2．稅率和稅製情況。有的產品稅率高，售價如果太低，企業沒什麼盈利，就難以擴大再生產。
3．企業對社會的責任。企業在確定產品價格時，不僅要考慮本企業的利益，同時也要考慮自己對社會的責任。
4．社會條件。如勞動生產率的增長情況，工資水平的增長情況，社會是否安定等。
三、定價目標的選擇
企業定價目標以企業經營目標為基礎，企業經營目標包括：爭取較大的利潤，迅速進占某一市場，擴大銷售量，增加市場占有率等。定價目標有以下幾種：
（一）以利潤為定價目標
1．以獲合理利潤為目標。定價過高，會引起購買的減少和競爭者的加入，結果是不利於產品銷售；定價過低，在預期內就難以收回投資。為避免風險，定價目際應以合理利潤為目標。獲得利潤不能以短期衡量，而應追求長期理想利潤。如新產品剛上市時，為了打開銷路，價格可低一些，以便為以後獲得較高的利潤打下基礎。
2．以獲取預期收益為目標。在定價時，為考慮在多長時間收回投資並有一定的利潤，這就要確定投資收益率。投資收益率大，則投資收回的快；反之，則慢。而投資收益率又與產品價格高低、銷售數量有著密切的聯係。產品價格與銷售數量一般為反比例關係。因此，收益率的確定，應持謹慎態度，定的產品價格要為購買者所接受。一般來說，投資收益率應高於銀行存款的年利息率。
3．以取得最大利潤為目標。當企業的產品在市場上處於很有利的地位時（如有專賣權），可把產品價格定得較高，以獲取較多利潤。但一般情況下，追求最大利潤並不等於追求最高價格，而是指達到企業長期目標總的利潤而言的。如果價格定得過高。產品銷不出去，反而獲不到利潤。
（二）以利於競爭為定價目標
企業在銷售產品過程中，為了處於競爭的有力地位，在定價之前，應經常地、及時地收集競爭對手的有關信息資料，將本企業的產品品質、規格與競爭者相同或類似的產品詳細地比較，然後定出有利於競爭的價格。企業欲將自己的產品打入市場，往往采取與競爭者相同的價格。有的企業經營有方，成本較低，或謀取較大的市場占有率，而價格定得較低。但有的企業由於擁有特殊技術，產品質量優良，或能為顧客提供較多的服務，或資金雄厚，價格定得就高些。
（三）以銷售數量為定價目標
產品銷售數量的多寡對其市場占有率有著重要的影響。產品的市場占有率反映企業經營情況和產品競爭力狀況。所以，企業要力求維持和提高產品的市場占有率。為了達到這一目的，許多企業一般采取低價策略，並提供優質服務，但不能盲目追求無利可圖的高市場占有率。恰當的價格應當是：既提高了產品的市場占有率，又獲得了較多的利潤。
四、定價策略的選擇
（一）新產品定價策略
1．取脂定價法。又稱“撇油”定價法、高價定價法，是將產品的價格定得較高，可盡快收回成本並取得較多的收益。這種定價策略基於如下考慮：一是利用消費者求新心理，以高價提高產品身價；二是新產品終究會有競爭者加入，競爭將迫使價格下降，所以定高價以盡快收回投資。這種高價策略也有弊端：一是價高會損害消費者利益，不利於開拓市場；二是價高容易誘發競爭，盲目發展。所以，取脂定價策略要掌握一定限度和時間。
2．滲透定價法。也稱“低價策略”。低價容易打開銷路，同時，也能排斥競爭者加入，因而能較長時間地占領市場。由於低價銷售而擴大銷量，即薄利多銷可降低成本。其缺點，一是不利於企業盡快回收投資成本；二是可能引起顧客對產品的質量的懷疑。如果在滲透初期有競爭者采取同樣策略，以同樣條件參與競爭，會使競爭加劇，出現兩敗俱傷的危險。
3．滿意定價法。也稱中價策略、溫和定價策略。有些企業處於優勢地位，本可高價取得最大利潤或低價擠垮競爭者，但為了博得廣大顧客的好印象，而采取上述兩種定價法之間的“君子定價”法。
（二）心理定價策略
1．奇數定價。又稱尾數定價。如一件商品寧取9．90元，不定10元；寧取0．49元，不定0．5元。這會給消費者兩種感覺：一是銷售者定價認真、準確，一絲不苟；二是產品較“便宜”，是最低的價格。
