三、重視產品包裝裝潢
包裝裝潢給顧客留下第一個直觀的印象，其優劣直接影響商品，的銷售。在激烈的商品競爭中，企業要贏得主動，打開產品銷路，應在努力提高產品質量的同時，不斷改進包裝裝潢。
（一）產品包裝裝潢的作用
1．保護產品。科學的包裝可以避免產品變質、變形、破損、散失、溢漏、汙染等。
2．便於流通。科學的包裝便於運輸、儲存、攜帶、啟用。
3．促進銷售。新穎美觀的包裝，本身就是一種藝術品，對顧客具有很大的吸引力，可激發消費需要，產生購買動機。精美的包裝是“無聲的推銷員”。在琳琅滿目的商品陳列中，包裝標誌出產品特性、容量和使用方法，以其豔麗的圖案或透明材料幫助消費者識別產品，發揮指導消費的作用。
4．增強競爭能力。產品經包裝後，可與競爭者的同類產品相區別，不易被仿製、假冒或偽造，有利於維護企業產品的信譽。
5．減少損耗。合理的包裝可以提高產品裝卸搬運能力，節省運力，便於計量，提高倉容利用率，提高零售效率，減少損耗，降低費用，因而可以增加利潤。
在國際市場上有人說：“中國貨是一等商品，二等包裝，三等價格”；還有的外商把中國貨比喻為“稻草包黃金”。這種“稻草的外表”嚴重地損害了“黃金”的內容。蘇州的檀香扇在香港市場上的售價原為65元，由於改用成本僅5元的錦盒包裝，售價就提高到165元，銷售量大幅度增長。
（二）做好包裝裝潢的設計
要發揮包裝的上述作用，包裝設計要力求做到以下幾點：
1．包裝與產品價值相稱。高檔、貴重品和工藝品、特藝品應設計優美、精致的包裝，給人以名貴的感覺。相反，低檔商品若采用高檔優質包裝則會增加成本，加重消費者負擔，甚至給人表裏不一的感覺。
2．造型新穎，美觀大方。包裝裝潢要具有藝術性並富有吸引力，圖案畫麵生動形象，色澤鮮豔奪目，不俗氣。盡量采用新材料、新工藝、新形狀，畫麵要顯示商品的特性。
3．造型、結構合理。具體有以下要求：（1）便於識別商品，可設計透明包裝和開窗包裝，便於購買者挑選；（2）便於陳列展銷；（3）便於攜帶和使用；（4）包裝設計要適應不同地區和民族的習慣、宗教信仰和心理上的需要。
4．經濟、結實。包裝既要安全、牢靠、輕便，又要力求節省費用。
5．文、圖說明要真實、通俗、簡明。具體符合下列要求：（1）有產品質量檢驗的合格證明；（2）有中文標明的產品名稱、生產廠廠名和地址；（3）根據產品的特點和使用要求，需要標明產品規格、等級以及所包含主要成分的名稱和含量的，應予以標明；（4）限期使用的產品，標明生產日期和安全使用期或者失效日期；（5）使用不當，容易造成產品本身損壞或者可能危及人身、財產安全的產品，應有警示標誌。
（三）包裝裝潢策略的選擇
1．類似包裝策略。也稱統一包裝策略。企業的各種產品，在包裝外型上采用相同的圖案、近似的色彩、同一特征。其優點，一是可利用企業傳統產品的信譽，增加消費者對產品的信任感，有利於新產品上市；二是有利於節約包裝設計、加工的成本；三是可以壯大企業的聲勢，擴大產品銷售。但這種策略適於相同品質的產品，如果品質懸殊，則會增加低檔產品的包裝費用，也影響高檔產品的聲譽。
2．配套包裝策略。企業將有關聯的多種產品組合在一起，置於同一包裝內，如家庭用的“急救箱”，裝有藥棉、膠布、紗布及備用的有關藥品等。優點是既方便出售，又為消費者提供方便，但不能借此搞“搭配”銷售。
3．複用包裝策略。指產品用過後的包裝容器能移做他用，如果汁、果醬等采用杯形包裝，吃完可做旅行杯使用。
4．等級包裝策略。包裝與產品質量表裏如一，便於不同購買力的消費者選購。禮品包裝應特別講究，裝潢要華麗、鮮豔；一般消費品包裝可簡易。
5．更新包裝策略。當一種產品在同類產品中，內在質量近似，而打不開銷路時，或一種產品的包裝已采用了較長時間，可考慮推陳出新，變換包裝。改變包裝如同人換新裝，往往會給人以耳目一新的感覺。
6．附贈品包裝策略。指在包裝內附贈物品，以吸引消費者的興趣，產生重複購買的動機。日本一家生產糖果的企業，以兒童為推銷對象，每買一盒糖果就奉送一隻笛哨，笛哨有多種，收集全了可以組成各種樂調。
另外，還有特定消費者包裝策略，如女性化包裝、男性化包裝、老人用品包裝、青年用品包裝、少年兒童用品包裝等。
上述各種包裝策略，都是從某一特定角度來區分的，對一種產品往往要從多方麵考慮它的包裝設計，綜合運用這些策略。