用簡單而又令人驚訝的“斷定法”來操縱對方，往往會收到立竿見影的效果。例如，某男對自己心儀已久的女子說：“除了我以外，再也無人能讓你幸福，隻有我才最合適你。”老練的刑警在審訊犯人時，會在語氣中偶爾插入這樣的話：“你遲早要說出真相!落在我手上的人，沒有一個能隱瞞住真相!”這位刑警重複地將這個信息灌輸到犯人的腦海中，讓他在無形中產生一種“我一定躲不過”的印象，而最終吐露實情。
另外一種促使對方下決心的方法是給人以絕處逢生感。
在說服的時候，如果僅指出對方的做法所產生的惡劣後果，就會使他因絕望而放棄自己的想法。相反，如果你在對方泄氣的時候，給他指明一條出路，他肯定會十分高興地采納。
5先退後進，誘其就範
“金表是用金做的嗎?”
香港著名的律師羅文錦曾為這樣的一起經濟糾紛做辯護。
30年代中期，英國商人威爾斯向中方茂隆皮箱行訂購3000隻皮箱，價值20萬港元，雙方訂下合同，一個月內交貨，保質按量，否則由賣方賠償損失50％……
一個月後，茂隆皮箱行經理馮燦如期交貨時，威爾斯卻說，皮箱內層中使用了木材，就不能算是皮箱，因此向法院起訴，要求賠償損失。
開庭時，港英法院偏袒威爾斯，企圖判馮燦詐騙罪。馮燦委托當時還不大出名的律師羅文錦出庭為被告辯護。
在法庭上，威爾斯信口雌黃，強詞奪理，氣焰囂張，而庭上的氣氛似乎也有向其傾向的跡象，形勢對被告不利。
這時，羅文錦站在律師席上，從口袋取出一隻大號金懷表，高聲問法官：
“法官先生，請問這是什麼表?”
法官答：“這是英國倫敦出品的名牌金表。可是這與本案有什麼關係呢?”
“有關係!”羅律師高舉金表，麵對庭上所有的人繼續問道：
“這是金表，沒有人懷疑了吧?請問這塊金表除表殼是鍍金之外，內部的機件都是金製的嗎?”
法官顯然已經感到中了“埋伏”。羅律師又說：“既然沒有人否定金表的內部機件可以不是金做的，那麼，茂隆行的皮箱案，顯然是原告的無理取鬧，存心敲詐而已。”
對方無言以對。這場官司，終以被告的勝利完結。
茂隆行的皮箱案的原告威爾斯，因妒嫉而生毒計，企圖既敲詐一筆錢，又搞臭茂隆皮箱行的名聲。在法庭辯論過程中，如果正麵說理，從皮箱的內部構造的角度強調其內層可以是木頭做的，顯然難以說服對方，很可能還會受到對方的嘲弄。因此，羅文錦律師用類比析辯的方式來申述和反駁：金表和皮箱均取外層的意義，這是其共同點並作為前提，再由“金表隻是外層鍍金，內部可以不是金的”推出“皮箱的內部當然也可以不是皮的”的結論，由此再進一層推出“原告無理取鬧、存心敲詐”，便取得了辯護的完全成功。