鄧小平同誌指出：“善於發現人才、團結人才、使用人才，是領導者成熟的標誌之一。”在現代化建設和市場經濟條件下，企業麵臨激烈的競爭和新技術革命的挑戰，要立於不敗之地，最終取決於企業人才狀況。經理要有愛才、識才、用才、育才的意識，應是一位開發人才資源的“工程師”。
一、人才是企業興旺之本
選人用人的問題，自古以來均為傑出的領導者所重視。劉邦得了天下，是因為對張良、蕭何、韓信、陳平、周勃和樊噲等人才的重用。劉備曾連連被曹操所敗，後來率軍退到湖北新野一帶，三顧茅廬請“臥龍”，諸葛亮見劉備態度懇切，尊重人才，眼光遠大，決心出山相助，從此跟隨劉備，運籌帷幄，指揮戰鬥，管理內政，奠定了三國鼎立的根基。
在第二次世界大戰的炮火連天中，美國為阻止德國製造原子彈的進程，決心把其研製原子彈的首席專家海森堡弄到美國。美國經過長期偵察弄清了納粹試驗室地點後，由一個傘兵師、兩個裝甲師、一整個集團軍組成的“掩護作戰”部隊，開始閃電般地突襲行動，終於俘獲了這位專家。事後，策劃搶奪海森堡的格羅夫斯將軍說：“得到海森堡，比俘獲十個師的德軍有價值得多。”
50年代，科學家錢學森返回中國時，美國海軍次長丹·金波爾說：“無論在哪裏，他部抵上五個師。”
企業之間的競爭，實際上是商品競爭，因準的商品好，誰就占領了市場。要生產物美價廉產品，首先靠先進的科學技術，而先進的科學技術又是由人來掌握的。所以，企業之間的競爭，舊根到底是人才競爭。20世紀初，美國福特汽車公司著名於世，主要由於福特請到了庫茲恩斯這個專家擔任經理，采取了市場預測、流水作業、企業銷售網等。同時又聘請了弗蘭德斯等機械天才，使生產一輛汽車的時間由過去的12小時28分減少到9分鍾。1915年福特辭去了庫茲恩斯，實行個人獨裁，該公司每況愈下，通用汽車公司趕了上來。“通用”能夠興盛，主要原因是聘用了現代化企業組織天才——斯隆當經理，並在企業裏建立了各種管理委員會，實行科學管理。20世紀70年代，世界汽車行業處在激烈地競爭中，美國第三大汽車公司——克萊斯勒公司處於奄奄一息地步，後來由於請來了被稱為企業巨子的艾科卡主持該公司的工作，才徹底扭轉了這種危機局麵。
目前，美國、日本、西歐正在為奪取高級技術領域優勢而展開激烈爭奪。據《政治信息》報載，西歐的A公司曾以年薪200萬美元的高酬金，企圖從美國“矽穀”的B企業挖去一位著名的研究1024K超大規饃集成電路專家，未成。最後乃以3000萬美元購買了B企業，遂擁有了那位專家。
聞名於世的德國大眾汽車公司，1974年由於經營不善，企業瀕臨破產。1975年董事會從萊因鋼廠請來了施米克爾擔任總經理，第二年該公司就盈利10億馬克。
河北省石家莊造紙廠，因為有了馬勝利，1984年承包的當年，就使虧損的造紙廠盈利70萬元。以後每年利潤都有大幅度增長。
人才是企業最重要的資源和最有力的競爭資本。已故的美國鋼鐵大王卡內基曾說過這樣的話：“將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去，但是隻要保留我的組織人員，四年以後，我將仍是一個鋼鐵大王。”
人才是寶中之寶，不愛惜人才，不懂得求賢用才的企業領導者，難說是稱職的。2500年前，齊國大夫晏嬰說：“國有三不祥：夫有賢而不知，一不詳；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥。”“不祥”就是不吉利，有危難的征兆。一個國家有此“三不祥”，肯定不會興旺。一個國家是這樣，一個企業何嚐不是如此！因此，經理必須有愛才之心，求才之渴，識才之眼，用才之能，容才之量，舉才之德，護才之魄。
二、經理用人要講原則
目前，在一些國有企業，用人存在著嚴重的不正之風，一段題為“近親繁殖”的順口溜，無情地揭露了這種現象：“父子處、夫妻科，孫子手中大印拿，外甥管錢舅舅花，親家辦公桌對桌。”這種腐敗的裙帶之風，如不清除，國有資產就難以保值、增值，企業就難以順利、健康地開展營銷活動。因此，必須堅持黨的用人原則。
（一）德才兼備的原則
德才兼備體現了對人才的全麵性要求。所謂德，主要指政治方向、政治立場、政治品德、思想作風、事業心、責任心等。所謂才，主要指掌握的基礎知識、專業知識和技能、思維能力、創造能力以及健康狀況等。德與才是有機的統一體，二者不可分割，不可偏廢。漢代政治家司馬光提出：“才者，德之資也；德者，才之帥也。”如果離開德去談才，就會失去正確的方向；反之，如果離開才去談德，德可能成為空談。但德與才相比，德是前提，不能忽視德。司馬光提醒人們說：“自古昔以來，國之亂臣，家之敗子，才有餘而德不足，以至於顛覆者多矣。”當然，在堅持德的前提下，不可忽視才的要求。有德無才，也不可能開創工作新局麵，不可能做出成績來，因而對人民也不會有什麼貢獻。
堅持德才兼備原則，就應當“任人為賢”，而不能“任人為親”。如果憑個人好惡、恩怨為標準，隻選“親我”、“媚我”、“捧我”、“私我”、“賄我”者流，而排斥那些敢於堅持原則的人，那必然傷害絕大多數人的積極性，給企業帶來嚴重危害。
（二）揚長避短原則
人無完人，各有所長，也各有所短。經理用人要揚其長避其短。列寧指出，人們的缺點多半是同人們的優點相聯係的。對此，早在三國時的魏國學者劉劭，在他的《人物誌》中，就作了精辟的闡述：
“厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。”
“柔順安恕，每在寬容，失在少決。”
“雄悍傑健，任在膽烈，失在多忌。”
“精良畏慎，善在恭謹，失在多疑。”
“強鍇堅勁，用在楨幹，失在專固。”
“論辨理繹，能在釋結，失在流宕。”
“普博周給，弘在覆裕，失在溷濁。”
“清介廉潔，節在儉固，失在拘扃。”
“休動磊落，業在攀躋，失在疏越。”
“沉靜機密，精在玄微，失在遲緩。”
“樸露徑盡，質在中誠，失在不微。”
“多智韜情，權在譎略，失在依違。”
美國著名的管理專家杜拉克對此也深有體會，他說：“倘要所用之人沒有短處，其結果至多隻是一個平平凡凡的組織。所謂‘樣樣都是’，必然是一無是處。才幹越高的，其缺點往往也越顯著。有高峰必有深穀，誰也不可能是‘十項全能’”。