2．喚起需要，刺激購買。通過廣告宣傳，激發消費者的使用興趣，並產生購買的欲望，進而產生購買行為。
3．創造需要，指導消費。當今世界，新技術、新材料、新產品不斷湧現，市場千變萬化，通過廣告宣傳，可以激發消費者新的需求。
4．促進競爭，發展生產。通過廣告宣傳，生產經營者之間既互相交流、學習，又激發競爭意識，這必然引起產品更新換代，促進生產發展。
5．溝通供求，貨暢其流。通過廣告宣傳，為產銷提供信息，加強產銷聯係和地區之間的物資交流，以便調劑餘缺，加速商品流通。
6．美化環境，豐富文化生活。廣告以人們喜聞樂見的藝術形式來說明和表現某種商品的特點，它可以是一件美術作品，也可以是一段優美動聽的樂曲，因而可以同時起到美化人們生活，陶冶人們精神，開闊人們視野，影響社會風氣的作用。
（二）廣告包括的基本內容
1．產品的特性，包括產品質量、性能、效用、成分、形狀，廠牌及商標等。
2．購買的地點，包括企業、經營點和代銷點的地址、電話號、電報掛號、郵政編碼、開戶銀行及銀行帳號等。
3．產品的用途、使用和保管養護方法。
4．介紹服務，包括“三包”（包修、包換、包退）的條件，維修點的地址等。
5．購買方式，包括現金購買、郵購、賒購、分期付款、電報和電話定購等。
6．產品價格，包括不同的價格，如批發價、零售價、優待價等。
7．企業的有關情況，如企業的規模、技術力量、業務狀況及曆史榮譽等。
六、廣告的設計
（一）廣告創作的要求
廣告創作要嚴格遵守我國《廣告法》等有關法規，一般應符合下述要求：
1．內容明確。廣告的主題鮮明，不能模棱兩可、詞不達意、含混不清、不著邊際，文字不能冗長枯燥、生硬呆板。如“本藥品對各種病症均有療效”，這樣的廣告就令人費解，也難以置信。下麵的廣告既宣傳了產品的特點，又很幽默，如茅台酒廣告語：“空杯尚留滿室香”；雙缸洗衣機廣告語：“一幹二淨”；豐田汽車公司的廣告語：“車到山前必有路，有路必有豐田車”，等等。
2．印象深刻。許多廣告，尤其是電視、廣播廣告，時間短，轉瞬即逝，必須給人留下深刻的印象。上海“梁新記”牙刷的一則廣告，標題是“一毛不拔”，畫麵上是一個小孩子用鉗子使勁地拔牙刷的毛。這樣的廣告會使人難以忘懷。
3．引起興趣。廣告要標新立異，獨出心裁，使人願看、願聽。廣告的文字要生動活潑，能引起聯想；語言簡練，易上口、易記憶；畫麵色調和諧，明暗適度。某打字機廣告語“不打不相識”，就十分醒目。
4．激發購買。廣告要引起消費者的興趣，要進一步激發他們對產品的好感，並產生購買動機。“柯達”小型照相機廣告：“你隻要按一按鈕，其餘的事由我負責。”這樣的廣告就易激發人們產生購買的動機。
（二）廣告設計應遵守的原則
1．真實性。信譽是企業的生命，要想獲得顧客的信任，廣告宣傳一定要實事求是，不能言過其實，更不能做欺騙性廣告。廣告宣傳要對消費者負責，起到指導消費，促進生產的作用。
2．思想性。廣告宣傳要有利於社會主義精神文明建設，有利於鼓舞人們奮發向上。廣告應結合商品性能，進行有關科學知識的宣傳，禁止有損於民族尊嚴以及醜惡、頹廢、迷信、色情的內容。
3．藝術性。廣告設計應充分利用新興的科學技術，吸收文學、電影、戲劇、音樂、美術、曆史、地理等各學科的藝術特點，達到內容與形式的統一。廣告的主題要明確，布局合理，繪圖與陳列統一，色彩協調，健康美觀，給人以美的享受。
4．創造性。廣告的創作應當構思新穎，畫麵活潑，色調鮮豔，形式多變，造型優美，語言生動。例如，“勞特”牌膠水的廣告：“誰能用手把用‘勞特’牌膠水粘到牆上的金幣掰下來，便歸他所有。”這樣的廣告就很有特色。
5．針對性。廣告要注意給誰看，對不同層次、性別、年齡、地區的消費者，廣告應有差異。
