產品的生產經營狀況，是工商企業興衰成敗的決定因素。一個企業盡管人多、資金和設備雄厚、技術先進、規模龐大，但產品不適銷對路，這些有利條件仍然無用，企業還可能會虧損。古人雲：“智而好謀必成”，意思是說，有智慧又喜歡思考、謀策的人，必然成功。為了使本企業的產品不斷提高市場占有率，經理必須把自己的主要精力用到研究產品的策略上去。
一、產品市場壽命周期各階段的經營策略
產品市場壽命周期指一種產品從投入市場開始，到被市場淘汰為止的各個階段及延續時間，它反映其在市場上的銷售量隨時間變化的一般規律，大致經過投入期、成長期、成熟期（或稱飽和期）和衰退期四個階段。
（一）投入期的策略
在這個階段，產品剛進入市場，消費者對產品還不熟悉，銷售量小且增長速度慢，成本高，利潤低，甚至發生虧損。這時，一方麵要從戰略高度看到新產品的方向、前途，另一方麵也要看到有一定的風險。具體策略是：
1．加強宣傳推廣。盡快讓消費者了解產品性能、作用，引起他們的興趣、愛好，樹立使用這種產品的信心。
2．采用多種促銷方式。通過展銷、試銷、寄售、代銷、贈送、免費訓練操作人員等方法、手段，盡快打開產品銷路。
3．靈活定價。（1）高價快速推銷。以高價配合廣告宣傳活動，大張旗鼓地登上市場，以引起顧客注目，先聲奪人，迅速占領市場。（2）高價低費推銷。定價高但宣傳費少，將產品向市場滲透。其前提是，市場容量相對有限，規模較小，潛在競爭威脅不大。（3）低價快速推銷。定價低但宣傳費較多，目的是先發製人，有重點地占領某一目標市場。其前提是：市場容量很大。消費者對價格十分敏感，同類產品存在潛在競爭。（4）低價低費推銷。定價低且宣傳費不多，目的是鼓勵消費者接受新產品，並有力地排擠競爭者。
4．建立產品信譽。認真分析首批消費者的反映意見，重視修改產品設計，努力改進其性能，提高其質量，使產品日趨完善，以擴大並占領市場。
（二）成長期的策略
在這個階段，消費者對這種產品相當熟悉，銷量迅速增加，生產效率高，大批量生產，廢品也少，降低了製造成本；銷售費用少，企業利潤增加，但市場上出現模仿現象，競爭漸趨激烈。企業為保持較快的增長率和較大的市場占有率，應采取下述策略：
1．開辟和疏通銷售渠道，做好銷售服務，擴大銷售範圍，爭取更多的消費者，盡可能延長成長期。
2．盡力提高產品信譽，保證產品質量，從性能、式樣、花色、品種和美觀的包裝等方麵努力改進。加強商標地位，采用注冊商標，取得專用權。重視宣傳產品的特色，在創名牌上下功夫。
3．充分發揮企業人、財、物的最大潛力，努力擴大生產，快產快銷。
4．選擇適當時機降價，這可對潛在的顧客起到吸引作用，又可對潛在的競爭者起到抑製作用。
（三）成熟期的策略
這個階段的產品銷售量雖然仍有上升，但趨於飽和狀態，據經驗統計，普及率達70％～80％，增長速度減慢，甚至呈下降趨勢；消費者對產品質量、花色款式的挑選很大；競爭更加激烈，不僅有同類產品的競爭，而且還有來自更新產品的競爭；企業產品成本降低已受一定條件的限製，利潤率也逐步下降，逐漸向老產品轉化。但成熟階段持續的時間較長，這時，企業市場策略應突出一個“占”字，即穩住市場占有率，使其不致縮小，具體可采取如下策略：
1．重視產品的改進，在品質改良上，提高耐用性、可靠性；在性能改良上，增加產品新的特性，如適用性、安全性、方便性等；在形態改良上，提高產品的外型美。
2．注意開拓新市場。城市已飽和，可轉向農村，沿海地區已飽和，可轉向內地，努力尋找尚未購買本產品的新市場。
3．對各種銷售因素重新組合。如改變銷售渠道和銷售方式，適當降價，改進包裝，增加銷售網點等。
4．加強銷售服務。如提供谘詢服務、銷售服務、維修服務等，以增加消費者的額外利益。
（四）衰退期和策略
一種產品失去對顧客的吸引力或被新產品所代替，就進入了衰退期。在此階段，產品銷售急劇下降，消費者的愛好與需求已轉移；競爭者看到無利可圖，紛紛退出競爭；產品積壓、利潤下降，甚至出現虧損。判斷一種產品是否進入衰退期，要認真調查研究，要分析曆年產品銷售數據，慎重做出留在市場或退出市場的選擇，防止草率收兵和猶豫觀望，應是有預見地“轉”，有計劃地“撤”，有目際地“改”。這一階段供選擇的策略有：