設計最美的車輛。《幸福》雜誌稱它為一年中“十大最具創意的產品”之一。許多汽車雜誌也都在它上市前幾個月就作了封麵專題文章介紹。

自1964年推出“野馬牌”汽車以來,艾柯卡從沒有像對這次新產品那樣興奮過,並且對它的成功充滿了信心。

第一次在試車場開微型客車的情景令人難忘。人們簡直無法把他從駕駛室裏請出來,他開著車不斷地在場上轉,陶醉在工程師完善的設計而產生的舒適效果中,他覺得駕駛這種車實在是一種樂趣。他像孩子一樣愛不釋手地開著,此時他心裏漾滿了快樂和幸福。