6．民族風格。我國有悠久的文明史，有優秀的文化藝術傳統，廣告設計應吸收我國文化遺產中的精華，如把流傳的神話、故事、寓言、成語和詩詞等，在廣告的構圖中恰當地反映出來。
7．簡明性。廣告內容要簡明扼要，文字要順口，要一目了然，易懂易記。但市場上不少國產商品，印上了許多外文，卻沒有本國文字。其動機是利用一些人的崇洋心理，在自己產品上印上幾行外文，借以提高其“身價”。這不能不說是有愚弄消費者之嫌。
8．效益性。選擇廣告媒體、設計廣告形式，都應盡可能以較少的費用支出而取得盡可能大的廣告效果。
七、對廣告媒體的選擇
廣告媒體多種多樣，如報紙、雜誌、廣播、電視、電影、郵遞印刷品、路牌、招貼、霓紅燈、包裝裝潢、車船及櫥窗陳列，等等。選擇時應綜合考慮下列因素：
（一）媒體的性質。對各種廣告媒體要具體分析，如媒體傳播範圍的大小，發行數量的大小，影響視聽人數的多寡；媒體的社會文化地位，是否與廣告的讀者層或視聽者層相適應，對廣告的效果影響如何；媒體的社會威望，對廣告的影響力和可信程度如何等。
（二）產品的特性。應按產品具體特性選擇相應的媒體。有的商品要求詳細完整的文字說明，有的商品則要求生動的形象展現。
（三）消費者的生活習慣。人們常常是根據個人的職業、興趣、文化程度等來選擇傳播媒體的。如婦女用品廣告可多刊於婦女雜誌上。
（四）廣告的目標。凡是人人都用的商品，可選擇全國性的報紙、廣播、電視做廣告；有的商品用戶範圍較小，應做有針對性的宣傳，如通過郵寄說明書宣傳。
（五）廣告時間要求。如想先人一步把新產品推出去，可選用廣播、電視、報紙做廣告；時間要求不急，則可選擇雜誌。
（六）廣告費用。各種廣告媒體的收費高低不同，應當是恰好傳播到目標市場、效果好而又不致造成浪費的廣告媒體，最為理想。
八、廣告實施策略
企業要注重廣告實施策略，以提高宣傳、推銷產品的效果。《市場營銷實用辭典》載有三種策略，摘要如下：
（一）廣告差別策略。指充分顯示產品或勞務的差別，突出其特點的宣傳策略。
1．產品差別廣告策略，包括產品功能、品質、價格、品種、規格、花色、包裝差別和銷售服務差別等，這種“差別”宣傳，目的是給消費者以能夠獲得某種利益的鮮明的印象。
2．勞務差別廣告策略，突出和顯示同類勞務中的差別性，用以說明能給人們帶來更多的方便與效益。
3．企業差別廣告策略，包括企業設備、技術差別，服務措施差別和企業環境差別等。
廣告差別策略在實際營銷中運用較多，效果也好。例如，日本的“日產”曾推出一種1000CC的“爽你”轎車，“豐田”見其銷路日增，便推出一種1100CC的“佳樂了”轎車。兩種轎車的性能隻相差100CC，可說是微不足道，但在心理上卻產生了差別性的滿足感。
（二）廣告係列策略。企業連續發布有統一設計形式或內容的係列廣告，以不斷地使消費者加深廣告印象，增強宣傳效果。
1．形式係列策略。在一定時期，有計劃地發布數則廣告。它適於內容更新快、發布頻率大的食品廣告、旅遊廣告。
2．主題係列策略。企業依據每一時期目標市場的特點和市場營銷策略的要求，不斷變更廣告主題，以適應不同廣告對象的心理需求。
3．功效係列策略。即通過多則廣告連續宣傳，逐步深入強調商品的功效。
4．產品係列策略。主要宣傳產品種類多、連帶性強的特點。
（三）廣告時間策略。指對廣告發布的具體時間和頻率通過合理安排，以取得最佳效果。企業應視產品的市場壽命階段、競爭狀況、營銷策略、市場供求變化等因素而靈活運用這種策略。它又具體分集中時間宣傳策略、均衡時間宣傳策略、季節時間宣傳策略、節假日宣傳策略，等等。
無論選擇哪種廣告媒體和哪種廣告策略，都應對消費者起到以下積極影響作用：一是吸引消費者的注意；二是喚起消費者的興趣；三是加深消費者的印象；四是激起消費者的購買欲望；五是促成消費者的購買行為。特別要強調的是，在廣告中向消費者許下的種種諾言，必須在具體的營銷活動中認真地一一兌現。