2．整數定價。在同類商品中，具體的品種、牌號很多，消費者往往以價格作為辨別商品質量的“指示器”，特別是某些高貴的商品或信譽很高的商品，整數定價會抬高其身價，顯示與眾不同。例如，某種商品定價為2000元，就不宜定為1999元或2001元。這樣，顧客便於記憶、計算簡便，交易迅速。
3．聲望定價。一些有聲譽的老店和一些名牌商品，因為在消費者心裏有信任感，價格可以定得高一些。有的顧客甚至認為購買質好價高的產品，意味著自己有“高貴人士”的社會地位。例如，一套西裝800元，就不宜定為799．7元。
4．招徠價格。商品的價格低於一般市價，如處理商品的特價，某些商品的優惠價或紀念日或節、假日的大酬賓的特價，等等。這種定價如果適時、適當，可以吸引更多的顧客，顧客多了還可以連帶購買其他商品，使企業生意興隆。例如，廉價出售膠卷吸引顧客購買照相機，用廉價磁帶吸引顧客購買錄音機等。
5．分檔定價。把同類商品按其規格、型號、花色、質量分成若幹檔次，每檔次訂一個價格。如把鞋、襪分為若幹號，每號一個標價。分檔定價體現按質論價、等價交換的原則，不僅使顧客滿意，而且提高售貨效率。
（三）折扣與讓價策略
1．購買數量折價。其目的在於鼓勵購買者大量購買。具體分為：
累計折扣——一般適於長期性的交易活動。如在一定時期內（一周、一月、一季度）對購買4000元商品者，實行九五折；購買1．5萬元商品者，實行九二折。這種辦法對於拉住客戶，建立長期的交易關係，提高市場占有率，是有一定作用的。
非累計折扣——一般適於一次性交易。例如，在一次交易中，買1件，單價為15元；買5件，單價13元；買10件以上，單價12元。如果按購買的總金額計算，一次購200元，可九五折；一次購買500元，可九折等。
實行購買數量折扣的方法，主要是生產者對中間商，也可以是中間商之間，或中間商對消費者采取的一種鼓勵策略。雖然采用折扣辦法使價格較低，但由於銷量增大，利潤總額也不會減少，甚至還會增加。
2．現金折扣法。交易條件一般規定：折扣期限、折扣率、付清全部貨款時間等。例如，對某項銷貨可規定：簽約後，客戶當場交款，可給予4％的折扣；20天內付款，可給予3％的折扣；若超過20天至40天，就不給予折扣優惠而必須全額付清；若超過40天，可根據超過期限的長短而交不同比例的滯納金。這種方法鼓勵客戶不拖欠貨款，可以加速企業資金的周轉，提高經濟效益。
3．交易折扣法。也稱業務折扣、功能折扣。生產者或產地批發商為了鼓勵其他中間商推銷商品的積極性而給予價格的折扣。例如，某產品零售價為200元，零售商從生產廠家購價為172元，即折扣14％；批發商從生產廠家購價為186元，即折扣7％。
4．資助推銷。生產企業為了鼓勵中間商開展各種促銷活動，給予某種程度的回扣。如為鼓勵中間商對本企業產品進行廣告宣傳和為某種產品布置專門櫥窗，廠家可為中間商無償支付一部分資金。新產品初上市時，這種定價策略容易見效。
5．季節性折扣。對購買積壓、過季、過時產品的買主給予一定減價優惠。
6．票證優惠。這是利用長期以來人們存在的票證心理，所采取的憑票以優惠價購貨的方法。這種方法也會招徠較多的顧客。
（四）其他定價策略
1．階段定價。這裏所說的階段，是指產品市場壽命周期的不同階段。在不同階段，產品成本、產品銷量及競爭狀況往往不同，因此，產品價格可以靈活調整。
在產品投放階段，可分別采取取脂、滲透、滿意等定價策略。
在產品成長階段，如果競爭者少，可不急於降價，使初定較高的價格穩定一個時期，以便獲得較多的利潤。如果出現了競爭者，又因批量生產而降低了成本，可以適當降價，以便在競爭中處於優勢地位。總的說來，這個階段的價格水平以獲得社會平均資金利潤率的水平為宜。